在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之尋找五大關(guān)鍵杠桿（上）》中，我們談到了企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以“核心業(yè)務(wù)”助力數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新&搶占新市場(chǎng)。順應(yīng)新市場(chǎng)新消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)造明星產(chǎn)品大價(jià)值，聚焦重點(diǎn)區(qū)域“大擴(kuò)張”，企業(yè)經(jīng)營杠桿，必有大成就。
 
“五大關(guān)鍵杠桿”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新價(jià)值。1）“明星產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品效用；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)買方價(jià)值。2）“決勝市場(chǎng)”：鎖定核心業(yè)務(wù)做增長；聚焦重點(diǎn)區(qū)域做擴(kuò)張，點(diǎn)亮市場(chǎng)“先勝后戰(zhàn)”。3）“成本控制”：卡位“最佳價(jià)格帶”，創(chuàng)造高溢價(jià)產(chǎn)品空間；掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐。4）“動(dòng)銷促進(jìn)”：推動(dòng)產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；建立品牌場(chǎng)景，提升用戶消費(fèi)黏性。5）“戰(zhàn)斗力提升”：?jiǎn)拘褕F(tuán)隊(duì)認(rèn)知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。
 
“成本控制”：卡位“最佳價(jià)格帶”，創(chuàng)造高溢價(jià)產(chǎn)品空間；掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐
 
卡位“最佳價(jià)格帶”，創(chuàng)造高溢價(jià)產(chǎn)品空間。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值大大拉升“產(chǎn)品溢價(jià)”，高品牌價(jià)值帶來高產(chǎn)品溢價(jià)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，一方面源于強(qiáng)大的品牌策劃傳播創(chuàng)新，源于強(qiáng)大的品牌勢(shì)能創(chuàng)造，另一方面源于產(chǎn)品的“準(zhǔn)確卡位”，以明星產(chǎn)品占位“優(yōu)質(zhì)價(jià)格”，以“組合產(chǎn)品”控制戰(zhàn)略級(jí)“價(jià)格帶”，有此，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)自然形成。
 
掌控成本，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐。高成本，擠壓產(chǎn)品的經(jīng)營空間；低成本，高溢價(jià)，創(chuàng)造高產(chǎn)品盈利空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品盈利，不但在于“明星產(chǎn)品”驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品經(jīng)營，而且在于高品質(zhì)采購、高品質(zhì)生產(chǎn)、最優(yōu)化倉儲(chǔ)物流等，在于強(qiáng)大且專業(yè)的供應(yīng)鏈支撐。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Chanel官網(wǎng)、LV官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2021 年，LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌價(jià)值排名分別為 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期間，Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的價(jià)格漲幅分別達(dá) 64.6%、64.6%、54.0%。 “動(dòng)銷促進(jìn)”：推動(dòng)產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；建立品牌場(chǎng)景，提升用戶消費(fèi)黏性
 
推動(dòng)產(chǎn)品銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營杠桿，其要點(diǎn)在于“快速周轉(zhuǎn)率”，優(yōu)秀企業(yè)總能依靠“產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)”提升產(chǎn)品盈利水平，依靠“高周轉(zhuǎn)”推動(dòng)渠道分銷及終端動(dòng)銷，依靠“高周轉(zhuǎn)”加快產(chǎn)品制造分銷。
 
建立品牌場(chǎng)景，提升用戶消費(fèi)黏性。優(yōu)秀的品牌化場(chǎng)景，在于全面挖掘用戶的潛在需求，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能”點(diǎn)亮高品質(zhì)消費(fèi)，以“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”點(diǎn)燃新用戶 經(jīng)營，更以“產(chǎn)品組合”“套餐定制”活化產(chǎn)品應(yīng)用，以會(huì)員權(quán)益、會(huì)員積分及消費(fèi)返還等刺激用戶持續(xù)消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)貝恩、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，奢侈品電商在近兩年有了長足發(fā)展，據(jù)貝恩和BCG，預(yù)計(jì) 2021 年全球線上占比從 2019 年 的 12%提升至 22%，而中國的線上滲透率高達(dá) 39%，遠(yuǎn)超 2019 年的 13%。官網(wǎng)渠道和電商平臺(tái)各占 20%-30%左右，其中電商平臺(tái)上主要分為品牌 自營天貓奢品、批發(fā)模式和特許經(jīng)營模式。 “戰(zhàn)斗力提升”：?jiǎn)拘褕F(tuán)隊(duì)認(rèn)知；激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力
 
喚醒團(tuán)隊(duì)認(rèn)知。強(qiáng)大的組織是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的基礎(chǔ)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提升經(jīng)營策略的準(zhǔn)確性，規(guī)范的管理保障策略的高效執(zhí)行，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)認(rèn)知活化新商業(yè)經(jīng)營。高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，喚醒團(tuán)隊(duì)的升級(jí)意識(shí)，積極推動(dòng)專業(yè)化經(jīng)營。
 
激發(fā)員工干勁，提升員工戰(zhàn)斗力。有奮斗的意志，才會(huì)奮勇向前；有高績效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，才會(huì)激發(fā)用戶積極性；有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)終端幫扶，有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)支持，企業(yè)發(fā)展，才會(huì)更上一層樓。
 
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)杠桿，其要點(diǎn)在于持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以“成本控制”助推產(chǎn)品高溢價(jià)，更以明星產(chǎn)品、核心業(yè)務(wù)作為全渠道品牌策劃傳播的“強(qiáng)大支撐點(diǎn)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃以推動(dòng)“全渠道動(dòng)銷”，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力以實(shí)現(xiàn)“持續(xù)增長”。如此，競(jìng)爭(zhēng)杠桿必有大作用，企業(yè)發(fā)展必有大跨越。