輕天下減脂全渠道經營提升案
發布時間:2023-09-24 點擊數:
面對新興的短視頻直播浪潮,減脂品牌怎樣創新全渠道引流?
線上門店、線下網店、微分銷等全渠道情形下,如何更好的管控渠道?
如何激發渠道代理的積極性,推動減脂微分銷的快速裂變?
上述問題,是減脂品牌每天都面臨的運營難題,是減脂品牌全渠道運營提升中所面臨的難點問題,也是減脂品牌私域運營的關鍵所在。
“輕天下”,一家立足杭州、展望全國的減脂品牌,依托自己的渠道優勢,建立了“B端強分銷”的強大渠道優勢,推動了“公域引流+私域運營”的新創造,更通過發動“崛起之戰”,從全渠道賦能到“全渠道聯動”,打通“輕天下品牌事業”,讓“輕天下”更上一層樓,建立了“輕天下”新模式。
(一)減脂明星的“全渠道難題”
(二)“六重全渠道賦能”之一—賦利
(三)“六重全渠道賦能”之二—賦權
(四)“六重全渠道賦能”之三—賦制
(五)“六重全渠道賦能”之四—賦才
(六)“六重全渠道賦能”之五—賦樣
(七)“六重全渠道賦能”之六—賦工具
(一)減脂明星的“全渠道難題”
經過多年發展,輕天下日益成為“優碳營養專家”。
抓住了市場紅利:“社交新零售”快速崛起,以微信為載體的社群營銷大行其道,“品牌私域流量”運營成為行業的主流打法。同時,抖音日益成為企業流量的“新來源地”,公司憑借抖音流量等實現快速崛起,并由此招募經銷商推動“業績增長”。
擁有超優質產品:擁有無菌車間/先進設備,實現高品質制造;獲得陜西省與延安市的科學技術認證;臻選原料食材;15國專利認證;獲得國家權威機構認證;獲得用戶的大量好口碑。同時,其擁有“優碳營養技術”,創建體脂管理、健康管理及營養管理“3V管理體系”,擁有強化營養系列、綜合營養系列、專項營養系列“三V”產品矩陣。
C端用戶已激活:終端零售出貨快速,多數用戶實現了“重復購買”,產品的動銷率極高。
社交新零售框架已建:公司已經擁有3大系列產品,產品體系建立;品牌商城、京東商城等交易陣地形成;品牌商、直供商等社交分銷體系形成;健身教練等品牌服務體系形成;總部運營支持、營銷支持體系形成;抖音引流-社群轉化-成交分享等社群轉化體系形成。
同時,輕天下也面臨著“三大挑戰”,其能否解決全渠道難題,能否高效掌控渠道及推動高效分銷、動銷,決定著公司能否迅猛發展。
對此,韜慧咨詢認為,輕天下應該依托原有的經銷商及代理商體系,全面打通線上線下全渠道經營,推進“輕脂新零售”全渠道的全面升級,打造“輕脂全渠道”,鍛造“輕脂新品牌”。
對于“輕天下”來說,發動“崛起之戰”,勢在必行,從“全渠道聯動”到“全渠道賦能”再到“品牌事業經營”,從賦利、賦權、賦制、賦才、賦樣、賦工具等“六大機制”打通全渠道經營,助力企業新零售增長。
(二)“六重全渠道賦能”之一—賦利
韜慧咨詢認為,“全渠道經營”是新時代企業經營的“經營標配”之一,無全渠道經營,企業規模不大;無全渠道經營,企業效益不強;無全渠道經營,企業無法持續創造“強勁增長”。
對于“輕天下”,韜慧咨詢認為,其“全渠道經營提升”其要點在于持續創造“賦能”,以“優碳減脂”做主線,點亮“優碳生活”;以3V健康管理主張,搭建集合式產品及服務;更打通商業伙伴、朋友圈、抖音等全渠道觸點,讓全渠道賦能可落地 & 可執行。
同時,強化B端賦能,大力扶植優秀經銷商、代理商等,打造強大的B2B2C“減脂新零售”。
加大對重點經銷商、重點分銷商的重點幫扶,擴大其盈利來源,以“五重收益”助其增長利潤,從而贏得公司經銷商團隊的高度認同度。
(三)“六重全渠道賦能”之二—賦權
為了全面提升渠道商和運營服務公司的積極性,韜慧咨詢基于現有的公司現狀,建議其升級“區域運營服務公司”價值,重新定義區域渠道運營及區域全渠道管理權利,集區域銷售、品牌展示、會員體驗及區域渠道賦能等于一體,為渠道商提供全面的銷售服務及品牌體驗,全面激活區域運營服務公司的價值。
1、定義運營服務公司價值:區域運營服務公司作為公司區域經營的“重要商業伙伴”,是公司推動區域分銷、營養服務、渠道賦能的“區域橋頭堡”。
2、建立區域分銷共同體:全面聚合區域渠道資源,重點開發減脂、健康管理、美業等行業類經銷商,提升其消費者服務能力,提升經銷商拓展、分銷、零售及裂變能力
3、擴大公司構成:吸引區域內重要經銷商、分銷商、VIP會員等加入,成為區域經營的主體
4、增加公司獎勵:設立區域銷售業績及專項獎勵,厘定區域銷售業績及增長率,設立運營服務、分銷商開發等專項獎勵等
與此同時,打造金牌渠道商,推動“三級經銷歸建”,落地“品牌之家”,大大提升渠道凝聚力。
