品牌定位策劃之營銷三重點(diǎn)突破
發(fā)布時(shí)間：2025-10-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
抓住營銷重點(diǎn)，創(chuàng)新品牌定位。營銷的大突破，源于品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“名品精品”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的產(chǎn)品價(jià)值大創(chuàng)造，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值用戶交互”。產(chǎn)品有價(jià)值，渠道強(qiáng)突破，組織快進(jìn)擊，企業(yè)營銷，必有大成就！
“三大重點(diǎn)”，助推營銷大突破。1）“產(chǎn)品快狙擊”：打造名品、精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快突破；高效產(chǎn)品組合。2）“渠道強(qiáng)突破”：經(jīng)營重點(diǎn)渠道；突破一條渠道，縱向式進(jìn)攻。3）“組織進(jìn)擊”：強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)有力拓展；戰(zhàn)斗力，強(qiáng)提升。
“產(chǎn)品快狙擊”：打造名品、精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快突破；高效產(chǎn)品組合
打造名品、精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快突破。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)營銷，越關(guān)注“名品精品”的打造，其或升級產(chǎn)品功能，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值；或點(diǎn)亮經(jīng)典工藝，彰顯成熟技藝，彰顯“匠心精神”，讓產(chǎn)品更有吸引力。
高效產(chǎn)品組合。產(chǎn)品有價(jià)值，角色不同，相互協(xié)同，產(chǎn)品組合，才會更有創(chuàng)造性。高效的產(chǎn)品組合，或從用戶的消費(fèi)場景出發(fā)，圍繞用戶的生活場合，設(shè)計(jì)居家、在外、商務(wù)、休閑等多種產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成交機(jī)率更大；或從產(chǎn)品的渠道角色出發(fā)，設(shè)計(jì)特價(jià)引流品、形象產(chǎn)品及利潤產(chǎn)品等，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也讓產(chǎn)品組合更有“創(chuàng)造力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，潤本股份公司以新型驅(qū)蚊品類為切入點(diǎn)，逐漸向嬰童護(hù)理品類傾斜，不斷完善產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化專業(yè)嬰童品牌形象，充分踐行“大品牌、小品類”戰(zhàn)略。
“渠道強(qiáng)突破”：經(jīng)營重點(diǎn)渠道；突破一條渠道，縱向式進(jìn)攻
經(jīng)營重點(diǎn)渠道。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的企業(yè)營銷，越會推進(jìn)線上線下全渠道營銷，建立線上電商、線下門店、線下經(jīng)銷商、線下分銷商等全渠道觸點(diǎn)，建立品牌化終端，彰顯品牌價(jià)值，提供優(yōu)質(zhì)“品牌體驗(yàn)”，讓渠道快速動銷，讓渠道極具創(chuàng)新性及用戶吸引力！
突破一條渠道，縱向式進(jìn)攻。以抖音、快手等為代表的短視頻直播平臺橫空出世，電商渠道成為企業(yè)銷售的核心渠道之一，優(yōu)秀的企業(yè)營銷，需要其高度關(guān)注“自我渠道優(yōu)勢”，選擇最優(yōu)勢的渠道進(jìn)行鋪貨，選擇最有價(jià)值的渠道進(jìn)行分銷，選擇合適的終端打造“品牌化體驗(yàn)”，快速推進(jìn)“渠道建設(shè)”，縱向式進(jìn)攻，讓渠道更有創(chuàng)造性，也極具價(jià)值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、東北證券等綜合資訊表明，潤本目前以天貓、京東、拼多多和抖音等電商平臺銷售為主，其中最早布局天貓平臺，通過長期渠道建設(shè)，逐漸掌握成熟的線上運(yùn)作模式，并積累起龐大的線上客戶資源，市場份額快速提升，潤本品牌 2020-2022 年連續(xù)三年在天貓平臺的蚊香液銷售額排名第一，市占率分別為 16.42%、18.32%、19.99%。
“組織進(jìn)擊”：強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)有力拓展；戰(zhàn)斗力，強(qiáng)提升
強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)有力拓展。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)業(yè)級品牌形象，壯大了品牌聲勢；而專業(yè)化營銷組織，推動著企業(yè)全渠道營銷，拓展著更廣闊的市場營銷空間。引入專業(yè)營銷人才，搭建數(shù)字化觸點(diǎn)，建立健全“全渠道通路”；與知名品牌合作，共同搭建新商業(yè)平臺，雙方團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升自我團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的同時(shí)，可以加快市場拓展。
戰(zhàn)斗力，強(qiáng)提升。企業(yè)營銷，需要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)；企業(yè)經(jīng)營，更需要持續(xù)提升“團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”。越優(yōu)秀的企業(yè)營銷，越能抓住市場發(fā)展的新機(jī)會，積極引入專業(yè)化市場團(tuán)隊(duì)，開展品牌聯(lián)合、行業(yè)大會等產(chǎn)業(yè)級品牌傳播，提升品牌聲勢；積極引入專業(yè)級銷售團(tuán)隊(duì)，線上線下統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化成交量及復(fù)購率的“有效考核”，讓團(tuán)隊(duì)更有專業(yè)感、更有戰(zhàn)斗力。
