家裝新零售平臺(tái)前觸點(diǎn)模式營(yíng)銷策劃四法
發(fā)布時(shí)間：2020-05-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
家裝領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)比較傳統(tǒng)的建材家居領(lǐng)域，自數(shù)字化技術(shù)轉(zhuǎn)型迭代以來，家裝新零售平臺(tái)策劃創(chuàng)新不斷，以索菲亞、全友、歐派等為代表的家居品牌營(yíng)銷策劃日益互聯(lián)化網(wǎng)、主題細(xì)分化、人群精準(zhǔn)化，基于會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷策劃的前觸點(diǎn)新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)日益受到關(guān)注，前端的品牌核心價(jià)值的數(shù)字品牌策劃如火如荼，打通全渠道營(yíng)銷策劃的家裝新零售模式策劃，必能大大助力家裝企業(yè)發(fā)展。
家裝新零售平臺(tái)的前觸點(diǎn)模式，即是將家裝家居品牌的銷售陣地前移，增加家裝家居品牌營(yíng)銷策劃的前端場(chǎng)景觸點(diǎn)，如通過入駐直接面對(duì)有潛在裝修、翻新需求的小區(qū)住戶以及利用購(gòu)物中心大規(guī)模自然客流增大接觸的Shopping Mall 快閃店模式，這些家裝前觸點(diǎn)新零售模式策劃，將銷售陣地前移，銷售場(chǎng)景更加多元化，極大提升了用戶的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。
家裝新零售前觸點(diǎn)模式的突出價(jià)值
從廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，家裝新零售前置接觸模式優(yōu)勢(shì)顯著，其優(yōu)勢(shì)在于打開流量空間，增加與用戶的親密接觸，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感及價(jià)值感，并通過“快閃店”等新型數(shù)字化技術(shù)終端積極擴(kuò)大流量入口，提升用戶的參與度，也是家裝新零售的一大創(chuàng)新突破。
家裝新零售平臺(tái)前觸點(diǎn)創(chuàng)新多多，其新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)風(fēng)尚，營(yíng)銷策劃四法值得玩味：“會(huì)員營(yíng)銷前置”，亮化全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)。打造智能家裝門店，擴(kuò)大“全渠道流量入口”。規(guī)范樣板體系，激活樣板能量。數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，搭建數(shù)字營(yíng)銷前端，與中后臺(tái)對(duì)接。
“四法”之一：“會(huì)員營(yíng)銷前置”，激活會(huì)員能量，亮化全域會(huì)員價(jià)值
家居消費(fèi)與其它大眾消費(fèi)品不同，其對(duì)前端家居產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)非常關(guān)注，消費(fèi)者希望能親眼看到真實(shí)的產(chǎn)品，“所見即所買”，品牌與用戶的現(xiàn)場(chǎng)溝通就變得尤其重要，推進(jìn)“前觸點(diǎn)模式”，家居品牌入駐小區(qū)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立“樣板房”，其實(shí)質(zhì)就是在推進(jìn)“品牌&會(huì)員運(yùn)營(yíng)”的最后一公里，強(qiáng)化會(huì)員的數(shù)字營(yíng)銷策劃，提升會(huì)員的品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值。
家裝消費(fèi)是與房屋密切相關(guān)的，從單純的老屋翻新到新房裝修、新農(nóng)村購(gòu)屋等，這些都極大提升了家裝新零售的應(yīng)用場(chǎng)景，在shoping mall中展示家裝品牌的價(jià)值，在小區(qū)中自主參觀樣板房，品牌可以更高的曝光度，品牌會(huì)員兩相宜。
“四法”之二：打造智能家裝門店，活化家裝消費(fèi)多元化場(chǎng)景，擴(kuò)大“全渠道流量入口”
快閃店作為一種新型的前置接觸模式，其相對(duì)常駐加盟店、直營(yíng)店能以更低的成本獲得相近甚至更多的客流。此類“快閃店”大多開設(shè)以商業(yè)綜合體或者區(qū)域商業(yè)中心，擁有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，更有天然的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，這些正是家裝新零售前置營(yíng)銷策劃觸點(diǎn)的價(jià)值所在，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升用戶互動(dòng)感，家裝新零售可以更出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)全友家居百家號(hào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年9月，綠色家居品牌全友就在上海合生匯舉辦為期兩天的“友密·Space 城市快閃店”。其通過復(fù)古國(guó)潮設(shè)計(jì)提升新穎性和話題度、吸引消費(fèi)者前來，并且通過互動(dòng)場(chǎng)景來提升消費(fèi)者感官體驗(yàn)；在設(shè)計(jì)上，該店將復(fù)古國(guó)潮融入設(shè)計(jì)，結(jié)合京劇生、旦、凈、丑打造四種具有人格標(biāo)簽的城市會(huì)客廳；在互動(dòng)上，消費(fèi)者可以體驗(yàn)各種復(fù)古小游戲的“電競(jìng)局”趣玩會(huì)客廳、品嘗美食的“暢飲桌”等。
