數字零售新增長之關鍵節點放大五法（下）
發布時間：2025-08-17 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之關鍵節點放大五法（上）》中，我們談到了數字化零售增長的一些關鍵環節，建議企業以“強品牌特質”點亮產業級品牌戰略，以產業級品牌營銷策劃點亮“戰略窗口”，通過產業級品牌策劃傳播刷新“產業級品牌形象”，通過數字化技術賦能差異化用戶經營、搶占稀缺產業資源，通過數字品牌營銷策劃創造“新增長秩序”、建立“獨特價值鏈”，讓企業零售增長更有價值，讓企業經營鏈條更高效。
“五大方法”，激活關鍵節點價值，放大關鍵節點力量。1）“洞悉行業大勢”：洞察行業發展價值，融入科技賦能大潮；順勢而為，成就非凡。2）“抓住戰略窗口期”：前瞻戰略出口；抓住行業發展“窗口期”，抓住時代紅利。3）“壟斷產業要素”：剖析產業鏈價值點，革新產業經營；搶占稀缺產業資源，壟斷核心產業要素。4）“打破節點壟斷”：識別限制性節點；打破節點壟斷，再造新市場秩序。5）“建設新關鍵節點”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關鍵節點，創建企業“增長價值鏈”。
“壟斷產業要素”：剖析產業鏈價值點，革新產業經營；搶占稀缺產業資源，壟斷核心產業要素
剖析產業鏈價值點，革新產業經營。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的零售增長，越需要企業全面激活自己的“競爭優勢”，全面拉升自己的“競爭價值點”，或擁有“強大專利技術”，儲備豐富專利，擁有強技術積累，贏得“技術主導權”；或卡位“生產環節”，強力整合行業制造能力，擁有最大規模產能，擁有“強大產能優勢”。
搶占稀缺產業資源，壟斷核心產業要素。越持續的零售增長，越需要“產業級增長能力”，其或搶占上游原料，壟斷原料供給，擁有“原料優勢”；或發力零售終端，建立“遍及全國的終端銷售網絡”，鏈接線上，全面建立“全域零售運營”，直接鏈接VIP客戶，讓客戶更有價值感，也更有品牌認同感。
經典案例：根據志邦家居2016-2023歷年年報、歐派家居2016-2023歷年年報、金牌櫥柜2016-2023歷年年報、索菲亞家居2016-2023歷年年報、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居積累了大量優質經銷商與門店資源，2024Q1 公司櫥 柜經銷門店數量 1759 家，較 2023 年末增加 44 家，門店數量有所擴張。從門店線級分布來看，2022 年公司經 銷渠道櫥柜業務一二級城市收入占 16%，三四級城市收入占 29%，五六級城市收 入占 55%，渠道不斷下沉。
“打破節點壟斷”：識別限制性節點；打破節點壟斷，再造新市場秩序
識別限制性節點。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，創造更強的品牌認知。越優秀的零售增長，越會洞察全渠道零售運營的“各個關鍵環節”，或更新品牌認知，塑造“產業級品牌價值”，注重產業級背書，注重“產業第一品牌”的資質認證，全力提升品牌價值；或規避不必要的“限制性節點”，杜絕不必要的供應鏈受限、專利使用風險等，讓產業品牌更有擴張力，更有價值感！
打破節點壟斷，再造新市場秩序。數字化技術賦能新產業品牌經營，數字品牌營銷策劃塑造強有力的品牌形象，越卓越的品牌經營，越能持續放大“品牌優勢”，越能抓住“品牌特質”、點燃用戶的消費熱情，越能打破專利使用、供應鏈受限等節點，邀請行業專家、增強品牌信任感、拉開與競爭對手的差距，打破專利限制、增強品牌特色感、建立“新時代市場秩序”、創造強有力品牌認同。
經典案例：根據志邦家居2018-2023歷年年報、志邦家居2023年年報、歐派家居2023年年報、索菲亞2023年年報、金牌櫥柜2023年年報、同花順iFinD、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居公司業務規模持續擴張，2023 年公司櫥柜業務毛利率為 40.93%，同期歐派家居/金牌廚柜/索菲亞/皮阿諾/好萊客 廚柜業務毛利率分別為 34.33%/29.22%/24.75%/26.95%/26.07%，顯著領先于行業競爭對手。
“建設新關鍵節點”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關鍵節點，創建企業“增長價值鏈”
面向未來，再造“增長新秩序”。每個時代有每個時代的“零售樣本”，新時代的數字零售，注定要“面向未來”，或依托智能SCRM系統，升級數字化技術，直鏈C端用戶，推進個性化用戶定制；或上線“全渠道業務中臺”，打通全渠道，實現線上官網、線下門店、品牌社群的“協同式增長”，讓全渠道業務增長更快速。
建立新關鍵節點，創建企業“增長價值鏈”。“關鍵節點”決定了企業競爭力，決定企業競爭的“新價值”，越優秀的全域零售經營，越需要強有力的“關鍵節點大創造”，越需要企業上線智能POS、智能SCRM系統等，全面鏈接優質用戶，全面激發用戶的高價值交互；越需要企業上線“全渠道業務中臺”，全渠道接單、快速供應、牽引供應鏈升級，讓企業持續增長，且有后勁。
