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      Megger梅凱工業品牌傳播推廣案
      發布時間:2023-09-24     點擊數:
      一家國際級電力檢測工具企業,怎樣快速建立自己的競爭優勢?
      一家跨國工業品公司,如何展開對政府、對客戶及對消費者的品牌傳播?
      一家跨國工業品公司,除了做常規的新媒體推廣,還能怎樣創新品牌推廣?
      Megger梅凱作為國際級電力檢測行業的跨國公司,擁有一百多年的國際級品牌聲譽,已經成為電力檢測的“行業級標準”,通過展開對政府的“國際級公關”,通過對客戶的“立體式推廣”,通過對消費者的“品牌形象塑造”,其大大提升了品牌的形象,樹立了“國際級”的品牌地位。
       
      (一)      跨國工業品,怎樣亮化品牌做推廣
      (二)定義新工具,建立新旗幟——刷新品牌價值
      (三)2G品牌推廣—對政府公關“樹形象”
      (四)2B品牌推廣—對企業推廣“切市場”
      (五)2C品牌推廣—對消費者推廣“強粉絲”
      (六)品牌價值及品牌推廣落地

      (一)跨國工業品,怎樣亮化品牌做推廣

      Megger梅凱成立于19世紀后期,一百多年來一直專注于為預防性維護、故障排除和調試提供電力檢測,是國際上享有盛譽的電力行業設備領先制造商。業務范圍包括:變壓器測試和診斷、電機測試、電纜測試及故障定位、通用電氣測試等,確保無論是從發電、輸電,還是到電力消耗都能滿足中國客戶的需求。梅凱電力儀器配備了實力過硬的技術團隊與銷售團隊,為客戶提供售前、售后全面的技術支持與幫助。
      Megger梅凱公司經過多年發展,日益成為行業內“電力測試”的新標準,“三大競爭優勢”顯著:
      1)強大的技術能力。其產品測試的結果經常作為“作業標準”,創造行業內最早的發明及廣泛的應用,已經成為行業內廣為人知的技術引領品牌,擁有“雙地接技術”等獨特技術。
      2)貼心及高增值的服務。英國等國際類的產品,可以在國內進行維修,而不必寄到國外,省時省力;可以為客戶提供上門培訓等系列化服務;可以為客戶提供定制化產品及定制化服務。
      3)品牌建設框架初步具備。擁有全球相對統一的品牌價值體系;已經開展線上百度推廣、線下展會論壇等品牌推廣;對電力客戶等擁有較強的品牌影響力。
      Megger品牌在中國市場快速發展的同時,也面臨著“新挑戰”,其需要深度解決“品牌價值亮化及品牌創新推廣”這一核心問題。
      1)品牌價值不明確。安全?技術先進?服務特色?國際級背景?核心要素是什么并不明確;同時全球主張,怎樣在中國“翻譯落地”,需要專項解決。
      2)品牌勢能未起。品牌知名度怎樣提升?怎樣提升客戶認同度?怎樣建立起強大的品牌區隔,甩開對手?怎樣建立獨特的產品使用場景,讓客戶有記憶點?
      3)品牌推廣手法同質化。目前主要是線上百度,線下展會還有峰會,預計推進專家合作、院校合作等,品牌推廣手法的“同質化”比較明顯。
      對此,韜慧咨詢認為,“治標更要治本”,創新的品牌推廣,源自清晰的品牌價值,源于可以建立區隔的“品牌差異化”及創新的品牌推廣。厘定公司的品牌核心價值,明確推廣的核心內容,2G2B2C全域品牌推廣聯動,Megger梅凱才能創新品牌推廣。


