品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      多甜蜜蜂蜜農產品品牌營銷策劃案
      發布時間:2023-09-24     點擊數:
      一家蜂蜜農產品企業,如何實現打造新一代的“數字化蜂品牌”?
      傳統農產品蜂蜜企業,如何更好的借助政府、區域資源實現跨越式增長?
      面對新興的短視頻多媒體浪潮,傳統農產品企業如何應對?
      多甜蜜,依托自有蜂產業資源優勢,主攻“純釀造 自然成熟”的蜂價值,打造“蜂蜜產業鏈”,創新S2B2C“蜂蜜新零售模式”,樹立起“三大品牌旗幟”,切入蜂蜜自然成熟市場,實現了品牌的“快速崛起”,值得一觀。
       
      (一)多甜蜜,甜蜜的挑戰
      (二)多甜蜜,產業鏈大創造
      (三)多甜蜜,甜蜜新模式
      (四)多甜蜜,大產業,大品牌
      (五)多甜蜜,銳營銷,快突破
      (六)多甜蜜,“快發展”
       
       
       
      (一)多甜蜜的甜蜜挑戰

      多甜蜜集團創始于2003年,是專業從事養蜂裝備研發推廣、蜂產品收購加工、健康產品開發以及跨境貿易的蜂業服務企業,主要產品及服務包括養蜂機具及用品、蜂產品初級加工品、健康食品、日化衛生用品和蜂產業發展技術服務咨詢等。
      其現由3個工廠(長葛市多甜蜜生物科技有限公司、長葛市斯威特蜂機具有限公司、長葛市華凱蜂具有限公司),1個倉儲物流園(蜂業倉儲物流園)、1個運管中心(河南多甜蜜科技發展有限公司)、1個銷售公司(北京多甜蜜生物科技有限公司)和1個海外公司(多甜蜜集團香港有限公司)組成。
      集團定位于全球養蜂產業鏈服務商,其在河南盧氏投資了多條生產線,結合當地資源,用于生產蜂蜜水、蜂蜜酒等產品,公司也面臨著一些挑戰。
      多甜蜜的孟總、劉總等走訪了北京、上海等多家公司,經過多次拜訪和交流,韜慧咨詢認為,多甜蜜以“全國蜂產業領先品牌”的品牌打造為先導,開啟“億級”戰略是可行的,但多甜蜜也面臨著“三大問題”。
      多甜蜜品牌問題建設及營銷體系建設的背后,是對于成為“全國蜂產業品牌”的渴望,是對多甜蜜戰略路徑不明、品牌待建設、營銷待提升等問題專業化解決的渴望。其實質是順應行業“升級之戰”的戰略反攻,解決品牌溢價、專業化和價值感問題。

      (二)多甜蜜,產業鏈大創造

      韜慧項目組經過多次和多甜蜜公司溝通,對蜂蜜行業進行了深度洞察,發現蜂蜜市場是個百億級市場,擁有典型的“分散型市場”特征。
      1、極富商機的蜂蜜市場
      百億蜂蜜市場,競爭分散,王者待出
      “三大升級”奠定蜂蜜產業品牌營銷基調。
      1)購買蜂產品,不但是為了口感享受,而且是為了家庭消費。
      2)突出品牌特質,鎖定品牌特色后,要打深打透品牌特色及品牌定位,這樣才能形成合力,否則會成為“四不象”。
      3)關注蜂產地,關注蜂的營養及家庭消費特性,關注好性能推廣,提升品牌的高溢價,這是眾多蜂產業品牌的立足點
      競爭在分散,行業在升級,反觀多甜蜜公司,“三大競爭優勢”助力公司新業務拓展:
      1)雄厚的產業資源及經驗。多年從事外貿蜂機具業務,約6000萬銷售額;和幾千個蜂經紀人、蜂農等進行合作;盧氏招商推進中,擁有相對完整的上游養殖、中游加工、下游產品等蜂產業鏈資源。
      2)強大的基地及產業服務能力。專業級“二次釀造”技術,可以提供基于“蜂產品”的制造方案,可以提供“休閑養蜂解決方案”,擁有整體的基地規劃、工廠設計等專業化能力。
      3)商業框架基本完備。制訂了規范的生產標準、質量標準等標準化體系,初步規劃蜂蜜、蜂蜜水、蜂蜜酒等多類蜂產品,并制訂下3000萬年銷售額,對蜂蜜酒等產品營銷等已經有了初步規劃。
      基于多甜蜜內外競爭現狀,韜慧咨詢認為,多甜蜜應專注“百億”蜂產業,抓住當地、全國兩大市場,成為行業領先企業;做產業級領導品牌,做全國性蜂產業品牌,成就“國內蜂產業的領先者”;做強高端蜂產品,帶動區域蜂產業集群,打造強大“自主蜂產業鏈”,成就億級市值。