全域零售的新增長，激活“關鍵節點”，很重要。抓住“行業大勢”，抓住戰略窗口期，點亮“產業級品牌戰略”；剖析產業鏈價值點，點亮全渠道品牌營銷策劃，搶占核心產業要素，建立“獨特產業優勢”；升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃，點亮全渠道品牌策劃傳播，激發用戶的“高價值認同”，建立“品牌認知優勢”；同時識別限制性節點，面向未來，打造“強增長價值鏈”，建立“增長新秩序”。有此，用戶消費可擴大，全域零售增長，可期！
“五大方法”，激活關鍵節點價值，放大關鍵節點力量。1）“洞悉行業大勢”：洞察行業發展價值，融入科技賦能大潮；順勢而為，成就非凡。2）“抓住戰略窗口期”：前瞻戰略出口；抓住行業發展“窗口期”，抓住時代紅利。3）“壟斷產業要素”：剖析產業鏈價值點，革新產業經營；搶占稀缺產業資源，壟斷核心產業要素。4）“打破節點壟斷”：識別限制性節點；打破節點壟斷，再造新市場秩序。5）“建設新關鍵節點”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關鍵節點，創建企業“增長價值鏈”。
“壟斷產業要素”：剖析產業鏈價值點，革新產業經營；搶占稀缺產業資源，壟斷核心產業要素
剖析產業鏈價值點，革新產業經營。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的零售增長，越需要企業全面激活自己的“競爭優勢”，全面拉升自己的“競爭價值點”，或擁有“強大專利技術”，儲備豐富專利，擁有強技術積累，贏得“技術主導權”；或卡位“生產環節”，強力整合行業制造能力，擁有最大規模產能，擁有“強大產能優勢”。
搶占稀缺產業資源，壟斷核心產業要素。越持續的零售增長，越需要“產業級增長能力”，其或搶占上游原料，壟斷原料供給，擁有“原料優勢”；或發力零售終端，建立“遍及全國的終端銷售網絡”，鏈接線上，全面建立“全域零售運營”，直接鏈接VIP客戶，讓客戶更有價值感，也更有品牌認同感。
經典案例：根據志邦家居2016-2023歷年年報、歐派家居2016-2023歷年年報、金牌櫥柜2016-2023歷年年報、索菲亞家居2016-2023歷年年報、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居積累了大量優質經銷商與門店資源，2024Q1 公司櫥 柜經銷門店數量 1759 家，較 2023 年末增加 44 家，門店數量有所擴張。從門店線級分布來看，2022 年公司經 銷渠道櫥柜業務一二級城市收入占 16%，三四級城市收入占 29%，五六級城市收 入占 55%，渠道不斷下沉。
識別限制性節點。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，創造更強的品牌認知。越優秀的零售增長，越會洞察全渠道零售運營的“各個關鍵環節”，或更新品牌認知，塑造“產業級品牌價值”，注重產業級背書，注重“產業第一品牌”的資質認證，全力提升品牌價值；或規避不必要的“限制性節點”，杜絕不必要的供應鏈受限、專利使用風險等，讓產業品牌更有擴張力，更有價值感！
打破節點壟斷，再造新市場秩序。數字化技術賦能新產業品牌經營，數字品牌營銷策劃塑造強有力的品牌形象，越卓越的品牌經營，越能持續放大“品牌優勢”，越能抓住“品牌特質”、點燃用戶的消費熱情，越能打破專利使用、供應鏈受限等節點，邀請行業專家、增強品牌信任感、拉開與競爭對手的差距，打破專利限制、增強品牌特色感、建立“新時代市場秩序”、創造強有力品牌認同。
經典案例：根據志邦家居2018-2023歷年年報、志邦家居2023年年報、歐派家居2023年年報、索菲亞2023年年報、金牌櫥柜2023年年報、同花順iFinD、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居公司業務規模持續擴張，2023 年公司櫥柜業務毛利率為 40.93%，同期歐派家居/金牌廚柜/索菲亞/皮阿諾/好萊客 廚柜業務毛利率分別為 34.33%/29.22%/24.75%/26.95%/26.07%，顯著領先于行業競爭對手。
面向未來，再造“增長新秩序”。每個時代有每個時代的“零售樣本”，新時代的數字零售，注定要“面向未來”，或依托智能SCRM系統，升級數字化技術，直鏈C端用戶，推進個性化用戶定制；或上線“全渠道業務中臺”，打通全渠道，實現線上官網、線下門店、品牌社群的“協同式增長”，讓全渠道業務增長更快速。
建立新關鍵節點，創建企業“增長價值鏈”。“關鍵節點”決定了企業競爭力，決定企業競爭的“新價值”，越優秀的全域零售經營，越需要強有力的“關鍵節點大創造”，越需要企業上線智能POS、智能SCRM系統等，全面鏈接優質用戶，全面激發用戶的高價值交互；越需要企業上線“全渠道業務中臺”，全渠道接單、快速供應、牽引供應鏈升級，讓企業持續增長，且有后勁。
全域零售的新增長，激活“關鍵節點”，很重要。抓住“行業大勢”，抓住戰略窗口期，點亮“產業級品牌戰略”；剖析產業鏈價值點，點亮全渠道品牌營銷策劃，搶占核心產業要素，建立“獨特產業優勢”；升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃，點亮全渠道品牌策劃傳播，激發用戶的“高價值認同”，建立“品牌認知優勢”；同時識別限制性節點，面向未來，打造“強增長價值鏈”，建立“增長新秩序”。有此，用戶消費可擴大，全域零售增長，可期！
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