      (二)定義新工具,建立新旗幟——刷新品牌價值

      韜慧咨詢認為,身為跨國公司的Megger梅凱,應該首先奠定自己的“品牌傳播基石”,以國際化眼光拉升“品牌站位”,彰顯“國際級電力檢測工具”的品牌特色,重新定義電力檢測新工具新價值,融入新電力場景、打造產業強品牌,并樹立國際級電力產業品牌旗幟。
      1、定義電力檢測工具
      韜慧咨詢認為,Megger梅凱應該持續強化“電力檢測”的優勢,同時點亮“電力檢測”的工具屬性,立足檢測、做強服務、定義“增值新工具”,與其它電力檢測工具拉開差距。
      2、創造電力客戶新價值
      傳統的電力檢測客戶大多集中在“產品的準確性及高效方面”,而Megger梅凱在保證“精準檢測”的基礎上,持續創新,對政府類客戶強調“科技感”,對企業類客戶強調“價值”,對消費者強調“場景感”,分類型傳遞價值,打造“產業強品牌”。
      3、樹立品牌旗幟
      Megger梅凱立足于國際化公司,立足于“技術引領”,訴求“國際化技術”,持續拉升“產業品牌勢能”,樹立自己的“產業品牌旗幟”,以全面提升自己的“電力檢測影響力”。

      (三)2G品牌推廣—對政府公關“樹形象”

      2G類品牌推廣,主要是圍繞政府展開。
      突破傳統的政府公關方法,通過“學術推廣”聚攏專家,打出“專業牌”,提升政府電力領域的“影響力”。融入社會主流價值觀,以“安全占位”,突出“責任擔當”,打出“使命牌”。
      引進來,通過高層訪問、科技引進等提升政府關注度,抓住國內外知名電力公司、知名企業等,建立“國際級電力檢測項目”、“新科技項目”等,讓公司發揮“國際級影響力”。
      同時通過“走出去”,通過總部參觀、國際峰會、菁英計劃等立足國際強交流;同時強化“沉下去”,行業論壇擴大聲勢,通過行業展會強化價值,通過區域研討會重成交,通過技術對接會強黏性,推動“四會聯動”。
      1、學術點亮  聚攏專家  打出“專業牌”
      頂流加持,不談產品,談電力學術。與政府溝通,積極創造“對等”的品牌對話語境,賦能品牌推廣,拉升品牌整體溢價。
      讓專家,談專業;讓學者,談學術;以專家帶專家,以學術帶學術,更以“專業”拉升品牌占位。以此,讓品牌更專業,讓品牌更有“信賴度”。
      升級Megger“雙地接技術”為“專業級、國際級電力檢測技術”,提升技術占位,開創“雙地接”新技術新領域。
      升級Megger的產業品牌形象,專業氣質、不可超越,電力技術權威站臺,國際級電業專家現身說“技術”。
      與國內知名高校建立“產學研基地”、“國家級電力實驗室”,建立省級電力檢測示范項目等。
      2、安全占位  責任擔當  打出“使命牌”
      抓住“安全用電”的剛需,植入產品的“穩定性”,切割剛性消費市場。
      冠名“安全用電”的社會公益活動,植入品牌特色,點亮“公益使命”。
      舉辦“安全用電檢測云課堂”,立足“安全用電”,植入“雙地接”技術,點亮“安全”基因。
      聯合相關政府部門等,承辦“安全用電檢測大賽”,獎勵優勝者,承擔“社會公益使命”。
      3、引進來   高層訪問+科技引進+領秀合作
      作為跨國工業品公司,“高層訪問”意味著國際級的交流與溝通,“科技引進”意味著先進科技的交流及引入,而“點亮國際級先進技術”無疑可以大大提升公司的“技術影響力”,這,正是Megger的優勢所在。
      通過高層訪問、科技引進等提升政府關注度,抓住國內外知名電力公司、知名企業等,建立“國際級電力檢測項目”、“新科技項目”等,讓公司發揮“國際級影響力”。
      4、走出去  總部參觀+國際峰會+菁英計劃 
      積極推動國際級交流合作,積極展示“優秀總部及價值”,積極舉辦國際級峰值,積極培育年輕科技人才及推動國際級人才交流,才能真正彰顯國際級工業品公司的價值,而這,正是Megger的“國際級優勢”所在。
      通過“走出去”,通過總部參觀、國際峰會、菁英計劃等立足國際強交流,以此大大提升了Megger的強大行業影響力。
      5、沉下去  “四會聯動”  層層跟進強落地
      優秀的政府公關及政府推廣,應該是可以落地的,應該是可以大大提升品牌形象的,應該是可以助力銷售推廣的,而不應是“高高在上”的。
      對于Megger之類的跨國工業品公司來說,“拉升品牌形象、提升品牌溢價”是公司應該做的,而“如何通過品牌推廣助力業績提升”更是公司應該關注的核心戰略命題之一。
      強化“沉下去”,行業論壇擴大聲勢,通過行業展會強化價值,通過區域研討會重成交,通過技術對接會強黏性,推動“四會聯動”, Megger政府推廣大放溢彩。