      (三)多甜蜜,“甜蜜新模式”

      1、定義新蜂蜜新消費
      多甜蜜擁有獨特的蜂蜜技術,結合盧氏槐花蜜的特色,獨創了“二次釀造”的蜂蜜技術,主打“純釀造”的消費工藝。
      盧氏槐花蜜獨創精釀成熟蜂蜜,把意蜂蜂場打的槐花蜂蜜讓中蜂進行二次釀造,在中蜂蜂巢內形成完全成熟槐花蜂蜜,波美度可達43度,酶值含量可達新西蘭蜂蜜水平。
      這可以重新定義“蜂蜜消費”, 蜂蜜分野  “純釀造 自然成熟”是王道。
      2、定義蜂蜜新行業
      多甜蜜主打“自然成熟”,做產業品牌,強“最佳消費”。以二次釀造,定義自然成熟新特性;專注“野生蜜源”,定義蜂蜜產業鏈高價值;強化數據賦能,融入用戶最佳消費。
      3、明確“蜂蜜產業鏈”的戰略方向
      盧氏當地擁有豐富的蜂產業資源,“洋槐蜜”聞名于世,韜慧咨詢因之建議多甜蜜融入當地,集養殖、產業平臺和當地多方合力,聚攏當地蜂蜜產業資源,構建“蜂蜜產業鏈”,一方面帶動盧氏當地蜂產業發展,充分整合蜂基地、蜂平臺及蜂事務等,另一方面集結蜂產業競爭優勢,打造優質“蜂產品”,拓展2B和2C蜂業務。
      4、2B業務—資源變現   當地經營  強研發  做強2B業務
      1)資源變現。與既有的蜂具類、蜂蜜類、原有合作類客戶等合作;原有蜜蜂類成品客戶、商業合作類客戶等通力合作,拓展B2B業務代工。
      2)當地經營。利用當地政府資源、當地商業資源等,銷售各類蜂蜜酒、蜂蜜水等產品;與當地文化旅游、商事行動、政企宴請等事務結合,拓展2B銷售渠道;推進“區域合伙人”等制度,激活其資源,廣泛進行銷售。
      3)強化研發。圍繞槐花蜜研發各類主流產品,開發新工藝新產品,與其它原料廠家通力合作;放大食品、中藥、保健品、高端烹飪等領域應用,拓展新型客戶。
      5、2C業務—激活全產業鏈,創造創造S2B2C“蜂蜜新零售”
      以激活蜂制品消費為導向,全力開發優秀經銷商等渠道,拓展電商、小程序及微商城等線上渠道,集結蜂蜜類品牌服務,全力賦能渠道,創造更強的商品收益、區域服務收益及分銷推薦收益等,并積極推進“做好一箱蜂”、“認養一箱蜂”等創新活動,讓渠道勢能更強,讓用戶蜂消費更持久。

      (四)多甜蜜,大產業,大品牌

      1、樹立品牌旗幟,建立“大產業品牌形象”
      多甜蜜以“純釀造”定義自然成熟市場,以“高端自然蜂蜜”統領2C消費,以“純釀造技術”拓展2B業務!
      更重要的是,多甜蜜快速拉升了“品牌勢能”,樹立了“三大品牌旗幟”,以“領跑”彰顯企業實力,以“高端自然蜂蜜”點亮行業責任,更以“純釀造”拉升自己的技術高度,實現對2B業務、2C業務的“雙賦能”。
      2、點亮技術類品牌傳播
      多甜蜜以“技術占位及背書”,點亮企業的“技術優勢”,刷新了“蜂產業品牌”形象。
      1)頂流加持,不談產品,談養殖技術。 創造“對等”的品牌對話語境,賦能2B/2C雙業務,拉升品牌整體溢價。
      2)升級多甜蜜“純釀造”為“專業級、國際級蜂蜜技術”,提升技術占位,開創“蜂蜜自然成熟”新技術新領域。
      3)升級多甜蜜的產業品牌形象,專業氣質、不可超越,養蜂技術權威站臺,國際級蜂業專家現身說“技術”。
      4)與國內知名高校建立“產學研基地”、“國家級蜂實驗室”,建立省級蜂產業基地、蜂示范項目等,為2B及2C業務做強大背書。
      5)以“純釀造”為品牌話題,組織養蜂達人、食蜜達人、品質達人等消費評測、內容推送,打造強消費品牌IP。
      3、強品類布局
      產品規劃:主攻蜂蜜,尤其是高端蜂蜜市場,搶占免疫力消費市場;次攻蜂蜜水市場;蜂蜜酒做當地市場及區域銷售。
      行銷規劃:高端蜂蜜采用抖音等新零售方式引爆單品,啟動分銷,打通全渠道招商及分銷;蜂蜜水尋求產品創新及消費場景,考慮開發當地餐飲等渠道;蜂蜜酒側重于當地市場銷售、有資源的渠道合作及有資源的區域銷售。

