新消費醫療策劃之機構化差異化營銷五路徑（上）
發布時間：2024-11-04 ????點擊數：
點亮差異化營銷，創造新消費新醫療新價值。優秀的新醫療機構，重在以品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新，以“專業級醫療特質”點亮強品牌價值，或以“國際級形象”點亮全渠道品牌策劃傳播，或以數字化技術細分醫療用戶價值，以數字品牌營銷策劃激發“高端醫療新認知”。做足差異化，做強精益感，做精價值感，則新消費醫療策劃，必定碩果累累！
“五大路徑”，點亮差異化營銷。1）“國際級形象”：立足國際化，拉升“國際級占位”；聚攏國際級資源，刷新國際級形象。2）“高端精品診療”：面向高端用戶，打造“精品診療”；高端技術及專業設備，創造高端診療價值。3）“專業氛圍渲染”：聯合名家名醫，建立“名醫工作室”；構建品牌化醫療場景，營造“專業氛圍”。4）“大醫療服務”：拓展關聯業務，激活“大醫療服務”；診療高價值，會員大聯合。5）“品質卓越感”：強化診療信賴，突出“品質感”；突出特色感，創造“新診療新價值”。
“國際級形象”：立足國際化，拉升“國際級占位”；聚攏國際級資源，刷新國際級形象
立足國際化，拉升“國際級占位”。品牌戰略指引新消費醫療機構品牌營銷策劃大創新，強有力的新醫療經營，必然是“強品牌特質”主導的醫療創新，必定是“強差異化”主導的大醫療創造。追本溯源，站在國際化名醫角度，引入國際化醫療資源，占位國際級新醫療，則機構的“國際化占位”，必能極具消費特色，極具診療服務價值。
聚攏國際級資源，刷新國際級形象。全渠道品牌策劃傳播，不但可以點亮品牌特質，而且可以持續聚攏“國際級資源”，讓品牌煥發“新生機”。其或聘請國際級名醫，點亮醫療的“國際級背景”；或合資共建“國際級研發機構”，共同刷新“先進醫療方法”；更或引入智能AI醫療設備，讓機構更有“科技感”。
“高端精品診療”：面向高端用戶，打造“精品診療”；高端技術及專業設備，創造高端診療價值
面向高端用戶，打造“精品診療”。數字化技術助力高端用戶“深度檢查”，數字品牌營銷策劃激活高端用戶新診療，越優秀的新消費醫療機構，越能凸顯自我的診療特色，越能抓住用戶的診療訴求，依托智能AI新科技，洞察新醫療新價值，提供個性化、定制式診療，滿足高端用戶訴求，推進“新精品新醫療”！
高端技術及專業設備，創造高端診療價值。無高端，無市場影響力；無專業設備，無專業價值特色；強有力的高端醫療設備，點亮的是“診療特色”，創造的“診療高價值”，刷新的提“高端診療形象”。高端者，強技術；高端診療者，擁有高信任度，也擁有強市場影響力。
經典案例：根據公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療公司自主研發了毛發檢測儀，可以精確測量毛發的長度和直徑，準確分析脫發程度，并 協助醫生制定診斷治療方案，通過智能圖像識別及大數據演算以提升患者就診體驗。
“專業氛圍渲染”：聯合名家名醫，建立“名醫工作室”；構建品牌化醫療場景，營造“專業氛圍”
聯合名家名醫，建立“名醫工作室”。新醫療機構診療，需要全面點亮“名家名醫”的價值，點亮“名家新價值”，宣傳“名家名診法”，突出名家的學術地位及診療手法；建立“名醫工作室”，放大“名醫影響力”，開創“名醫直通車”，讓患者和名醫直接對話，提升“醫療品牌影響力”的同時，更加強化醫療的新價值。
構建品牌化醫療場景，營造“專業氛圍”。醫療機構差異化，其一，在于強化“品牌化診療”，通過名醫、名家營造診療服務的“專業感”，通過專業設備點亮專業的“可靠程序”；其二，在于持續營造“專業品牌價值”，點亮“新專業新診療”，創造“獨特的消費場景”。如“口腔名醫卡”之于口腔診療領域，“體檢年卡”之于體檢領域。
經典案例：根據公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療與中山大學達成戰略合作，研究異體毛囊移植免疫排斥解決方案、新型預防焦慮誘導脫髮的小分子藥物開發、多功能型植髮手術床、溫和型泡沫洗髮水等，并初步取得成果。2021年，公司與四川大學華西醫院合作雄脫治療新靶點項目，進一步在防脫植發領域深耕。