(四)“六重全渠道賦能”之三—賦制
1、夯實渠道基礎
韜慧咨詢認為,“輕天下”應該持續提升經銷商能力,打造專業且極富價值的“渠道團隊”,夯實“全渠道基礎”。
專業渠道團隊打造,從“渠道伙伴選型”入手,選擇對品牌高認同、高意愿、高減脂關聯行業的優秀伙伴;同時強化其分銷拓展及銷售能力,保持足夠的開發熱情;有較強的成交能力,可以快速的交付減脂商品,提供優質的減脂服務。更重要的是,積極維護“減脂社群”,推動代理商分銷,積極幫扶指導,全力創造團隊新價值,連接線上線下。
2、強化渠道管控
針對現有團隊分散、管控力有限等特點,韜慧咨詢建議其推行“團隊制”,“零售+分銷+團隊”分治。
1)直供商做區域。以“直供商”為市場操作主體,強化直供商區域市場及品牌社群主導地位;提供直銷商區域業績分紅、區域業績抽成及管理費用等;強化區域“品牌之家”開設,落地終端。
2)經銷商做團隊。以經銷商為主體,重點在于“分銷團隊”建設;給予經銷商以團隊幫扶、團隊管理及運營服務相關獎勵;打造線上“分銷社群”,強分銷培訓;打造線下“分銷團隊”,強現場指導。
3)分銷商強分銷零售。以分銷商為“分銷主體”,強化其分銷裂變;大量招募分銷商,擴大分銷基礎;提升其零售技能,推動用戶持續購買;對其進行進貨促銷、產品進貨獎勵等。
3、分階段創新渠道激勵
渠道激勵層面,分階段規劃渠道獎勵政策,前期重利、中期重市、后期重裂變 專項獎勵為主。
1)前期重獲利。前期以進貨坎級獎勵、首批進貨折扣、二次補貨獎勵等為主,強化“進貨賺到錢”;直供商以門店、動銷及區域客戶開發獎勵為主;經銷商以區域幫扶獎勵、業績達成獎勵等為主,分銷商強化零售拓展及推薦獎勵。
2)中期重市場。中期以區域開發、門店拓展、渠道賦能、分銷商動銷等激勵為主;直供商及經銷商是渠道中期經營重點;設置區域客戶開發增長獎、門店經營獎、渠道動銷獎等專項獎勵。
3)后期重裂變。后期以全渠道打通、全國化拓展、渠道分銷裂變等激勵為主,以“全國化”為發展指引,推進社群、門店等全渠道連接;直供商是渠道中后期的經營重點,區域門店及多區域開發是增長強動力;設置區域門店增長獎、分銷客戶增長獎、十佳直供商獎等專項獎勵。
(五)“六重全渠道賦能”之四—賦才
韜慧咨詢認為,“經銷商傳幫帶”應是渠道人才培育的核心之一,全力做強訓練營,全力提升教練培訓,才能持續做強“輕天下”的渠道人才體系。
“三大訓練營”和“教練培訓”應作為“輕天下”分銷培訓的基礎,“優碳 減脂體驗營”作為用戶教育的基礎,“優碳營養大會”作為經銷商傳幫帶的“大亮點”,點亮B端分銷裂變和C端消費忠誠!
“三大訓練營”分初級、中級和高級訓練營,分別針對分銷商、經銷商及直供商等群體展開,提供個性化、針對性及實戰性的“幫扶培訓”,并進行實地指導帶教,以此建立健全“輕天下”的人才體系。
(六)“六重全渠道賦能”之五—賦樣
輕天下需要自己的樣板,需要建立自己的“樣板體系”,以塑造“強渠道效應”,為渠道經營建立“新樣板典范”,強區域、亮門店、樹標桿、精社群、快推廣復制。
1)樣板區域打造。選擇設立“運營服務公司”、高業績成交額、高價值認同度、高業務配合度的區域;培育金牌直供商,升級現有門店,賦能渠道商拓展分銷,增強“門店減脂消費體驗”。
2)樣板門店打造。選擇區域核心商圈、面積適中、擁有減脂相關服務之門店;打造金牌門店,升級門店形象,植入“輕天下”智能設備、商品和服務,連通全渠道。
3)樣板經銷商打造。選擇高出貨額、高增長率、高配合度、高價值認同之經銷商/分銷商;開辦區域分銷訓練營,定制區域分銷動銷工具,推進線下拓展引流,現場指導幫扶。
4)樣板社群打造。公司出面打造“品牌社群”,提煉社群運營要點,提供社群運營及分銷裂變工具;建立“直供商+經銷商+分銷商”等分等級社群,制訂分等級裂變及動銷方法。
(七)“六重全渠道賦能”之六—賦工具
韜慧咨詢認為,好的渠道機制,需要有專業化工具作為抓手,需要生動的素材推動“全渠道執行”。給機制,給工具,給素材,自我復制“快分銷”,方能助推輕天下“快增長”。
1)創新設計。根據“輕天下”特色,設定“減脂新零售”模式;界定“品牌社群-直供商-區域門店-經銷商-分銷商”渠道體系,明確賦能策略方法,明確賦能階段及任務。
2)升級策略。洞察原有策略,升級“全渠道聯動”,激活分銷裂變,推動“快速動銷”。
3)高效方法。提煉原有操作策略,規范原有操作方法,形成系列文件。
4)工具輸出。形成《操作手冊》,提供操作工具,讓渠道可以自主操作,快速賺錢。