      (五)多甜蜜,銳營銷,快突破

      1、“甜蜜會員”大創造
      韜慧咨詢認為,無會員引流,品牌不大;無會員消費,品牌不強。全渠道會員運營,助推企業品牌大增長。為了更多的匯聚用戶,為了更多的激活粉絲力量,韜慧咨詢建議多甜蜜建立“甜蜜社”  激活全渠道全業務會員,更激發消費會員、分銷會員、投資會員及經銷商會員等多類會員的力量,持續創新新品預約權、產品特供、復購優惠、分銷獎勵等會員運營手法。
      2、直播先行
      聯合達人“四大直播”先行 品牌業績齊飛。
      云賣貨
      聯絡達人,共同背書,直接銷售,提升業績
      云采蜜
      展現野生蜂蜜情形,在線直播、聚攏粉絲“招會員”,直播蜜蜂基地,云端下單促銷售
      云預售
      鎖定VIP高端會員,針對高端圈子展開預售及“月度定制”,先付款再發貨
      云釀造
      圍繞“二次釀造”做文章,在線直播“純釀造”過程,創意“釀造儀式”,點亮品牌符號,讓品牌傳播動起來。
      3、激活全渠道分銷
      韜慧咨詢認為,“全渠道分銷”日益成為企業經營的標配之一,細分合伙類型,創造客戶經營“大價值”。開發渠道合伙人,激活線下分銷;招募區域合伙人,推動線下分銷及微商團隊“快裂變”;激活“消費合伙人”,積極開發平臺電商及微商團隊;挺進“直播電商”,讓“直播合伙人”更加光彩奪目。
      渠道合伙人(線下分銷)
      吸納其渠道分銷及終端動銷資源,分配適配區域,開發團購及福利渠道,坎級獎勵及銷售達成獎勵為主
      區域合伙人(線下分銷/微商團隊)
      劃分區域,授予代理權,推進全渠道分銷,優先選擇擁有特產門店、高端圈層資源者,區域銷售達成獎勵及區域開發專項獎勵為主
      消費合伙人(平臺電商/微商團隊)
      吸納其用戶資源,鼓勵其組成“微商團隊”或社區團隊,分銷傭金及坎級進貨獎勵為主
      直播合伙人(直播電商/品牌電商)
      吸納其直播團隊,聚攏其直播資源,以直播銷售提成及傭金獎勵為主
      4、區域強帶動
      蜂蜜行業涉及到養殖、生產、加工、銷售等多個環節,涉及到蜂蜜養殖、旅游、基地等多個要素,韜慧咨詢建議多甜蜜融入鄉村振興,建立“蜂產業集群”,帶動區域大發展。
      多甜蜜根植盧氏等當地蜂產業資源,統籌當地槐花蜜源,拓展當地農事服務,帶動當地就業及創業,建立蜂產業集群生態,一方面提升自有蜂產業的“產業凝聚力”,持續鍛造蜂產業競爭優勢,另一方面營造區域“蜂產業生態”,讓政府有信心、給予更大支持。
      5、強產品溯源
      “溯源碼”,一碼鎖定高品質。通過溯源碼可以查詢蜂蜜的養殖、生產等信息,及時找到不良產品的“致損環節”;全力提升蜂蜜產品的高品質,使質量可追溯;產品養殖及生產數據相對完整,可查、可保存、可二次利用。
      查詢擴大粉絲量。查詢時可以植入參數,如設置關注公眾號等,以擴大品牌粉絲數;根據查詢量確定主推產品、核心養殖產品等,利于爆品選擇;可以對粉絲進行內容推送及二次活動營銷,提高成交率。
      6、建立“物聯工坊”
      建立“物聯工坊” 探索“智能養蜂”擴消費

      (六)多甜蜜,“快發展”

      蜂蜜是一項甜蜜的事業,經過數月的品牌營銷策劃創新,多甜蜜的事業也有了極大的進展,高端蜂蜜大賣,蜂蜜水大受歡迎,洋槐蜜等大行其道,盧氏當地的蜂蜜產業為之一新。
      多甜蜜依托原有的外貿優勢,打通了優質的蜂蜜價值,快速提煉了“二次釀造”的價值,通過盧氏蜂蜜延伸產業鏈,讓蜂蜜擁有更多新消費&新價值,韜慧咨詢認為,多甜蜜的精彩還將繼續…………
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