優力獅新零售品牌私域策劃案
發布時間:2024-02-02 點擊數:
(一)一家工廠的新時代數字品牌營銷難題
(二)順勢破局“免疫力”大市場
(三)打造“免疫力產業品牌”
(四)打造“免疫力爆品”
(五)新時代的全渠道數字營銷
(六)新疫情時代的跨越式增長
一家傳統的工廠,沒有專業化的銷售團隊,沒有專業化的營銷技術,甚至產品還處于研發之中,那么,它如何做到迅猛增長呢?
如何在2個月內實現“爆品”從0到1的打造?
如何在1個月內實現業績百倍的增長?
如何在3個月快速實現規模化訂單,大受用戶認可?!
在2022年,新冠疫情還在肆虐的日子,蘇州昕創食品,抓住了“免疫力市場爆增”的機會,滿足了用戶“抵抗力提升”的需求,打造了“大快抗”和“小快抗”兩大“明星產品”,使“優力獅”品牌深入人心,而它,是怎樣做的呢?
(一)一家工廠的新時代數字品牌營銷難題
昕創食品創立于2016年,隸屬于肽產業領軍企業—“俊啟生物”,是一家專注于營養品、功能保健食品等開發、銷售的科技創新型公司,專注營養健康領域,致力為廣大消費者提供天然、安全、健康的營養健康品,其一直想通過“明星產品”拉動新產品增長,通過“爆品”帶動“優力獅”品牌的大發展。
“優力獅”品牌是昕創食品的“一大獨立品牌”,其專注于營養保健品領域,2020年武漢疫情期間,其捐助過眾多武漢醫院及“紅十字會”等機構,獲得了眾多贊譽。
新冠疫情進入到2022年,優力獅想大有作為,在營養保健品市場尋找新突破,打造強爆品,拉升“優力獅”品牌,可是應該怎樣做呢?!
(二)順勢破局“免疫力”大市場
韜慧咨詢認為,每一個優秀品牌都應依托自己企業的競爭優勢,在競爭優勢上尋找“品牌新突破”,以市場細分上尋找新價值,這樣,企業才能快速發展。
經過和昕創食品韓總的深入溝通,韜慧咨詢項目組認為,昕創食品經過多年發展,“專業”是昕創食品最強有力的價值,是長達多年的業績增長驅動力,更是其致勝市場的“有利武器”。其更以“專業”為動力,積聚了“六大產業級競爭優勢”,這,才是優力獅品牌迅猛崛起的基礎。

1)“免疫力”市場規模快速增長,增幅達到40%。
2)免疫力市場競爭并非行業內主流競爭,行業內大品牌對此類細分市場“顧及不到”,給了新銳品牌成長的好機會。
3)國家于2022年年底放開新冠疫情防控,大眾對“增強個人抵抗力”尤為關注,個人抵抗力市場快速擴容,家庭囤積大量增加。
于是,經過項目組和昕創食品高層的深入討論、多次探討,大家決定主推優力獅品牌,聚焦于“提升免疫力市場”,打造爆品,帶動整體業績。
(三)打造“免疫力產業品牌”
1、定義“天然免疫力市場”
“優力獅”品牌,其本身擁有強大的“免疫力”配方,更有卓越的“肽產品”作為強大的“牽引資源”。而這,正是優力獅定位“天然免疫力”的基礎,是優力獅迅猛增長的基礎。
“優力獅”定義天然免疫力新市場,以“活性肽”為亮點,添加各類復合營養素,激活更多營養成分,激發更多用戶活力,創造更多品牌認可度,是“肽產品”的新一代升級,更是以“活性肽”激活人體天然免疫”的新一代升級。

2、定義“天然抵抗力”產業品牌
以“活性肽”喚醒人體機能
訴求天然產品,萃取營養精華
激活“肽能量”,激發肌體活力
喚醒人體的“天然抵抗力”!
——品牌定位:“喚醒天然抵抗力”
(備注:免疫力屬于廣告傳播違禁詞匯,不能公告傳播推廣,可用“抵抗力”代替)

點亮“更快吸收”的品牌價值點,
訴求“更強抵抗力”。
——品牌主張“更快吸收 更強抵抗力”

有品牌,更有擁有自己的“強品牌標志”,有自己的強“符號”特色!
對此,韜慧咨詢項目組擁有強烈認同,對于“優力獅”品牌來說,應該強調“You”的發音,象征著“優秀”,象征著“專業”的價值,更象征著“守護”之意,代表著構筑強大抵抗力,代言著“健康之盾”。

1、設計“免疫力產品品牌”
國家法律對普通食品有著專業且規范的限定,對產品的功效性宣傳管控比較嚴格,這極大影響著新興“免疫力”的品牌傳播及產品說明,同時,這也對“優力獅”的品牌傳播提出了“更高限制”。
新的食品品牌,新興的食品飲料品牌,如何在政策范圍之內實現品牌價值的最大化,如何實現有效的產品傳播?!!
——我們的方法是注冊“產品品牌”,以新的產品品牌為“商標”,實現功能性的露出,實現產品的賣點更加突出!以此,規避一些新產品功效性宣傳的風險,同時突出產品價值!
——為此,韜慧咨詢項目組和優力獅品牌的高層,連夜創作了“快抗”這一產品品牌,同時將此品牌進行了“商標注冊”,不但突出了“快速提升抵抗力”的品牌理念,而且點亮了“產品價值”,全力刷新了產品品牌形象。
——“快抗”的價值在于:1)突出、醒目的傳遞了“專注抵抗力”的產品特色,全面點亮了“抵抗力”的產品取向;2)讓產品功效實現了“商標式露出”,規避了不必要的市場風險;3)突出了產品宣傳的“核心點”,讓抵抗力提升成為“用戶的強關注點”。