企業(yè)營銷的重點(diǎn)，在于有高價(jià)值的產(chǎn)品可以“創(chuàng)造用戶價(jià)值”，有強(qiáng)有力的“優(yōu)勢渠道”可以快速動銷，有專業(yè)化營銷組織可以支撐“企業(yè)營銷大發(fā)展”。以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，打造名品精品、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術(shù)、搭建全渠道經(jīng)營體系、提升“優(yōu)勢渠道動銷力”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、激活高價(jià)值用戶交互、組建專業(yè)級市場營銷團(tuán)隊(duì)，則企業(yè)營銷，定有“大突破”、“大成就”！
“三大重點(diǎn)”，助推營銷大突破。1）“產(chǎn)品快狙擊”：打造名品、精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快突破；高效產(chǎn)品組合。2）“渠道強(qiáng)突破”：經(jīng)營重點(diǎn)渠道；突破一條渠道，縱向式進(jìn)攻。3）“組織進(jìn)擊”：強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)有力拓展；戰(zhàn)斗力，強(qiáng)提升。
“產(chǎn)品快狙擊”：打造名品、精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快突破；高效產(chǎn)品組合
打造名品、精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快突破。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)營銷，越關(guān)注“名品精品”的打造，其或升級產(chǎn)品功能，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值；或點(diǎn)亮經(jīng)典工藝，彰顯成熟技藝，彰顯“匠心精神”，讓產(chǎn)品更有吸引力。
高效產(chǎn)品組合。產(chǎn)品有價(jià)值，角色不同，相互協(xié)同，產(chǎn)品組合，才會更有創(chuàng)造性。高效的產(chǎn)品組合，或從用戶的消費(fèi)場景出發(fā)，圍繞用戶的生活場合，設(shè)計(jì)居家、在外、商務(wù)、休閑等多種產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成交機(jī)率更大；或從產(chǎn)品的渠道角色出發(fā)，設(shè)計(jì)特價(jià)引流品、形象產(chǎn)品及利潤產(chǎn)品等，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也讓產(chǎn)品組合更有“創(chuàng)造力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，潤本股份公司以新型驅(qū)蚊品類為切入點(diǎn)，逐漸向嬰童護(hù)理品類傾斜，不斷完善產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化專業(yè)嬰童品牌形象，充分踐行“大品牌、小品類”戰(zhàn)略。
經(jīng)營重點(diǎn)渠道。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的企業(yè)營銷，越會推進(jìn)線上線下全渠道營銷，建立線上電商、線下門店、線下經(jīng)銷商、線下分銷商等全渠道觸點(diǎn)，建立品牌化終端，彰顯品牌價(jià)值，提供優(yōu)質(zhì)“品牌體驗(yàn)”，讓渠道快速動銷，讓渠道極具創(chuàng)新性及用戶吸引力！
突破一條渠道，縱向式進(jìn)攻。以抖音、快手等為代表的短視頻直播平臺橫空出世，電商渠道成為企業(yè)銷售的核心渠道之一，優(yōu)秀的企業(yè)營銷，需要其高度關(guān)注“自我渠道優(yōu)勢”，選擇最優(yōu)勢的渠道進(jìn)行鋪貨，選擇最有價(jià)值的渠道進(jìn)行分銷，選擇合適的終端打造“品牌化體驗(yàn)”，快速推進(jìn)“渠道建設(shè)”，縱向式進(jìn)攻，讓渠道更有創(chuàng)造性，也極具價(jià)值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、東北證券等綜合資訊表明，潤本目前以天貓、京東、拼多多和抖音等電商平臺銷售為主，其中最早布局天貓平臺，通過長期渠道建設(shè)，逐漸掌握成熟的線上運(yùn)作模式，并積累起龐大的線上客戶資源，市場份額快速提升，潤本品牌 2020-2022 年連續(xù)三年在天貓平臺的蚊香液銷售額排名第一，市占率分別為 16.42%、18.32%、19.99%。
強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)有力拓展。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)業(yè)級品牌形象，壯大了品牌聲勢；而專業(yè)化營銷組織，推動著企業(yè)全渠道營銷，拓展著更廣闊的市場營銷空間。引入專業(yè)營銷人才，搭建數(shù)字化觸點(diǎn)，建立健全“全渠道通路”；與知名品牌合作，共同搭建新商業(yè)平臺，雙方團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升自我團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的同時(shí)，可以加快市場拓展。
戰(zhàn)斗力，強(qiáng)提升。企業(yè)營銷，需要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)；企業(yè)經(jīng)營，更需要持續(xù)提升“團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”。越優(yōu)秀的企業(yè)營銷，越能抓住市場發(fā)展的新機(jī)會，積極引入專業(yè)化市場團(tuán)隊(duì)，開展品牌聯(lián)合、行業(yè)大會等產(chǎn)業(yè)級品牌傳播，提升品牌聲勢；積極引入專業(yè)級銷售團(tuán)隊(duì)，線上線下統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化成交量及復(fù)購率的“有效考核”，讓團(tuán)隊(duì)更有專業(yè)感、更有戰(zhàn)斗力。
企業(yè)營銷的重點(diǎn)，在于有高價(jià)值的產(chǎn)品可以“創(chuàng)造用戶價(jià)值”，有強(qiáng)有力的“優(yōu)勢渠道”可以快速動銷，有專業(yè)化營銷組織可以支撐“企業(yè)營銷大發(fā)展”。以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，打造名品精品、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術(shù)、搭建全渠道經(jīng)營體系、提升“優(yōu)勢渠道動銷力”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、激活高價(jià)值用戶交互、組建專業(yè)級市場營銷團(tuán)隊(duì)，則企業(yè)營銷，定有“大突破”、“大成就”！
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