“輕天下”經過此次全渠道經營提升,大大提升了區域運營服務公司的價值,直播場次大大增加,優碳大會陸續召開,體驗營及減脂大賽快速展開,全渠道賦能大大提升了渠道團隊戰斗力,讓其“減脂新零售”更上了一層樓。我們相信,輕天下可以創造更多的精彩,可以點亮更高的價值……
線上門店、線下網店、微分銷等全渠道情形下,如何更好的管控渠道?
如何激發渠道代理的積極性,推動減脂微分銷的快速裂變?
上述問題,是減脂品牌每天都面臨的運營難題,是減脂品牌全渠道運營提升中所面臨的難點問題,也是減脂品牌私域運營的關鍵所在。
“輕天下”,一家立足杭州、展望全國的減脂品牌,依托自己的渠道優勢,建立了“B端強分銷”的強大渠道優勢,推動了“公域引流+私域運營”的新創造,更通過發動“崛起之戰”,從全渠道賦能到“全渠道聯動”,打通“輕天下品牌事業”,讓“輕天下”更上一層樓,建立了“輕天下”新模式。
(一)減脂明星的“全渠道難題”
(二)“六重全渠道賦能”之一—賦利
(三)“六重全渠道賦能”之二—賦權
(四)“六重全渠道賦能”之三—賦制
(五)“六重全渠道賦能”之四—賦才
(六)“六重全渠道賦能”之五—賦樣
(七)“六重全渠道賦能”之六—賦工具
(一)減脂明星的“全渠道難題”
經過多年發展,輕天下日益成為“優碳營養專家”。

