品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
      021-51090984 / 150 0099 6934
      新一代品牌營銷策劃公司-內頁
      您當前的位置:主頁 > 慧案例 > 科研工業 >
      翌圣生物科研產業品牌營銷升級案
      發布時間:2023-02-26     點擊數:
       
      (一)科研品牌升級的“大困惑”
      (二)科研產業品牌騰飛之路
      (三)煥新科研產業品牌形象
      (四)科研數字營銷新推廣
       
      一家生物科研工具企業,怎樣快速完成品牌的“煥新升級”?
      一家分子酶企業,如何更新用戶認知,讓品牌更加年輕化?
      一家科研工業品企業,如何重新定義品類價值,讓品牌更有格局?
       
      翌圣生物,一家聚焦生命科學產業鏈上游核心原料,從事分子、蛋白和細胞三大品類生物試劑的研發、生產與銷售的高新技術企業。其正是通過品牌煥新點亮了“年輕化形象”,讓品牌更顯專業感與價值感,更富產業特色。韜慧咨詢項目組全力推進“翌圣生物”的品牌煥新工作,助其品牌快增長。
       
      (一)科研品牌升級的“大困惑”
       
      1、大市場,需要強品牌
       
      翌圣生物處于“生物試劑”行業。龐大的市場,意味著龐大的市場潛力,預示著企業的成長空間,更顯示未來的“巨大市值”。據中泰證券等數據顯示,2020年全球生物試劑市場規模約1312億元,預計未來6年CAGR8.2%,2026年全球生物試劑市場規模將達到2103 億元。國內生物試劑市場則由2020年的206億元,增長至2026年的480億元。同時,國產品牌的全球市場占有率也將從4.2%增長至11.2%。
       
      2、競爭格局分散,王者待出
       
      根據弗若斯特沙利文分析的統計數據,2020年在我國分子類生物試劑市場中國際先進企業占據主要市場份額,前四分別為賽默飛、凱杰、寶生物、BioRad,合計占據超過40%的市場份額,第五位國產諾唯贊占有約4.0%的市場份額??梢妵a市場占有率與國際先進企業相比仍有較大差距。
      單獨統計國產品牌競爭格局來看,國內分子類生物試劑廠商市場格局較為分散,主要龍頭企業包括諾唯贊(13.7%) 、全式金(5.3%)、翊圣生物(2.3%)、愛博泰克(1.6%)、康為世紀(1.0%)等,而其他廠家占據76.1%份額。
      4、翌圣品牌經營的挑戰與“三大新機會”
       
      翌圣生物面臨激烈的市場競爭,需要抓住行業級的戰略機會,才能塑造“強大的品牌形象”,持續創造新產業品牌價值。
       
      ——“全球化”產業品牌點亮機會:國內生物試劑企業大都在推進全球化經營,海外拓展快速但不突出、不彰顯;其和全球明星客戶、全球技術大咖等深度合作不夠,傳播不夠,這正是全球級、產業級大品牌拉升品牌勢能的“巨大機會”
       
      ——“好性能”戰略性心智機會:“產品好性能”成為客戶消費決策首選要素,目前沒有企業占據這一有利地位。搶占“好性能”心智戰略機會點,與翌圣品牌強掛接,獨占制高點,這是一個巨大的“戰略機會”。
       
      ——“好服務”品牌增值機會:用戶對專業資訊、聯合研發、實驗指導等擁有強烈興趣,有商機。切入售后,植入會員經營,強化CRM系統,點亮服務價值及產品賦能,持續培養科研客戶使用習慣,持續提升工業客戶聯合定制特性。
       
      (二)科研產業品牌騰飛之路
       
      1、點亮企業的遠景體系
       
      韜慧咨詢項目組和翌圣生物的高層經過多次溝通,大家一致認為,“強大遠景”是企業持續發展的基礎,是企業發展的“立企之本”。
       
      優秀的科研工具品牌,優秀的生物試劑品牌,應該有自己的“商業堅守”,應該有遠大的企業愿景,以此指引企業大發展。
       
      所以,我們一致認為,點亮企業遠景,尤其是“企業愿景”,讓“成為生命科學工具產業領導者”深入企業經營,成為企業發展的“強大指引力”。
       
      企業使命:幫助客戶創造價值,讓世界更健康快樂
       
      企業愿景:成為生命科學工具產業的領導者
       
      企業價值觀:誠信、合作、奮進、創新、利他
       
      有愿景,有目標,有突破,才會有產業品牌的勃興,而正因為如此的堅守,才有了翌圣的迅猛發展。
       
      2、定義“科研工具產業”
       
      作為優秀的一家聚焦生命科學產業鏈上游核心原料,從事分子、蛋白和細胞三大品類生物試劑的研發、生產與銷售的高新技術企業。
       
      翌圣生物的核心產品覆蓋qPCR系列、NGS系列、逆轉錄系列、核酸提取與純化系列、PCR系列、分子克隆系列、體外轉錄系列、抗體、蛋白純化系列、蛋白分析系列、重組蛋白、細胞分析系列、細胞培養系列、細胞轉染系列、報告基因檢測系列等多個品類,廣泛應用于生命科學研究、診斷檢測和生物醫藥等領域。
       
      而上述這些產品大多是“科研工具”,助力科研人員完成既定實驗項目,助力科學技術的研發、診斷檢測和生物醫藥再創造,同時基于“成為生命科學工具產業的領導者”的遠大愿景,有必要重新定義“科研工具”的新價值,有必要定義“科研工具”的新特色。
       
