商業模式方法論

優秀的商業模式由八大要素組成,分別是商業定位、創新產品及服務、新盈利機制、新商業合作、新場景打造、新價值鏈打造、新財務經營、新科技賦能。
“商業模式設計八要素”之一:商業定位
其旨在明確新型商業模式的商業型地位,圈選目標用戶,搶占細分市場。以創新的商業定位,吸引用戶,擴大用戶群,形成持續的購買及消費。優秀的“商業定位”是企業商業模式創新的成功要素之一。
“商業模式設計八要素”之二:創新產品及服務
其旨在明晰新商業模式的產品價值及服務價值,明確商業價值中可用來增值的“產品服務類型”。新商業模式,創造“高顏值產品”,建設“爆火型大單品”,創造高溢價商品及強體驗服務。
“商業模式設計八要素”之三:新盈利機制
其旨在豐富企業營收結構,創造新型盈利方式,從產品盈利及服務盈利中做文章,從產品使用次數、使用頻率、使用功能等方面做出不同層次及設計新盈利方式,從服務等級、服務層次、服務結構、服務效果等方面設計不同時收費方式,從空間聯動、單項費用、雙向費用、通道費用、點擊費用、平臺費用、生態共享費用等方面豐富企業盈利新結構。
“商業模式設計八要素”之四:新商業合作
其旨在圍繞“新商業盈利機制”,以“商業戰略目標”為導向,推進新商業社會組織及渠道建設,選擇優秀的商業伙伴,搭建特色化商業渠道體系及終端觸點合作體系,聯合商業伙伴共同提供“新商業合作服務”。
“商業模式設計八要素”之五:新場景打造
其旨在全面圍繞企業新商業消費價值及客戶價值,點亮客戶的消費場景及產品特色,消費品客戶推進“高效場景分銷”,覆蓋目標用戶的全渠道銷售觸點,提升用戶的消費體驗;工業品客戶推進“消費全場景經營”,積極拓展高價值的產品應用領域,拓展高價值產品消費空間,拓展新產品類型及產品功能。
“商業模式設計八要素”之六:新價值鏈打造
其旨在強化“新商業模式”的創新型,點亮產品的溢價空間,點亮產品的價格檔次及價格區間,點亮產品的高溢價特色,明確產品的經營特色及經營價值,明確產品的價格檔次及價格位次,排定企業新價值鏈及利潤劃分體系。
“商業模式設計八要素”之七:新財務經營
任何企業經營都需要以“財務回報”為導向,創新的商業模式必然要求“高財務回報”,注重企業的現金流及ROI投放,評估流動比率、速動比率等償債能力指標,提升企業的營業利潤、擴大營業收入,放大企業的資本溢價,測算好新商業模式的盈利時間及溢價空間。
“商業模式設計八要素”之八:新科技賦能
其旨在以“數字化”驅動企業發展,以科技賦能創造新商業,以數字化推動企業新商業模式創造,以數字化技術提升產品服務消費體驗,以數字化品牌點燃用戶消費熱情,以數字化用戶點燃企業的商業定位,以數字化管理放大新商業新模式,以數字化建設創新商業模式經營。