工業(yè)品，重銷售；工業(yè)品品牌策劃，重創(chuàng)新。工業(yè)品銷售，因品牌戰(zhàn)略提供的強(qiáng)大品牌背書而興，因工業(yè)品品牌營銷策劃點亮的“高價值客戶關(guān)系”而盛，因全渠道品牌策劃傳播彰顯的“高客戶價值”而強(qiáng)。工業(yè)品銷售要落地，宜從高價值客戶關(guān)系入手，激發(fā)客戶大交互，其次推薦“優(yōu)質(zhì)且高適配產(chǎn)品”，真正為工業(yè)品客戶創(chuàng)造價值，并以“高價值工業(yè)服務(wù)”推動工業(yè)品客戶持續(xù)購買。
 
“三大核心”，推動工業(yè)品銷售大落地。1）“高價值客戶關(guān)系經(jīng)營”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，讓客戶關(guān)系更密切；激發(fā)客戶大交互，讓銷售更順暢。2）“客戶價值點亮”：根植優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鍛造客戶解決方案；創(chuàng)造新客戶價值，讓銷售更專業(yè)。3）“高價值工業(yè)服務(wù)創(chuàng)造”：服務(wù)貫穿始終，產(chǎn)品賦能更給力；推進(jìn)服務(wù)在線，打造“服務(wù)銷售全閉環(huán)”。
 
“高價值客戶關(guān)系經(jīng)營”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，讓客戶關(guān)系更密切；激發(fā)客戶大交互，讓銷售更順暢
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，讓客戶關(guān)系更密切。工業(yè)品銷售落地，抓住“目標(biāo)客戶”，是第一位。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得抓住“目標(biāo)客戶”的重要性，依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品客戶標(biāo)簽，針對客戶智能推送“高價值內(nèi)容”，針對客戶開展“主題技術(shù)交流會”，植入新產(chǎn)品新技術(shù)，讓工業(yè)品客戶更有價值認(rèn)同感。
 
激發(fā)客戶大交互，讓銷售更順暢。工業(yè)品銷售，要成交，就要和客戶多聯(lián)絡(luò)，和客戶產(chǎn)生“高價值交互”，或圍繞“客戶需求”提供定制式解決方案，或圍繞“客戶戰(zhàn)略級新品打造”提供專門產(chǎn)品、配備高級技術(shù)人員，雙方共同推進(jìn)“產(chǎn)品研發(fā)”；更或抓住行業(yè)頭部客戶，共同打造“行業(yè)經(jīng)典案例”，提升自有產(chǎn)品的“行業(yè)影響力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)世名科技官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，世名科技公司為國內(nèi)色漿行業(yè)的龍頭企業(yè)，建筑涂料色漿、膠乳類色漿等產(chǎn) 品在下游細(xì)分市場均處于領(lǐng)先地位，該部分產(chǎn)品屬于公司成熟的業(yè)務(wù)板塊。 “客戶價值點亮”：根植優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鍛造客戶解決方案；創(chuàng)造新客戶價值，讓銷售更專業(yè)
 
根植優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鍛造客戶解決方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能點亮自己的“產(chǎn)品特質(zhì)”，根植于先進(jìn)技術(shù)、點亮“最先進(jìn)工藝”，主推“工業(yè)明星產(chǎn)品”、讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更閃亮，抓住優(yōu)秀客戶、打造“經(jīng)典工業(yè)品案例”，讓客戶更有成就感，讓工業(yè)品更有價值感，讓工業(yè)品的品牌策劃傳播大大提升“產(chǎn)品影響力”、促進(jìn)工業(yè)品銷售。
 
創(chuàng)造新客戶價值，讓銷售更專業(yè)。專業(yè)，意味著態(tài)度認(rèn)真、方法系統(tǒng)、訓(xùn)練有素；專業(yè)工作以結(jié)果為導(dǎo)向，以價值為本。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“專業(yè)”為旗幟，提供“專業(yè)產(chǎn)品”、解決客戶的制造難題，提供“專業(yè)級工藝”、拉升客戶產(chǎn)品溢價，提供專業(yè)級銷售培訓(xùn)、讓銷售團(tuán)隊更專業(yè)，更可提供“全周期客戶服務(wù)”、讓客戶購買的更多交易時間更長。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)世名科技官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2018年開始，世名科技公司在持續(xù)優(yōu)化原有涂料類、膠乳著色等產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，逐步布局纖維 原液、紡織品綠色著色、特種添加劑等行業(yè)新產(chǎn)品。目前，纖維類產(chǎn)品主要包含纖維原液 著色色漿、高性能母粒及功能性納米材料等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于紡織纖維領(lǐng)域，基本實現(xiàn)了纖維原液著色技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的全覆蓋。 “高價值工業(yè)服務(wù)創(chuàng)造”：服務(wù)貫穿始終，產(chǎn)品賦能更給力；推進(jìn)服務(wù)在線，打造“服務(wù)銷售全閉環(huán)”
 
服務(wù)貫穿始終，產(chǎn)品賦能更給力。工業(yè)品銷售，要與工業(yè)品服務(wù)相結(jié)合，圍繞產(chǎn)品銷售設(shè)計“智能化服務(wù)”，為產(chǎn)品提供必要的維修及運(yùn)營維護(hù)；圍繞客戶的“新產(chǎn)品制造”，配置自我可調(diào)動的專家，提供“集成式制造服務(wù)”；更可圍繞產(chǎn)品的升級迭代，定制“個性化工藝”，讓客戶產(chǎn)品更有創(chuàng)造性。
 
推進(jìn)服務(wù)在線，打造“服務(wù)銷售全閉環(huán)”。工業(yè)品銷售，“服務(wù)”是提升客戶價值認(rèn)可度的關(guān)鍵方式之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能推動客戶的持續(xù)創(chuàng)造，越能提供基于產(chǎn)品的“個性化技術(shù)服務(wù)”，越能提供基于服務(wù)的“高價值創(chuàng)造”，越能打造線上下單、區(qū)域供貨、分支機(jī)構(gòu)強(qiáng)幫扶的“強(qiáng)服務(wù)體系”。
 
工業(yè)品銷售大落地，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升工業(yè)品銷售背書，需要其以全渠道品牌營銷策劃點亮“高價值客戶”，更需要其升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新客戶價值、讓銷售更專業(yè)。激發(fā)客戶大交互，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造新客戶價值，大大提升產(chǎn)品賦能，則工業(yè)品銷售，必會碩果累累！