“四法”之三：規(guī)范樣板體系，激活樣板能量，以重點(diǎn)帶一般，放大品牌聲量
家裝新零售需要有自己的價(jià)值，更需要有自己的樣板工程，有自己的樣板特色，家裝新零售的樣板體系必是全方位的，有自己獨(dú)特的樣板價(jià)值的，有規(guī)范的家裝服務(wù)體系，彰顯專業(yè)家裝服務(wù)的“家裝服務(wù)樣板”；有不同裝修風(fēng)格的家裝特色及家裝方案，彰顯家裝設(shè)計(jì)能力的“家裝設(shè)計(jì)樣板”，更有基于不同小區(qū)的“小區(qū)樣板”等。
經(jīng)典案例：據(jù)歐派區(qū)域經(jīng)銷商公眾號(hào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，近年來，索菲亞、全友、歐派都先后在不同城市推出小區(qū)樣板房征集活動(dòng)，以拎包入住的便利、相對(duì)較低的裝修費(fèi)用與一筆不菲的租金去獲取愿意與其合作的業(yè)主，并在與業(yè)主商定參觀周期后利用包含品牌自身多品類產(chǎn)品的樣板房去接觸小區(qū)內(nèi)其他潛在客戶，拓寬自身消費(fèi)者接觸面積，增加客流。
“四法”之四：數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，搭建數(shù)字營(yíng)銷前端，推動(dòng)家裝新零售平臺(tái)新零售新技術(shù)
家裝新零售有自己的智能終端，有自己的獨(dú)特價(jià)值，更有自己的鮮明特色；強(qiáng)大的家裝新零售經(jīng)營(yíng)過程，就是專業(yè)化家裝服務(wù)推進(jìn)的過程，是聚合支付、智能導(dǎo)購(gòu)添加等“支付營(yíng)銷”強(qiáng)化的過程，是全域會(huì)員標(biāo)簽修訂、智能家居商品推薦、智能家居服務(wù)推薦及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的過程。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字化技術(shù)迭代，是家裝新零售智能門店及新零售電商快速發(fā)展的過程，是家裝智能終端崛起的過程，更是家裝會(huì)員全力拓展的過程，強(qiáng)化前端數(shù)字品牌策劃及全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，亮化集成家居、智能家居等理念，家裝企業(yè)定可有大未來！
家居新零售平臺(tái)策劃的創(chuàng)新，始于前端數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷策劃突破，盛于全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃的主題劃分、標(biāo)簽設(shè)定及智能推薦，強(qiáng)于會(huì)員圈層主導(dǎo)的數(shù)字品牌策劃指引，建設(shè)強(qiáng)大的智能家裝門店，高效連接新零售電商經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)家居新零售模式策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀家居企業(yè)必能更快崛起！
家裝新零售平臺(tái)的前觸點(diǎn)模式，即是將家裝家居品牌的銷售陣地前移，增加家裝家居品牌營(yíng)銷策劃的前端場(chǎng)景觸點(diǎn)，如通過入駐直接面對(duì)有潛在裝修、翻新需求的小區(qū)住戶以及利用購(gòu)物中心大規(guī)模自然客流增大接觸的Shopping Mall 快閃店模式，這些家裝前觸點(diǎn)新零售模式策劃，將銷售陣地前移，銷售場(chǎng)景更加多元化，極大提升了用戶的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。
家裝新零售前觸點(diǎn)模式的突出價(jià)值
從廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，家裝新零售前置接觸模式優(yōu)勢(shì)顯著，其優(yōu)勢(shì)在于打開流量空間，增加與用戶的親密接觸，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感及價(jià)值感，并通過“快閃店”等新型數(shù)字化技術(shù)終端積極擴(kuò)大流量入口，提升用戶的參與度，也是家裝新零售的一大創(chuàng)新突破。
“四法”之一：“會(huì)員營(yíng)銷前置”，激活會(huì)員能量，亮化全域會(huì)員價(jià)值
家居消費(fèi)與其它大眾消費(fèi)品不同，其對(duì)前端家居產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)非常關(guān)注，消費(fèi)者希望能親眼看到真實(shí)的產(chǎn)品，“所見即所買”，品牌與用戶的現(xiàn)場(chǎng)溝通就變得尤其重要，推進(jìn)“前觸點(diǎn)模式”，家居品牌入駐小區(qū)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立“樣板房”，其實(shí)質(zhì)就是在推進(jìn)“品牌&會(huì)員運(yùn)營(yíng)”的最后一公里，強(qiáng)化會(huì)員的數(shù)字營(yíng)銷策劃，提升會(huì)員的品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值。
