品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
      021-51090984 / 150 0099 6934
      新一代品牌營銷策劃公司-內頁
      您當前的位置:主頁 > 慧案例 > 生鮮農業 >
      茅山長青茶產業品牌營銷策劃案
      發布時間:2023-09-24     點擊數:

      (一)百年茶葉“新挑戰”
      (二)茅山長青茶“榮光之路”
      (三)塑造“長青茶”產業品牌
      (四)點亮長青茶新品牌標識
      (五)產業級品牌策劃傳播
      (六)全渠道數字行銷
       
      一家區域茶味企業,如何創新品牌營銷策劃,點亮區域茶葉品牌價值?
      一家區域農業產業化企業,如何以消費拉動產業增長,以新消費帶動區域經濟?
      一家擁有百年茶葉工藝的企業,如何創新企業經營,鍛造茶味產業鏈?
      茅山長青茶,煥發“百年乾茶工藝”,創造“長青茶說”,成為茶葉界一道靚麗的風景!
       
      (一)百年茶葉“新挑戰”
       
      1、行業的新發展,呼喚強茶葉產業鏈
       
      茶產業進入“產業鏈競爭時代”,“鏈式競爭”顯著。
      ü  產業鏈上游“產地茶園經濟”,基地掌控;茶農生產培訓、茶場質量管控;質量種植管理、優質茶種培育、技術研發等。
      ü  產業鏈中游“精良工藝鑄造”,品質致勝;悠久制茶工藝、優秀制茶工匠;現代生產流程、多元化形象終端及環節等。
      ü  產業鏈下游“品牌化主導”,消費拉動;“消費升級”促使國內消費者已經由購買非品牌茶葉逐步轉向購買“品牌茶葉”發展;品牌茶葉利用多種渠道快速占領市場,其市場份額將會繼續提升,“茶葉品牌化”是未來發展趨勢。
       
      身處競爭的茶葉市場,如何鍛造茅山長青茶自有“品牌產業鏈”,以此整合上游茶味種植資源、整合茶農茶基地、點亮茶味新價值,是韜慧咨詢項目組需要解決的一大“核心問題”,也是茅山長青茶項目推進的“重點所在”。
       
      2、如何挖掘“茅山長青茶”,點亮“地域文脈”,是茅山長青茶的“破局之道”?
       
      中國茶葉品牌發展大多以“產地品牌”驅動,“地域文脈”是茶葉優秀品牌迅猛發展的“堅實根基”,而“茅山長青茶”,需要自己的“強大地域文脈”。
       
      ——茅山長青茶要想破局,需要更多挖掘企業的經營優勢,挖掘句容當地的文化特色及資源優勢。
       
      ——茅山長青茶要想破局,更要點亮“長青茶”的產品特性,基于產品消費做文章,基于長青茶做“品牌拉升”。
       
      3、句容茶葉公司的“優秀資源稟賦”在于“四大競爭優勢”,“福地”特色凸顯
       
      強大的“地域文脈”,應該立足于強大的區域特色。對于句容茶葉公司來說,立足長青茶做區域特色,挖掘區域資源,強化品牌優勢才是“正道”。
       
      句容茶葉公司主推的“長青茶”要根植于其道家文化、福文化等文化優勢,點亮其道教圣地、第一福地、茶葉主產地等產地優勢,同時點亮其“名茶”、“地理標志農產品”、“鎮江非遺”等品牌優勢,放大茅山長青茶芽壯葉厚、水浸出物多、氨基酸含量豐富等特點。有此,才能點亮茅山長青茶的“獨特氣質”,拓寬長青茶的新天地。
      同時,茅山長青茶需要解決三重挑戰:如何提升“茶葉品牌化”的價值,全面提升茶葉的精致化水平;如何點亮品牌設計,讓品牌更有價值感,更有鮮明形象;如何創新營銷推廣,持續創造新行業新價值,讓產品消費更有特色。
       
      解決茅山長青茶的挑戰,升級“長青茶”品牌形象,點亮產業級品牌價值,由此,才能助推茅山長青茶“跨越式發展”。
       
      4、茅山長青茶的戰略機會
       
      “三大戰略機會”,創造“茅山長青茶”新價值,創造“茶葉”發展新天地。
       
      ——茅山是首都名山,句容福文化,“道家福地”文脈借勢機會
      ——綠茶是“大茶類”,茅山長青茶的“大綠茶”細分機會
      ——百年乾茶工藝,宋代貢品價值,“乾茶”非遺及工藝價值機會
       