      ——助力科研創造。無論是qPCR系列、NGS系列、逆轉錄系列、核酸提取與純化系列、PCR系列、分子克隆系列等產品,還是更多的科技試紙、科研原料,其本質在于助力科學研發創造,在于讓科研更有價值,創造出更多成果。
       
      ——讓科研更有成效??蒲泄ぞ?,應該是基于“實驗項目”的新價值,是基于“實驗成果”的高效使用,工具的價值,在于卓有成效,在于更有價值。
       
      ——幫助客戶創造價值。基于客戶的需要,持續創造高品質產品,持續創造“好性能”產品,讓產品助力客戶價值創造,讓客戶感受到更多的健康與快樂,也讓世界更健康更快樂。
       
      (三)煥新科研產業品牌形象
       
      1、讓品牌標識更年輕
       
      科研工具品牌大多傾向于“專業感”,更強調價值感,而韜慧咨詢項目組經過深入調研,發現“科研類客戶”及“工業類客戶”希望品牌可以更加年輕化,更有時尚感,同時凸顯價值感。
       
      經過與翌圣生物高層的深入溝通,雙方決定讓品牌更加年輕化一些,更加具有價值一些,將品牌再度點亮,將價值更加突出。
       
      于是,項目組對品牌圖形設計及品牌LOGO色彩進行了升級建設,讓品牌色顯得更年輕,也更有輪廓感。
      2、點亮品牌的形象
       
      卓越的科研工具品牌,尤其是將愿景定為“成為生命科學工具產業的領導者”的翌圣生物,應該具有更加高價值的品牌,應該彰顯更強的品牌張力,應該擁有更靚麗且不失專業的“品牌形象”。
       
      由此,項目組從品牌LOGO中抽取優秀的品牌元素,實現品牌形象的“升級”,讓品牌更富有內涵,更富有特色。
      (四)科研數字營銷新推廣
       
      優秀的產業品牌,不但需要專業級的品牌規劃,需要靚麗且極富特色的品牌形象,而且需要全渠道的品牌策劃傳播,需要大力度的營銷推廣。
       
      在完成一系列品牌形象升級工作后,韜慧咨詢項目組建議翌圣生物推進“線上品牌傳播”及線下“展會傳播”,推進全渠道會員運營,以全面點亮“產業品牌形象”,創造品牌新價值。
       
      ——點亮線上品牌傳播,推進“品牌化內容傳播”。基于前期市場調研及行業洞察,韜慧咨詢項目組建議其高度關注“實驗內容庫”的建設,以“主打產品特性”為基礎,積極深入其實驗場景、數據場景及口碑傳播場景,積極歸納優質的產品應用案例、樣板項目案例等,智能推送給優質的客戶,讓其對產品更有認可度,同時提升產業級品牌形象,以“品牌化內容”大大提升品牌知名度和用戶黏性。
       
      ——全力推進“線下數字展會”,行業展會和區域活動相結合?;谇捌诘钠放埔巹?,建議其全面部署國際級展會及區域主題民會,植入展會二維碼等技術,更新數字展會的形式,同時全渠道收集銷售線索及展會資訊,在重點區域開展“分主題分區域展會”,大力提升品牌形象,推動客戶的“高轉化”。
       
      ——推進全渠道經營及SCRM系統導入、數據平臺建設。項目組在雙方合作時,多次提及科研設備及科研工具領域SCRM系統的重要性,建議其推進“全渠道客戶管理”,細分高價值客戶標簽,積極建立“數據平臺”,探索“品牌會員制管理”,推動數據對于品牌傳播及銷售管理的“強賦能”。
       
      以科研工具為代表的科研行業,產業級品牌經營如火如荼,翌圣生物正是這一類型的“典型代表”。以“成為生命科學工具產業的領導者”的愿景為指引,以專業化、價值感和特色感為依托,塑造產業級品牌,刷新產業品牌形象,幫助客戶創造價值,讓世界更健康更快樂,我們相信,其,必將越來越好!
      主站蜘蛛池模板: 成人乱码一区二区三区av| 国产91精品一区二区麻豆亚洲| 亚洲精品精华液一区二区| 国产精品分类视频分类一区| 一区二区三区高清视频在线观看| 伦精品一区二区三区视频| 精品少妇一区二区三区在线| 国产成人久久一区二区三区| 精品国产一区二区三区色欲| 亚洲综合色自拍一区| 狠狠色成人一区二区三区| 高清一区二区三区| 日韩视频在线一区| 国产SUV精品一区二区四| 精品无码人妻一区二区三区| 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 国模视频一区二区| 亚洲精品国产suv一区88| 亚洲一区二区三区免费视频| 精品少妇ay一区二区三区| 老熟妇仑乱一区二区视頻| 亚洲制服中文字幕第一区| 亚洲综合在线成人一区| 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 中文字幕一区视频一线| 一区二区三区影院| 免费av一区二区三区| 无码一区二区三区在线观看| 久久一区二区三区精品| 水蜜桃av无码一区二区| 精品成人乱色一区二区| 精品少妇人妻AV一区二区| 无码喷水一区二区浪潮AV| 天天视频一区二区三区| 精品乱码一区二区三区在线| 亚洲欧洲一区二区三区| 国产成人无码一区二区在线观看| 香蕉久久一区二区不卡无毒影院| 亚洲av无码一区二区乱子伦as| 精品永久久福利一区二区| 少妇一夜三次一区二区|