新消費醫療機構的差異化營銷，貴在抓住醫療品牌的“服務特質”，在“品牌特質”上點亮品牌戰略，以“精益診療”上推動醫療品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播上點亮“高端精品診療”，全面點亮新醫療服務場景，全面創造“新診療服務”。以數字化技術搭建“名醫直通車”，以數字品牌營銷策劃手法鏈接“新患者&新醫療”，則機構差異化，必有大成就！更多差異化營銷路徑請見《新消費醫療策劃之機構化差異化營銷五路徑（下）》。
“五大路徑”，點亮差異化營銷。1）“國際級形象”：立足國際化，拉升“國際級占位”；聚攏國際級資源，刷新國際級形象。2）“高端精品診療”：面向高端用戶，打造“精品診療”；高端技術及專業設備，創造高端診療價值。3）“專業氛圍渲染”：聯合名家名醫，建立“名醫工作室”；構建品牌化醫療場景，營造“專業氛圍”。4）“大醫療服務”：拓展關聯業務，激活“大醫療服務”；診療高價值，會員大聯合。5）“品質卓越感”：強化診療信賴，突出“品質感”；突出特色感，創造“新診療新價值”。
“國際級形象”：立足國際化，拉升“國際級占位”；聚攏國際級資源，刷新國際級形象
立足國際化，拉升“國際級占位”。品牌戰略指引新消費醫療機構品牌營銷策劃大創新，強有力的新醫療經營，必然是“強品牌特質”主導的醫療創新，必定是“強差異化”主導的大醫療創造。追本溯源，站在國際化名醫角度，引入國際化醫療資源，占位國際級新醫療，則機構的“國際化占位”，必能極具消費特色，極具診療服務價值。
聚攏國際級資源，刷新國際級形象。全渠道品牌策劃傳播，不但可以點亮品牌特質，而且可以持續聚攏“國際級資源”，讓品牌煥發“新生機”。其或聘請國際級名醫，點亮醫療的“國際級背景”；或合資共建“國際級研發機構”，共同刷新“先進醫療方法”；更或引入智能AI醫療設備，讓機構更有“科技感”。
“高端精品診療”：面向高端用戶，打造“精品診療”；高端技術及專業設備，創造高端診療價值
面向高端用戶，打造“精品診療”。數字化技術助力高端用戶“深度檢查”，數字品牌營銷策劃激活高端用戶新診療，越優秀的新消費醫療機構，越能凸顯自我的診療特色，越能抓住用戶的診療訴求，依托智能AI新科技，洞察新醫療新價值，提供個性化、定制式診療，滿足高端用戶訴求，推進“新精品新醫療”！
高端技術及專業設備，創造高端診療價值。無高端，無市場影響力；無專業設備，無專業價值特色；強有力的高端醫療設備，點亮的是“診療特色”，創造的“診療高價值”，刷新的提“高端診療形象”。高端者，強技術；高端診療者，擁有高信任度，也擁有強市場影響力。
經典案例：根據公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療公司自主研發了毛發檢測儀，可以精確測量毛發的長度和直徑，準確分析脫發程度，并 協助醫生制定診斷治療方案，通過智能圖像識別及大數據演算以提升患者就診體驗。
聯合名家名醫，建立“名醫工作室”。新醫療機構診療，需要全面點亮“名家名醫”的價值，點亮“名家新價值”，宣傳“名家名診法”，突出名家的學術地位及診療手法；建立“名醫工作室”，放大“名醫影響力”，開創“名醫直通車”，讓患者和名醫直接對話，提升“醫療品牌影響力”的同時，更加強化醫療的新價值。
構建品牌化醫療場景，營造“專業氛圍”。醫療機構差異化，其一，在于強化“品牌化診療”，通過名醫、名家營造診療服務的“專業感”，通過專業設備點亮專業的“可靠程序”；其二，在于持續營造“專業品牌價值”，點亮“新專業新診療”，創造“獨特的消費場景”。如“口腔名醫卡”之于口腔診療領域，“體檢年卡”之于體檢領域。
經典案例：根據公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療與中山大學達成戰略合作，研究異體毛囊移植免疫排斥解決方案、新型預防焦慮誘導脫髮的小分子藥物開發、多功能型植髮手術床、溫和型泡沫洗髮水等，并初步取得成果。2021年，公司與四川大學華西醫院合作雄脫治療新靶點項目，進一步在防脫植發領域深耕。
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