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      新零售新增長之提升三大高端表達
      發布時間:2023-07-21 ????點擊數:
      創意表達高端感受,提升高端表達。高端產品,以品牌戰略指引著高端產品品牌營銷策劃創新,以高端品牌IP點亮著全渠道品牌策劃傳播,以數字品牌營銷策劃點亮著高端產品價值。優秀的高端經營,必以高端價值引領高端用戶需求,以高端表達創造高端品牌經營傳奇,以高端價值助推新零售新增長。
       
      高端品牌,強化的是品牌表達,經營的是高端價值。高端表達,成就高端品牌。“三大方法”,提升高端表達。1)“高端IP形象”:擁有高端品牌內涵,塑造高端品牌形象;有強IP定位,創造品牌大價值。2)“高端產品價值”:擁有明星產品,點亮高端品牌;高端產品原料及工藝,塑造高端背書。3)“強大的零售體系及產銷協同”:提升圈層經濟,建立全渠道零售體系;推進產銷協同,高端高保障。
       
      “高端IP形象”:擁有高端品牌內涵,塑造高端品牌形象;有強IP定位,創造品牌大價值
       
      擁有高端品牌內涵,塑造高端品牌形象。品牌品牌經營,注定要與高端品牌戰略息息相關,或以高端品質點燃用戶消費熱情,或以高端價值點亮品牌經營內涵,或以高端形象刷新用戶認知。經營高端品質,點亮高端內涵,塑造高端品牌形象,助推高端品牌增長之路。
       
      有強IP定位,創造品牌大價值。如今的時代,是強品牌IP主導企業發展的時代,是全渠道品牌營銷策劃創新品牌IP表現的時代,融入品牌IP理念,創意表達強品牌IP價值,高端品牌,會有不一樣的形象,如LV始終以奢華著稱,高品質、高價位、高檔次,奠定其高端品牌基調。
       
      “高端產品價值”:擁有明星產品,點亮高端品牌;高端產品原料及工藝,塑造高端背書
       
      擁有明星產品,點亮高端品牌。高端品牌,必有高端產品的支撐,必有高端品質的傳遞。明星產品,點亮著用戶的消費目光,傳遞著用戶的消費價值,讓高端品牌更有目標用戶吸引,更有用戶關注度。
       
      高端品牌,因高端產品而更有魅力,因高端價值而更有活力。明星產品,成就明星品牌;明星品牌,因卓越的產品技藝而更有特色。
       
      高端產品原料及工藝,塑造高端背書。高端表達,源自高端產品原料,因原料的不可得而稀有,因產品的差異化而極有魅力,更源自“特色的表達”,以經典的工藝鑄造產品價值,以稀有的工藝而創造產品的“高端價值”。
       
      經典案例:根據京東各品牌旗艦店、西部證券研發中心等綜合資訊表明,燕京啤酒U8卡位 8-10元價格帶,對比同價格帶的競品superx、經典1903、樂堡,U8以低度、強爽、不上頭為差異化賣點,貼合 18-35 歲消費群體微醺的需求。
      “強大的零售體系及產銷協同”:提升圈層經濟,建立全渠道零售體系;推進產銷協同,高端高保障
       
      提升圈層經濟,建立全渠道零售體系。無零售不精彩,無零售不體驗,無零售不傳遞高端價值。零售,讓品牌&用戶更親密的接觸,讓用戶更深切的感知到品牌價值,更讓喜愛產品的用戶聚合在一起,共同品味品牌的文化底蘊,感觸品牌的優質形象,更通過線上咨詢、在店體驗、會員服務等點亮全渠道新零售價值。
       
      推進產銷協同,高端高保障。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活前端銷售增長,前端銷售牽引中后臺訂單交付,優秀的高端產品,必然是以“高品質交付”為價值取向的,是以“高端產品經營”為產品特色的,是以“全渠道訂單配給”為典型特征的。融入渠道新建設,更新產銷大協同,高品質按時交付,高價值創意傳遞,產銷協同,一樣的出彩!
       
      經典案例:根據渠道調研、公司調研、西部證券研發中心等綜合資訊表明,2021年燕京啤酒U8 銷量快速增長至26 萬千升,同比增長 123%。根據渠道反饋,北京中高端餐飲店 U8 鋪貨率可達到60~70%。在非優勢市場,以廣東為例,U8以高渠道利潤做競爭,對比廣東市場最大單品百威紅罐,其渠道利潤為 69 元/箱,而 U8 渠道利潤能達到 77.5 元/箱。同時2021年 U8 銷量主要分布于北京、河北、內蒙古,銷量占比分別為23%/19%/19%。
      高端品牌,贏在品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新,強在高端品牌IP牽引下的產業級品牌策劃傳播,勝在高端產品價值激活下的新用戶需求,活在數字品牌營銷策劃激發下的新零售體系及產銷協同。融入數字化,點亮強品牌IP,活化高端產品價值,刷新全渠道新零售體系,塑造優秀產銷協同,高端表達,可以更出色!
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