擁有超優質產品:擁有無菌車間/先進設備,實現高品質制造;獲得陜西省與延安市的科學技術認證;臻選原料食材;15國專利認證;獲得國家權威機構認證;獲得用戶的大量好口碑。同時,其擁有“優碳營養技術”,創建體脂管理、健康管理及營養管理“3V管理體系”,擁有強化營養系列、綜合營養系列、專項營養系列“三V”產品矩陣。
C端用戶已激活:終端零售出貨快速,多數用戶實現了“重復購買”,產品的動銷率極高。
社交新零售框架已建:公司已經擁有3大系列產品,產品體系建立;品牌商城、京東商城等交易陣地形成;品牌商、直供商等社交分銷體系形成;健身教練等品牌服務體系形成;總部運營支持、營銷支持體系形成;抖音引流-社群轉化-成交分享等社群轉化體系形成。
同時,輕天下也面臨著“三大挑戰”,其能否解決全渠道難題,能否高效掌控渠道及推動高效分銷、動銷,決定著公司能否迅猛發展。

對于“輕天下”來說,發動“崛起之戰”,勢在必行,從“全渠道聯動”到“全渠道賦能”再到“品牌事業經營”,從賦利、賦權、賦制、賦才、賦樣、賦工具等“六大機制”打通全渠道經營,助力企業新零售增長。

(二)“六重全渠道賦能”之一—賦利
韜慧咨詢認為,“全渠道經營”是新時代企業經營的“經營標配”之一,無全渠道經營,企業規模不大;無全渠道經營,企業效益不強;無全渠道經營,企業無法持續創造“強勁增長”。
對于“輕天下”,韜慧咨詢認為,其“全渠道經營提升”其要點在于持續創造“賦能”,以“優碳減脂”做主線,點亮“優碳生活”;以3V健康管理主張,搭建集合式產品及服務;更打通商業伙伴、朋友圈、抖音等全渠道觸點,讓全渠道賦能可落地 & 可執行。



(三)“六重全渠道賦能”之二—賦權
為了全面提升渠道商和運營服務公司的積極性,韜慧咨詢基于現有的公司現狀,建議其升級“區域運營服務公司”價值,重新定義區域渠道運營及區域全渠道管理權利,集區域銷售、品牌展示、會員體驗及區域渠道賦能等于一體,為渠道商提供全面的銷售服務及品牌體驗,全面激活區域運營服務公司的價值。

2、建立區域分銷共同體:全面聚合區域渠道資源,重點開發減脂、健康管理、美業等行業類經銷商,提升其消費者服務能力,提升經銷商拓展、分銷、零售及裂變能力
3、擴大公司構成:吸引區域內重要經銷商、分銷商、VIP會員等加入,成為區域經營的主體
4、增加公司獎勵:設立區域銷售業績及專項獎勵,厘定區域銷售業績及增長率,設立運營服務、分銷商開發等專項獎勵等
與此同時,打造金牌渠道商,推動“三級經銷歸建”,落地“品牌之家”,大大提升渠道凝聚力。

(四)“六重全渠道賦能”之三—賦制
1、夯實渠道基礎
韜慧咨詢認為,“輕天下”應該持續提升經銷商能力,打造專業且極富價值的“渠道團隊”,夯實“全渠道基礎”。
專業渠道團隊打造,從“渠道伙伴選型”入手,選擇對品牌高認同、高意愿、高減脂關聯行業的優秀伙伴;同時強化其分銷拓展及銷售能力,保持足夠的開發熱情;有較強的成交能力,可以快速的交付減脂商品,提供優質的減脂服務。更重要的是,積極維護“減脂社群”,推動代理商分銷,積極幫扶指導,全力創造團隊新價值,連接線上線下。

