數(shù)字零售新增長之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)放大五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)放大五法（上）》中，我們談到了數(shù)字化零售增長的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)亮“戰(zhàn)略窗口”，通過產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，通過數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營、搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，通過數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新增長秩序”、建立“獨(dú)特價(jià)值鏈”，讓企業(yè)零售增長更有價(jià)值，讓企業(yè)經(jīng)營鏈條更高效。
“五大方法”，激活關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)價(jià)值，放大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)力量。1）“洞悉行業(yè)大勢(shì)”：洞察行業(yè)發(fā)展價(jià)值，融入科技賦能大潮；順勢(shì)而為，成就非凡。2）“抓住戰(zhàn)略窗口期”：前瞻戰(zhàn)略出口；抓住行業(yè)發(fā)展“窗口期”，抓住時(shí)代紅利。3）“壟斷產(chǎn)業(yè)要素”：剖析產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值點(diǎn)，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素。4）“打破節(jié)點(diǎn)壟斷”：識(shí)別限制性節(jié)點(diǎn)；打破節(jié)點(diǎn)壟斷，再造新市場(chǎng)秩序。5）“建設(shè)新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)建企業(yè)“增長價(jià)值鏈”。
“壟斷產(chǎn)業(yè)要素”：剖析產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值點(diǎn)，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素
剖析產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值點(diǎn)，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的零售增長，越需要企業(yè)全面激活自己的“競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)”，全面拉升自己的“競(jìng)爭價(jià)值點(diǎn)”，或擁有“強(qiáng)大專利技術(shù)”，儲(chǔ)備豐富專利，擁有強(qiáng)技術(shù)積累，贏得“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”；或卡位“生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，強(qiáng)力整合行業(yè)制造能力，擁有最大規(guī)模產(chǎn)能，擁有“強(qiáng)大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)”。
搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素。越持續(xù)的零售增長，越需要“產(chǎn)業(yè)級(jí)增長能力”，其或搶占上游原料，壟斷原料供給，擁有“原料優(yōu)勢(shì)”；或發(fā)力零售終端，建立“遍及全國的終端銷售網(wǎng)絡(luò)”，鏈接線上，全面建立“全域零售運(yùn)營”，直接鏈接VIP客戶，讓客戶更有價(jià)值感，也更有品牌認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)志邦家居2016-2023歷年年報(bào)、歐派家居2016-2023歷年年報(bào)、金牌櫥柜2016-2023歷年年報(bào)、索菲亞家居2016-2023歷年年報(bào)、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居積累了大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與門店資源，2024Q1 公司櫥 柜經(jīng)銷門店數(shù)量 1759 家，較 2023 年末增加 44 家，門店數(shù)量有所擴(kuò)張。從門店線級(jí)分布來看，2022 年公司經(jīng) 銷渠道櫥柜業(yè)務(wù)一二級(jí)城市收入占 16%，三四級(jí)城市收入占 29%，五六級(jí)城市收 入占 55%，渠道不斷下沉。
“打破節(jié)點(diǎn)壟斷”：識(shí)別限制性節(jié)點(diǎn)；打破節(jié)點(diǎn)壟斷，再造新市場(chǎng)秩序
識(shí)別限制性節(jié)點(diǎn)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知。越優(yōu)秀的零售增長，越會(huì)洞察全渠道零售運(yùn)營的“各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，或更新品牌認(rèn)知，塑造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”，注重產(chǎn)業(yè)級(jí)背書，注重“產(chǎn)業(yè)第一品牌”的資質(zhì)認(rèn)證，全力提升品牌價(jià)值；或規(guī)避不必要的“限制性節(jié)點(diǎn)”，杜絕不必要的供應(yīng)鏈?zhǔn)芟?、專利使用風(fēng)險(xiǎn)等，讓產(chǎn)業(yè)品牌更有擴(kuò)張力，更有價(jià)值感！