      由此,茅山長青茶崛起路線圖在于:“以“福地茶文化”驅動業務增長,快速切入茶市場;以“經典茶產品拉升”,點亮“百年乾茶”,激活產品驅動力;更以“提升產業鏈各環節”,建設茶葉大平臺,推動區域茶葉的“大產業整合”,助力全渠道茶營銷拓展。
      (二)茅山長青茶“榮光之路”
       
      1、強業務戰略
       
      “茅山長青茶”不但是句容茶味公司發展的“業務核心”,而且其崛起需要強大的業務創新,以“大消費”帶動零售業務增長,以“大產業”推動區域茶味的強整合,以“大品類”帶動大增長;更以“大品牌”點亮句容的“福地文化”,以“大分銷”建立健全國內渠道分銷體系,廣泛拓展代理商,同時以“大會員”盤活新產業品牌價值,建設“茶葉新零售會員體系”。
       
      2、以茶帶旅,推動句容及“泛茅山地域”“產業大聯動”
       
      “茅山長青茶”以“茶葉消費”帶動新零售新消費,引來眾多的茶葉消費者,同時積極“筑巢引鳳”,以“茶游覽”增加茶葉消費者引流感,以“茶事表演”來提升消費者的參與感,以“茶工藝旅游”提升茶園、茶葉生產等價值感,以“茶設施”提升用戶的茶館、茶社等關聯消費,更以“茶研發”、“茶服務”等增強品牌的價值感。
      3、構建“長青茶粉絲經營”體系,品牌驅動業績增長,龐大用戶流量支撐產業大發展
       
      “茶葉”產業的經營,茅山長青茶的發展壯大,需要龐大的消費群體,需要源源不斷的用戶運營,更需要持續的“公域引流—私域轉化運營—公域擴展”,以此形成“公域*私域”的高效循環。
      (三)塑造“長青茶”產業品牌
       
      1、定義“茅山長青茶文化”
       
      優秀的產業品牌,不但需要強有力的品牌價值,而且需要定義新的行業。
       
      茶味品牌,不但要彰顯強大的“茶葉品類消費”,而且要點亮強有力的“茶產地文化”。有多優秀的茶葉產地文化,有多強的品類特性,就有多卓越的“茶產業品牌”。
       
      茅山長青茶,融入道教新文化,點亮句容新福地,更重要的是,更新“長青茶”特色,弘揚“道教文化”和“福地特色”,從小眾文化向“人生情懷”演進。
      2、點亮“問道福地”茶文化,茅山問道、福地產茶、茶香中國
       
      ——茅山道家文化:是道教上清派的發源地,被道家稱為“上清宗壇”。有“第一福地,第八洞天”之美譽。寶華山是“律宗祖庭。
       
      ——福地文化:“青山綠水”“第一福地”的特質;幸福式全域旅游。
       
      ——乾茶非遺:宋代時,茅山茅山乾元觀一帶所產“乾茶”已作為進貢皇室的貢品。如今句容地區的茅山長青、茅山炒青、茅山翠眉等茶葉均系茅山“乾茶”的傳承,帶有茅山“乾茶”的制作風格。
       
      ——紅色基因:是中國六大山區抗日根據地之一,茅山新四軍紀念館,全國紅色旅游經典景區等。
       
      3、建立“茅山長青品茶說”,構建“茅山長青茶”茶學說體系
       
      優秀的茶葉品牌,應該有自己的“茶學說”,以此影響消費者,塑造產業品牌價值。
       
      茅山長青茶,應該立足于悠久的茶起源和茶產區,借助名人之勢,點亮“六大茶味內涵”,以茶水、茶桌、茶椅、茶空間等點亮“茶室新價值”,更以泡茶禮、沖茶飲茶禮儀等點亮“茶特色”,由此,煥發“茶特色”。
      4、開創“翠香”新綠茶新品類
       
      無品類占位,茶葉品牌不強。無品類創新,茶葉品牌價值不大。
       
      茅山長青茶,貴在搶占“翠香新綠茶”的品類定位,活化“茶葉新特性”,使茶味“聞著香”、“看著翠”、“入口潤”、“滋味鮮”新特性廣為人知,深入茶友心中,點亮“茶葉新品類”,創造“茶葉新特性”。
      5、品牌占位
       
      因此,韜慧咨詢項目組建議“茅山長青茶”依托“茅山之力”,主張“茅山問道  人生長青”,以“人文情懷”嫁接“茅山長青茶”,定位于“長青茶產業引領者”,全面整合區域茶葉資源,更融入句容“福地文化特色”,主張“問道福地  人生長青”,讓茅山長青茶更有“特色感”,讓其更有“人生意味”。