家裝消費(fèi)是與房屋密切相關(guān)的，從單純的老屋翻新到新房裝修、新農(nóng)村購(gòu)屋等，這些都極大提升了家裝新零售的應(yīng)用場(chǎng)景，在shoping mall中展示家裝品牌的價(jià)值，在小區(qū)中自主參觀樣板房，品牌可以更高的曝光度，品牌會(huì)員兩相宜。
“四法”之二：打造智能家裝門店，活化家裝消費(fèi)多元化場(chǎng)景，擴(kuò)大“全渠道流量入口”
快閃店作為一種新型的前置接觸模式，其相對(duì)常駐加盟店、直營(yíng)店能以更低的成本獲得相近甚至更多的客流。此類“快閃店”大多開設(shè)以商業(yè)綜合體或者區(qū)域商業(yè)中心，擁有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，更有天然的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，這些正是家裝新零售前置營(yíng)銷策劃觸點(diǎn)的價(jià)值所在，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升用戶互動(dòng)感，家裝新零售可以更出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)全友家居百家號(hào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年9月，綠色家居品牌全友就在上海合生匯舉辦為期兩天的“友密·Space 城市快閃店”。其通過復(fù)古國(guó)潮設(shè)計(jì)提升新穎性和話題度、吸引消費(fèi)者前來，并且通過互動(dòng)場(chǎng)景來提升消費(fèi)者感官體驗(yàn)；在設(shè)計(jì)上，該店將復(fù)古國(guó)潮融入設(shè)計(jì)，結(jié)合京劇生、旦、凈、丑打造四種具有人格標(biāo)簽的城市會(huì)客廳；在互動(dòng)上，消費(fèi)者可以體驗(yàn)各種復(fù)古小游戲的“電競(jìng)局”趣玩會(huì)客廳、品嘗美食的“暢飲桌”等。
“四法”之三：規(guī)范樣板體系，激活樣板能量，以重點(diǎn)帶一般，放大品牌聲量
家裝新零售需要有自己的價(jià)值，更需要有自己的樣板工程，有自己的樣板特色，家裝新零售的樣板體系必是全方位的，有自己獨(dú)特的樣板價(jià)值的，有規(guī)范的家裝服務(wù)體系，彰顯專業(yè)家裝服務(wù)的“家裝服務(wù)樣板”；有不同裝修風(fēng)格的家裝特色及家裝方案，彰顯家裝設(shè)計(jì)能力的“家裝設(shè)計(jì)樣板”，更有基于不同小區(qū)的“小區(qū)樣板”等。
經(jīng)典案例：據(jù)歐派區(qū)域經(jīng)銷商公眾號(hào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，近年來，索菲亞、全友、歐派都先后在不同城市推出小區(qū)樣板房征集活動(dòng)，以拎包入住的便利、相對(duì)較低的裝修費(fèi)用與一筆不菲的租金去獲取愿意與其合作的業(yè)主，并在與業(yè)主商定參觀周期后利用包含品牌自身多品類產(chǎn)品的樣板房去接觸小區(qū)內(nèi)其他潛在客戶，拓寬自身消費(fèi)者接觸面積，增加客流。
家裝新零售有自己的智能終端，有自己的獨(dú)特價(jià)值，更有自己的鮮明特色；強(qiáng)大的家裝新零售經(jīng)營(yíng)過程，就是專業(yè)化家裝服務(wù)推進(jìn)的過程，是聚合支付、智能導(dǎo)購(gòu)添加等“支付營(yíng)銷”強(qiáng)化的過程，是全域會(huì)員標(biāo)簽修訂、智能家居商品推薦、智能家居服務(wù)推薦及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的過程。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字化技術(shù)迭代，是家裝新零售智能門店及新零售電商快速發(fā)展的過程，是家裝智能終端崛起的過程，更是家裝會(huì)員全力拓展的過程，強(qiáng)化前端數(shù)字品牌策劃及全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，亮化集成家居、智能家居等理念，家裝企業(yè)定可有大未來！
家居新零售平臺(tái)策劃的創(chuàng)新，始于前端數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷策劃突破，盛于全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃的主題劃分、標(biāo)簽設(shè)定及智能推薦，強(qiáng)于會(huì)員圈層主導(dǎo)的數(shù)字品牌策劃指引，建設(shè)強(qiáng)大的智能家裝門店，高效連接新零售電商經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)家居新零售模式策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀家居企業(yè)必能更快崛起！
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