       
      (四)2B品牌推廣—對企業推廣“切市場”
       
      1、放大產品做價值
      電力檢測企業對于工業品企業的訴求,主要集中在“快速且精準檢測”的檢測層面,對于產品售后希望電力檢測企業可以提供快速、有效的服務,這些,正是Megger擅長且具有競爭優勢的地方。
      Megger以200年+的研發積累,持續締造穩定、安全的產品,持續創造國內“快速維修”服務,為企業提供一站式、集成電力檢測方案;全面挖掘“5A級要素”,以“強技術”升級2B電力檢測市場。

      2、給技術  給方案  給資源   鏈接“優質檢測客戶”
      Megger抓住“優質檢測客戶”,給技術,提升企業客戶信任度;給方案,為客戶設計用電的“新價值”;給資源,為客戶創造更多的商業價值。以此,全面提升客戶的品牌認知,讓品牌口碑更快的傳播開來。
      3、打造“三大樣板”  樹立“價值新標桿”
      韜慧咨詢認為,好的工業產品,要有好的樣板;好的工業產品,要有好的價值,樹立“價值新標桿”,可以極大提升工業品企業的品牌價值,可以極大提升工業品企業的品牌形象!
      產品價值標桿——樣板產品/樣板項目:優選優質產品,點亮產品價值,圍繞“核心場景”,打造“產品樣板”;從項目角度出發,圍繞產品應用,打造樣板電力檢測項目標桿。
      客戶價值標桿——樣板客戶/樣板行業:選擇銷售TOP10客戶,選擇代表類客戶,建立“樣板客戶”;選擇銷售TOP5行業,建立行業的典型應用,建立“行業級標桿”。
      技術價值標桿——樣板技術應用及合作:基于現有產品及技術,推進技術推廣及應用,建立“技術應用樣板”;基于前沿技術,可以在國外建立“國際先進技術樣板”。

      (五)2C品牌推廣—對消費者推廣“強粉絲”

      點亮政府推廣,可以大大提升電力檢測品牌的社會認知度,可以大大提升Megger品牌的“政府認可度”;創新企業推廣,可以大大提升企業的電力檢測服務價值,讓Megger品牌更有“客戶價值認同感”;而針對消費者推廣,可以直接提升品牌曝光率,直接提升“消費者使用熟悉度”,極大提升“品牌口碑”,讓品牌形象更鮮明,讓品牌認可度更高。
      1、檢測準   高安全  好服務  打造“三大消費場景”
      點亮消費場景,突出檢測特質,讓“好服務”深入人心。
      2、直播先行,壯大用戶的品牌聲勢
      名企背書 “四大直播”先行  品牌業績齊飛
      云賣貨
      聯絡名企,行業TOP10、項目TOP10,強化背書,擴大聲勢,更能提升業績
       