2020年,武漢疫情爆發,彼時,蘇州昕創食品的母公司—俊啟生物毅然“解國家之憂”,捐贈了大量的“優力獅”產品,幫助廣大醫務工作者和廣大患者抵抗“新冠病毒”,大大增強了抗疫人群的“身體抵抗力”,也大大提升了“優力獅”品牌的美譽度,使品牌深受歡迎。
為武漢疫情盡力,為武漢抗疫做貢獻,一方面大大提升了“優力獅”的品牌知名度和品牌聲譽,另一方面大大強化了“產品的品質背書”,大大提升了產品品牌聲譽。

對于成人群體來說,在新冠疫情沖擊下,大部分的成年人處于身體虛弱的狀態下,容易生病、體質差、容易疲勞、“亞健康”等比較突出,成年人的免疫力提升,重點在于“激活人體活力”,喚醒成年人的“天然抵抗力”,使之恢復到人體的“最佳狀態”,從而實現“天然免疫”。
3、“小快抗”引爆兒童抵抗力市場
兒童,作為新冠疫情的“核心保護群體”,是“免疫力市場”的重要人群之一,更應是“優力獅”品牌關注的重點人群,因此,韜慧咨詢項目組設立了“小快抗”細化品牌,主攻“兒童抵抗力市場”。
“小快抗”聚焦于兒童抵抗力提升,著眼于補充兒童營養,一站式解決“六大兒童抵抗力難題”,全面提升兒童抵抗力。



3、“大快抗”拉升成人抵抗力市場
受到疫情的影響,大量成年消費者“陽”了之后,身份抵抗力受到了下降,而“大快抗”根植于成年用戶,一站式解決六大消費難題。

——對于年輕消費者,以“媽媽群體”為切入人群,激活其對兒童抵抗力的關注度,首先產生“兒童抵抗力”產品的購買,其次關注“成人活力”的提升,擺脫身體乏力、活力不足等情況,全力提升新產品價值。
——名貴成份當道,激發人體活力。“活性大豆肽”依然是主打的產品特色,全力彰顯其“強吸收”的特性,同時添加“蛹蟲草提取物”、低聚糖等激活人體活力,提供一站式、復合式服務,全力提升“成人新活力”。

(五)新時代的全渠道數字營銷
韜慧咨詢認為,數字商業時代,任何一款明星產品的誕生,都需要強有力的品牌策劃傳播,需要快速的品牌曝光,無曝光,無品牌知名度;無品牌知名度,無品牌價值!
一個新品牌,如何快速提升品牌知名度,如何快速吸引用戶關注度呢?!
一個大品牌,如何創造新行業新消費,如何點亮新行業價值呢?!
首先,其全面點亮“更快吸收 更強抵抗力”的經營理念,通過各網絡平臺大力傳播“營養吸收”重要性,引發潛在用戶尤其是女性用戶的“吸收助推抵抗力提升”的高價值,大大提升了品牌的關注度。
其次,通過廣大品牌KOL強化品牌理念,以“分享達人”積極分享“小快抗產品”,以兒童裝產品切入“抵抗力市場”,吸引媽媽群體的重視,更通過分析對比等點亮“大快抗”的活力價值,刺激二者的聯合購買。
再次,實現“公域引流+私域轉化”的全面對接,從資訊推送、軟文發布等點亮“小快抗”價值,從公域全渠道引流,同時以包裹留資、微信公眾號、小程序使用、社群交互等方式推進“私域轉化”,并以會員積分、專屬會員優惠等刺激用戶會員復購,讓會員消費更有價值感。

(六)新疫情時代的跨越式增長
1、擴大“健康家庭”新消費場景
昕創擁有完整的品牌架構,其擁有“小快創”、“大快創”、各獨立品牌等多種品牌,前期,其通過“小快抗”快速切入兒童抵抗力提升,以“更快吸收”獲得了媽媽群體的青睞,同時以“大快抗”吸引年輕女性及家庭客戶,將“免疫力提升”擴大至家庭各類成員,從而擴大了“健康家庭”的新消費場景。
一系列家庭健康類產品,一系列家庭會員類服務,正在醞釀中。

昕創食品擁有自己的“免疫力”品牌夢想,其以“快抗”切入“抵抗力市場”,同時設置多個品牌,以“肽營養健康”為商業遠景,肽產品研發、肽營養補充并進,點亮國內壟斷專利、14項行業專利,并建立超90級精益生產線、推行國家級產學研合作,由此,建立健全昕創營養健康產業鏈。

- 上一篇:沒有了
- 下一篇:唯漫軟裝數字家居新零售策劃案