       



       
      (四)點亮茅山長青茶新品牌標識
       
      1、公司品牌話語體系,全面占位“茅山長青茶”的品牌話語權
       
      有好的品牌,更要有好的品牌話語,以此全面點亮“產業級品牌影響力”。因此,韜慧咨詢項目組建議以“專業級話語體系”,全面占位“茅山長青茶”的品牌話語權,借機植入用戶心智,點亮用戶“茶葉新價值”。
       
      ——引領話語:茅山長青茶產業引領者
      ——品牌話語:問道福地    人生長青
      ——超級廣告語:長青茶    長青人生
      ——形象話語:茅山福地   名茶長青
      ——訴求話語:真茅山   真長青
       
      2、新品牌LOGO  新天地
       
      更新茅山長青茶品牌LOGO,更新其品牌價值。
      其Logo整體造型為“茶壺”形,
      “藍綠漸變”象征著天然與綠色。
      “左側茶葉”象征著壺嘴,
      “右側茶壺把”是道教哲學概念圖形太極中     的“陰陽魚”。
      “壺紐的建筑物”代表了“茅山道院”,
      “福”印章代表“句容”福文化,
      logo整體圍繞著“問道福地”文化所展開。
       
       
      3、新包裝  高顏值
       
      更新產品包裝,高顏值,靚麗包裝,更加吸引人。
       
      ——這個包裝設計的靈感來源于北宋時期著名畫家王希孟的千里江山圖,是一幅絹本設色長卷,這幅畫是一幅青綠山水畫, 《千里江山圖》是北宋王希孟創作的絹本設色畫,現收藏于北京故宮博物院。
      ——《千里江山圖》畫卷,不僅代表著青綠山水發展的里程碑;而且,集北宋以來水墨山水之大成,并將創作者的情感付諸創作之中?!肚Ю锝綀D》是中國十大傳世名畫之一。
      ——茅山圖形
      ——青綠著色
      ——名畫入里
      ——人生長青
      ——富麗禮盒
      ——長青隱語
      ——百年乾茶
      ——禮品首選
      (五)產業級品牌策劃傳播
       
      強有力的茶葉品牌,應該點燃品牌內容流量,“內容吸粉”雙注重。
       
      首先,規范微信公眾號設置,強化“流量載體”價值,讓微信公眾號成為“品牌化內容”的強大出口,成為品牌運營的“強陣地”,擴大品牌價值。
      其次,奠定“品牌基調”,推動“傳播造勢”,創新“活動落地”,讓全渠道品牌策劃傳播更有特色。
       
      四大品牌基調:
      公司長青茶業務一大戰略
      長青茶品牌傳播解決兩大痛點 
      長青茶和服務場景兩大超級載體
      長青茶業務三大基因
       
      八大傳播造勢:
      一大長青茶行業級公關活動:茅山長青茶行業大會及道教論壇
      一大五星級長青茶行業標準:茅山長青茶五星級產業指數
      一系列“五星級茅山長青茶”權威SEO及內容營銷
      一個五星級長青茶戲劇化記憶點:“長青茶品茶逸事”
      一系列“五星級長青茶”樂趣抖音
      一系列“五星級長青茶”創意圖文
      一系列“五星級長青茶”綜藝植入/贊助
      一系列五星級長青茶——年度“茅山長青茶產地游”
       
      三大活動落地:
      一場大型“五星級長青茶”招商會:長青茶新零售  新財富
      一系列區域“品鑒會”:長青茶  五星品鑒
      一個“渠道常客計劃”:擴大消費基礎  放大會員權益
       
      (六)全渠道數字行銷
       
      有品牌策劃,更要有“全渠道營銷”來落地,強化渠道拓展,積極培育區域優秀經銷商,創新激活“渠道合伙人”體系,茅山長青茶,才能快速致勝市場。
       
      1、“定向渠道拓展”,以“茶葉新零售”招商項目
       
      ——點亮“茶葉文化大藍海”,激發渠道同道者的雄心,吸引更多的區域合作伙伴。
       
      ——凸顯“茶葉新零售大未來”。以“茶葉新零售”新模式作為經營亮點,以“線上線下一體化”為經營特色,突出“政府級價值”,激活“茶葉協會”的產業帶動及協調作用,以“好模式”彰顯大未來。
       