      云檢測
      展現“現場電力檢測”情形,在線直播、聚攏粉絲“招會員”,直播現場檢測及技術研討會,云端下單促銷售
       
      云課堂
      邀約專家講座,講解公司核心技術,主推核心產品,更可以用培訓吸粉
       
      云預約
      針對維修產品可以在線預約,可以在線講解使用規范,更可以在線預約新品
      3、激活粉絲
      大力推進“電力檢測會員制”,細分“三大會員”,全力激活品牌粉絲能量,讓Megger品牌更有消費者認可度。
      1)吸引工程師,做大“消費會員”。購買產品,即可成為“粉絲”;購買產品到XX元,可以會員,獲得“入會禮”。提供購買送積分、復購優惠等購買優惠,邀請參加檢測培訓、技術研討會等會議。
      2)擴大代言人,做強“分銷會員”。 愿意推薦其它用戶,愿景介紹項目,愿意共享區域及渠道資源,均可成為代言人。提供項目成交獎勵、產品購買獎勵、分銷抽成等,激勵其分享資訊等。
      3)高優惠高權益,做精“傳播會員”。 分享會議通知、品牌資訊、服務信息等,圖文傳播等。分享內容送積分、送權益、送參會資格 等,以此激發粉絲做傳播。

      (六)品牌價值及品牌推廣落地

      1、植入“溯源碼” 一碼查產品  用戶強引流。
      1)“溯源碼”一碼鎖定高品質。通過溯源碼可以查詢產品的真偽、生產等信息,及時找到不良產品的“致損環節”;全力提升公司產品的高品質,使質量可追溯;產品原料采購、生產及購買數據相對完整,可查、可保存、可二次利用。
      2)查詢擴大粉絲量。查詢時可以植入參數,如設置關注公眾號等,以擴大品牌粉絲數;根據查詢量確定主推產品、明星產品等,利于爆品選擇;可以對粉絲進行內容推送及二次活動營銷,提高成交率。
      3)抬升品牌溢價。確保產品的全程可追溯,確保產品的“高品質”承諾。高品質產品,才能吸引高價值用戶。提升用戶信賴感,支撐產品的高溢價,抬升品牌的高溢價。
      2、“四大工具”,承載品牌推廣落地
      數字展+微推送+俱樂部+工具會  四大抓手。
      推進“數字展”引流。作為2G品牌展示及行業活動的線下主陣地;參加電力類等行業展會,現場吸粉;配合論壇開展、白皮書發布等拉升品牌聲勢;牽引區域活動及各類技術服務
      激活“微推送”。 作為品牌內容推廣的線上主陣地,面向所有客戶;主要載體是品牌官方微信、公眾號及B站等;細分客戶標簽,分類推送品牌、產品、活動等內容;以激活用戶交互、提升品牌認同度為重點。
      俱樂部“強承接”。 作為2B推廣的主陣地,面向客戶管理層;提供總部訪問、高層對接、行業集會等服務;根據交易額及增長潛力,劃分會員等級;作為2B品牌推廣的活動推廣載體及數據承接點。
      “工具會”強黏性。作為2C推廣的主陣地,面向個體技術人員;提供電力檢測技術交流、成果發布、資歷提升等;提供專業級電力檢測培訓、維修指導等;作為區域銷售經營的重點及維護的重點。
      Megger梅凱在面臨“品牌價值不明確”、“品牌勢能不足”、“品牌推廣同質化”等品牌營銷問題的情形下,其全力定調“品牌推廣”,定義增值新工具,樹立“三大品牌旗幟”拉升勢能,通過2G推廣主打專業牌使命牌、內外聯動樹形象,通過2B推廣搶占“5A級要素”、“三給”鏈接優質客戶、樹立三大樣板“創價值”,更通過2C推廣點亮“三大消費場景”、做強四大直播、強化會員粉絲運營。經過此番策劃推廣,Megger梅凱品牌價值大大亮化,品牌形象大大提升,品牌發展更上一層樓!
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