在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業品數字行銷五要素（上）》中，我們談到了數字化技術賦能下的強工業品品牌制造，談到了數字品牌營銷策劃帶來的高價值客戶管理，工業品企業的創造，因品牌戰略指引下的工業品品牌營銷策劃創新而興，因全渠道品牌策劃傳播點亮的工業品交易熱情而火，因全渠道服務點亮的“品牌化經營”而盛。
 
“五大要素”，點亮工業品數字行銷。1）“客戶價值管理”：刷新高價值客戶，提升客戶滿意度；個性化與標準化需求分野，差異化客戶經營。2）“產品價值輸出”：鍛造明星產品，組建新產品矩陣；更新產品設計等，統籌產品信息管理。3）“內容傳播建議”：產品內容主導，解決方案快跟進；粉絲大交互，網紅大培育，品牌內容智能推送。4）“全渠道服務體系”：服務在線化，推動LBS工業品服務；鍛造品牌化服務，賦能客戶價值創造。5）“數字化能力體系”：升級數字化技術，助力工業數字營銷；規范價值體系，提升數據化賦能。
 
“全渠道服務體系”：服務在線化，推動LBS工業品服務；鍛造品牌化服務，賦能客戶價值創造
 
服務在線化，推動LBS工業品服務。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越能抓住自己的工業品服務特質，越能突出自己的工業品優勢，或突出自己的區域代理商門店優勢，全城對接經營門店，讓客戶快速拿到相應產品；或突出品牌的“區域運營中心服務”，讓品牌更有創造性，也讓工業品服務更加個性化&有特色。
 
鍛造品牌化服務，賦能客戶價值創造。全渠道品牌策劃傳播，不但點亮著優秀工業品品牌形象，而且刷新著品牌服務，或通過工業品點亮著“明星產品”，創造著高性能產品，以新技術助推著工業產品溢價，以“新工藝”點亮著工業產品大創新。
 
經典案例：根據公司財報、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立公司主營業務分為復調、輕烹解決方案和飲品甜點配料。2021 年公司收購廚房阿芬 75%股份后，空刻意面業務并入輕烹解決方案收入。復調和輕烹業務現在系公司收入兩大基石，2023Q1-3 復調、輕烹業務收入占比分別為 49%/43%。 “數字化能力體系”：升級數字化技術，助力工業數字營銷；規范價值體系，提升數據化賦能
 
升級數字化技術，助力工業數字營銷。以智能SCRM系統為依托，細分工業品客戶價值，創造著工業品客戶的不同體驗，為高端客戶提供“專供產品”，滿足個性化參數及精益化制造訴求；為大眾客戶提供“標準化產品”，提供成熟產品及標準化部署，讓產品快速生產及快速交付，從而獲得更高的工業品周轉率。
 
規范價值體系，提升數據化賦能。工業品品牌直播、在線技術研討會等數字品牌營銷策劃，不但點亮著工業品品牌形象，而且創造著工業品產品大價值，其或邀請行業專家站臺，提升著企業高峰論壇的“行業高度”，創造著“產業級品牌影響力”；或引入國際級專家，傳遞“國際級新科技”，讓產品更有創新性，也最大化匯聚工業品經營數據，助力工業品企業大提升。 卓越的工業品數字行銷，贏在品牌戰略指引的工業品客戶品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“高價值產品”，勝在數字化技術賦能的新產品制造，強在數字品牌營銷策劃激發的“全渠道服務”。有特色商品，有高價值客戶，有強內容傳播，則工業品數字品牌策劃，必有大看點；工業品數字行銷策劃，前程可期！