      ——突出“好名山”背書。全力放大“長青說”,突出“茶友會”新特色,點亮VIP會員新消費,放大“茅山道教圣地”價值,彰顯道教活動強落地,持續放大“茅山背書”。
       
      ——革新“好幫扶”。引入正宗茶葉“可追溯”機制,讓用戶有信任感;突出“茶葉平臺”大未來,創造優質的“長青式茶葉”內容,融入“福地文化”,對各代理商及合伙人進行渠道拓展、動銷技巧、合作經營等強賦能,讓合作伙伴更放心、更給力。
      2、定向選地、選商、選店、選人,建立“渠道客戶池”
       
      ——定向選地。前期以鎮江等資源優勢地為主,強化核心區域如一二線城市等重點招商,大力招商連鎖級渠道代理商,積極拓展八馬等渠道經銷商。
       
      ——定向選商。首批定點生產定點分銷定點品牌,重點茶葉類經銷商、連鎖茶門店等業態經銷商,次重點招募批發類經銷商、網絡分銷商等,一般招募創業者。
       
      ——定向選店。重點鎖定連鎖類商超、專柜等,關注區域網紅類店鋪,有門店的創業者。
       
      ——定向選人。重點關注提供高端養生服務、高端會所等業態,聯合高端會員俱樂部等高端資源。
       
      Ø  推進“定向式精準招商”,鎖定重點區域、重點潛在經銷商、重點門店及高端用戶
      Ø  激發區域產業協會、茶葉協會及連鎖茶莊等合作熱情,激活其強大資源能力,亮化其資源整合價值
       
      3、培育區域“五星級長青茶經銷商”,強化“品牌形象”能力
      建立健全“專業級經銷商體系”,全渠道招募高相同理念、高經營價值、高經營特色的“經銷商”,對代理商進行理念指引、分銷幫扶、動銷指導等,全力打造“五星級長青茶經銷商”,全力拉升經銷商價值。
      4、創新激活“渠道合伙人”體系,吸引有區域資源的優秀人才加入
       
      茶葉銷售,不但需要有實體門店、有網絡、有物流配送能力的經銷商群體,而且需要擁有強人脈資源、強活動引流、強價值帶動的“渠道合伙人體系”,激活合伙人區域資源,激活團購領域,以此激活渠道流量,創新全渠道經營。
       
      全渠道引流,做活“渠道團購”,助力客戶成交,持續做多“團購線索合伙人”。專注“大單品創造”,激活品類消費能量,持續做強“渠道/品類分銷合伙人”。激活區域分銷資源,讓加盟門店更有活力,讓門店加盟更快,激活區域資源,持續做大“區域推薦合伙人”。三類合伙人,激活區域渠道價值,全力推動區域業績增長。
      作為一家區域茶葉品牌,茅山長青茶不僅點亮了茅山道教圣地、句容福地文化,而且以“茶葉消費”為契機,大力發展當地茶旅關聯行業,打造了“強茶業品牌”,帶動了當地經濟和社會發展,讓茶產業鏈更加專業及豐滿,也鍛造了產業級品牌價值。
      主站蜘蛛池模板: 成人精品视频一区二区三区不卡 | 日韩免费一区二区三区在线| 精品乱码一区二区三区四区| 久久一区二区三区99| 中字幕一区二区三区乱码| 亚洲第一区在线观看| 欧美亚洲精品一区二区| 国产福利微拍精品一区二区| 久久久精品人妻一区亚美研究所| 一区二区三区亚洲视频| 波霸影院一区二区| 福利一区二区视频| 人妻少妇AV无码一区二区| 黑人一区二区三区中文字幕| 成人精品一区二区三区电影| 亚洲AV无码国产一区二区三区 | 亚洲国产系列一区二区三区| 一区二区三区四区精品视频| 国模少妇一区二区三区| 岛国无码av不卡一区二区| 中文字幕亚洲一区二区va在线| 亚洲欧洲一区二区三区| 国产无码一区二区在线| 免费一区二区无码东京热| 亚洲国产精品一区二区第一页免 | 久久久国产一区二区三区| 四虎一区二区成人免费影院网址 | 欧美日韩国产免费一区二区三区| 中文字幕乱码一区久久麻豆樱花| 一本久久精品一区二区| 无码午夜人妻一区二区不卡视频 | 波多野结衣av高清一区二区三区| 日韩一区二区三区不卡视频 | 精品欧洲av无码一区二区| 亚洲精品国产suv一区88| 日韩免费视频一区| 久久综合一区二区无码| 国产精品高清一区二区三区| 免费一本色道久久一区| 国产一区二区三区四| 国语精品一区二区三区|