針對現有團隊分散、管控力有限等特點,韜慧咨詢建議其推行“團隊制”,“零售+分銷+團隊”分治。
1)直供商做區域。以“直供商”為市場操作主體,強化直供商區域市場及品牌社群主導地位;提供直銷商區域業績分紅、區域業績抽成及管理費用等;強化區域“品牌之家”開設,落地終端。
2)經銷商做團隊。以經銷商為主體,重點在于“分銷團隊”建設;給予經銷商以團隊幫扶、團隊管理及運營服務相關獎勵;打造線上“分銷社群”,強分銷培訓;打造線下“分銷團隊”,強現場指導。
3)分銷商強分銷零售。以分銷商為“分銷主體”,強化其分銷裂變;大量招募分銷商,擴大分銷基礎;提升其零售技能,推動用戶持續購買;對其進行進貨促銷、產品進貨獎勵等。
3、分階段創新渠道激勵
渠道激勵層面,分階段規劃渠道獎勵政策,前期重利、中期重市、后期重裂變 專項獎勵為主。
1)前期重獲利。前期以進貨坎級獎勵、首批進貨折扣、二次補貨獎勵等為主,強化“進貨賺到錢”;直供商以門店、動銷及區域客戶開發獎勵為主;經銷商以區域幫扶獎勵、業績達成獎勵等為主,分銷商強化零售拓展及推薦獎勵。
2)中期重市場。中期以區域開發、門店拓展、渠道賦能、分銷商動銷等激勵為主;直供商及經銷商是渠道中期經營重點;設置區域客戶開發增長獎、門店經營獎、渠道動銷獎等專項獎勵。
3)后期重裂變。后期以全渠道打通、全國化拓展、渠道分銷裂變等激勵為主,以“全國化”為發展指引,推進社群、門店等全渠道連接;直供商是渠道中后期的經營重點,區域門店及多區域開發是增長強動力;設置區域門店增長獎、分銷客戶增長獎、十佳直供商獎等專項獎勵。
(五)“六重全渠道賦能”之四—賦才
韜慧咨詢認為,“經銷商傳幫帶”應是渠道人才培育的核心之一,全力做強訓練營,全力提升教練培訓,才能持續做強“輕天下”的渠道人才體系。
“三大訓練營”和“教練培訓”應作為“輕天下”分銷培訓的基礎,“優碳 減脂體驗營”作為用戶教育的基礎,“優碳營養大會”作為經銷商傳幫帶的“大亮點”,點亮B端分銷裂變和C端消費忠誠!
“三大訓練營”分初級、中級和高級訓練營,分別針對分銷商、經銷商及直供商等群體展開,提供個性化、針對性及實戰性的“幫扶培訓”,并進行實地指導帶教,以此建立健全“輕天下”的人才體系。

(六)“六重全渠道賦能”之五—賦樣
輕天下需要自己的樣板,需要建立自己的“樣板體系”,以塑造“強渠道效應”,為渠道經營建立“新樣板典范”,強區域、亮門店、樹標桿、精社群、快推廣復制。
1)樣板區域打造。選擇設立“運營服務公司”、高業績成交額、高價值認同度、高業務配合度的區域;培育金牌直供商,升級現有門店,賦能渠道商拓展分銷,增強“門店減脂消費體驗”。
2)樣板門店打造。選擇區域核心商圈、面積適中、擁有減脂相關服務之門店;打造金牌門店,升級門店形象,植入“輕天下”智能設備、商品和服務,連通全渠道。
3)樣板經銷商打造。選擇高出貨額、高增長率、高配合度、高價值認同之經銷商/分銷商;開辦區域分銷訓練營,定制區域分銷動銷工具,推進線下拓展引流,現場指導幫扶。
4)樣板社群打造。公司出面打造“品牌社群”,提煉社群運營要點,提供社群運營及分銷裂變工具;建立“直供商+經銷商+分銷商”等分等級社群,制訂分等級裂變及動銷方法。
(七)“六重全渠道賦能”之六—賦工具
韜慧咨詢認為,好的渠道機制,需要有專業化工具作為抓手,需要生動的素材推動“全渠道執行”。給機制,給工具,給素材,自我復制“快分銷”,方能助推輕天下“快增長”。
1)創新設計。根據“輕天下”特色,設定“減脂新零售”模式;界定“品牌社群-直供商-區域門店-經銷商-分銷商”渠道體系,明確賦能策略方法,明確賦能階段及任務。
2)升級策略。洞察原有策略,升級“全渠道聯動”,激活分銷裂變,推動“快速動銷”。
3)高效方法。提煉原有操作策略,規范原有操作方法,形成系列文件。
4)工具輸出。形成《操作手冊》,提供操作工具,讓渠道可以自主操作,快速賺錢。


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