打破節(jié)點(diǎn)壟斷，再造新市場(chǎng)秩序。數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃塑造強(qiáng)有力的品牌形象，越卓越的品牌經(jīng)營，越能持續(xù)放大“品牌優(yōu)勢(shì)”，越能抓住“品牌特質(zhì)”、點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越能打破專利使用、供應(yīng)鏈?zhǔn)芟薜裙?jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)行業(yè)專家、增強(qiáng)品牌信任感、拉開與競(jìng)爭對(duì)手的差距，打破專利限制、增強(qiáng)品牌特色感、建立“新時(shí)代市場(chǎng)秩序”、創(chuàng)造強(qiáng)有力品牌認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)志邦家居2018-2023歷年年報(bào)、志邦家居2023年年報(bào)、歐派家居2023年年報(bào)、索菲亞2023年年報(bào)、金牌櫥柜2023年年報(bào)、同花順iFinD、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2023 年公司櫥柜業(yè)務(wù)毛利率為 40.93%，同期歐派家居/金牌廚柜/索菲亞/皮阿諾/好萊客 廚柜業(yè)務(wù)毛利率分別為 34.33%/29.22%/24.75%/26.95%/26.07%，顯著領(lǐng)先于行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手。
“建設(shè)新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)建企業(yè)“增長價(jià)值鏈”
面向未來，再造“增長新秩序”。每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的“零售樣本”，新時(shí)代的數(shù)字零售，注定要“面向未來”，或依托智能SCRM系統(tǒng)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，直鏈C端用戶，推進(jìn)個(gè)性化用戶定制；或上線“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”，打通全渠道，實(shí)現(xiàn)線上官網(wǎng)、線下門店、品牌社群的“協(xié)同式增長”，讓全渠道業(yè)務(wù)增長更快速。
建立新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)建企業(yè)“增長價(jià)值鏈”。“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”決定了企業(yè)競(jìng)爭力，決定企業(yè)競(jìng)爭的“新價(jià)值”，越優(yōu)秀的全域零售經(jīng)營，越需要強(qiáng)有力的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)大創(chuàng)造”，越需要企業(yè)上線智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等，全面鏈接優(yōu)質(zhì)用戶，全面激發(fā)用戶的高價(jià)值交互；越需要企業(yè)上線“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”，全渠道接單、快速供應(yīng)、牽引供應(yīng)鏈升級(jí)，讓企業(yè)持續(xù)增長，且有后勁。
全域零售的新增長，激活“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，很重要。抓住“行業(yè)大勢(shì)”，抓住戰(zhàn)略窗口期，點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”；剖析產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值點(diǎn)，點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃，搶占核心產(chǎn)業(yè)要素，建立“獨(dú)特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，激發(fā)用戶的“高價(jià)值認(rèn)同”，建立“品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”；同時(shí)識(shí)別限制性節(jié)點(diǎn)，面向未來，打造“強(qiáng)增長價(jià)值鏈”，建立“增長新秩序”。有此，用戶消費(fèi)可擴(kuò)大，全域零售增長，可期！
“五大方法”，激活關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)價(jià)值，放大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)力量。1）“洞悉行業(yè)大勢(shì)”：洞察行業(yè)發(fā)展價(jià)值，融入科技賦能大潮；順勢(shì)而為，成就非凡。2）“抓住戰(zhàn)略窗口期”：前瞻戰(zhàn)略出口；抓住行業(yè)發(fā)展“窗口期”，抓住時(shí)代紅利。3）“壟斷產(chǎn)業(yè)要素”：剖析產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值點(diǎn)，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素。4）“打破節(jié)點(diǎn)壟斷”：識(shí)別限制性節(jié)點(diǎn)；打破節(jié)點(diǎn)壟斷，再造新市場(chǎng)秩序。5）“建設(shè)新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”：面向未來，再造“增長新秩序”；建立新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)建企業(yè)“增長價(jià)值鏈”。
“壟斷產(chǎn)業(yè)要素”：剖析產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值點(diǎn)，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素
剖析產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值點(diǎn)，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的零售增長，越需要企業(yè)全面激活自己的“競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)”，全面拉升自己的“競(jìng)爭價(jià)值點(diǎn)”，或擁有“強(qiáng)大專利技術(shù)”，儲(chǔ)備豐富專利，擁有強(qiáng)技術(shù)積累，贏得“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”；或卡位“生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，強(qiáng)力整合行業(yè)制造能力，擁有最大規(guī)模產(chǎn)能，擁有“強(qiáng)大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)”。
搶占稀缺產(chǎn)業(yè)資源，壟斷核心產(chǎn)業(yè)要素。越持續(xù)的零售增長，越需要“產(chǎn)業(yè)級(jí)增長能力”，其或搶占上游原料，壟斷原料供給，擁有“原料優(yōu)勢(shì)”；或發(fā)力零售終端，建立“遍及全國的終端銷售網(wǎng)絡(luò)”，鏈接線上，全面建立“全域零售運(yùn)營”，直接鏈接VIP客戶，讓客戶更有價(jià)值感，也更有品牌認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)志邦家居2016-2023歷年年報(bào)、歐派家居2016-2023歷年年報(bào)、金牌櫥柜2016-2023歷年年報(bào)、索菲亞家居2016-2023歷年年報(bào)、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居積累了大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與門店資源，2024Q1 公司櫥 柜經(jīng)銷門店數(shù)量 1759 家，較 2023 年末增加 44 家，門店數(shù)量有所擴(kuò)張。從門店線級(jí)分布來看，2022 年公司經(jīng) 銷渠道櫥柜業(yè)務(wù)一二級(jí)城市收入占 16%，三四級(jí)城市收入占 29%，五六級(jí)城市收 入占 55%，渠道不斷下沉。
識(shí)別限制性節(jié)點(diǎn)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知。越優(yōu)秀的零售增長，越會(huì)洞察全渠道零售運(yùn)營的“各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，或更新品牌認(rèn)知，塑造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”，注重產(chǎn)業(yè)級(jí)背書，注重“產(chǎn)業(yè)第一品牌”的資質(zhì)認(rèn)證，全力提升品牌價(jià)值；或規(guī)避不必要的“限制性節(jié)點(diǎn)”，杜絕不必要的供應(yīng)鏈?zhǔn)芟?、專利使用風(fēng)險(xiǎn)等，讓產(chǎn)業(yè)品牌更有擴(kuò)張力，更有價(jià)值感！
打破節(jié)點(diǎn)壟斷，再造新市場(chǎng)秩序。數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃塑造強(qiáng)有力的品牌形象，越卓越的品牌經(jīng)營，越能持續(xù)放大“品牌優(yōu)勢(shì)”，越能抓住“品牌特質(zhì)”、點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越能打破專利使用、供應(yīng)鏈?zhǔn)芟薜裙?jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)行業(yè)專家、增強(qiáng)品牌信任感、拉開與競(jìng)爭對(duì)手的差距，打破專利限制、增強(qiáng)品牌特色感、建立“新時(shí)代市場(chǎng)秩序”、創(chuàng)造強(qiáng)有力品牌認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)志邦家居2018-2023歷年年報(bào)、志邦家居2023年年報(bào)、歐派家居2023年年報(bào)、索菲亞2023年年報(bào)、金牌櫥柜2023年年報(bào)、同花順iFinD、華安證券研究所等綜合資訊表明，志邦家居公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2023 年公司櫥柜業(yè)務(wù)毛利率為 40.93%，同期歐派家居/金牌廚柜/索菲亞/皮阿諾/好萊客 廚柜業(yè)務(wù)毛利率分別為 34.33%/29.22%/24.75%/26.95%/26.07%，顯著領(lǐng)先于行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手。
面向未來，再造“增長新秩序”。每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的“零售樣本”，新時(shí)代的數(shù)字零售，注定要“面向未來”，或依托智能SCRM系統(tǒng)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，直鏈C端用戶，推進(jìn)個(gè)性化用戶定制；或上線“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”，打通全渠道，實(shí)現(xiàn)線上官網(wǎng)、線下門店、品牌社群的“協(xié)同式增長”，讓全渠道業(yè)務(wù)增長更快速。
建立新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)建企業(yè)“增長價(jià)值鏈”。“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”決定了企業(yè)競(jìng)爭力，決定企業(yè)競(jìng)爭的“新價(jià)值”，越優(yōu)秀的全域零售經(jīng)營，越需要強(qiáng)有力的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)大創(chuàng)造”，越需要企業(yè)上線智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等，全面鏈接優(yōu)質(zhì)用戶，全面激發(fā)用戶的高價(jià)值交互；越需要企業(yè)上線“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”，全渠道接單、快速供應(yīng)、牽引供應(yīng)鏈升級(jí)，讓企業(yè)持續(xù)增長，且有后勁。
全域零售的新增長，激活“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，很重要。抓住“行業(yè)大勢(shì)”，抓住戰(zhàn)略窗口期，點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”；剖析產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值點(diǎn)，點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃，搶占核心產(chǎn)業(yè)要素，建立“獨(dú)特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，激發(fā)用戶的“高價(jià)值認(rèn)同”，建立“品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”；同時(shí)識(shí)別限制性節(jié)點(diǎn)，面向未來，打造“強(qiáng)增長價(jià)值鏈”，建立“增長新秩序”。有此，用戶消費(fèi)可擴(kuò)大，全域零售增長，可期！
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