競爭戰略策劃之六大細分建立產業競爭優勢（上）
發布時間：2021-11-07 ????點擊數：
競爭戰略策劃，重在細分突破，建立產業競爭優勢。優秀的企業競爭戰略，必定是基于企業自身的產業級競爭優勢，以產業級品牌戰略為牽引，以產業品牌營銷策劃刷新用戶價值認知，以產業品牌策劃傳播點燃用戶消費，以數字營銷策劃推進企業業務細分及客戶細分。數字化技術大大推進了產品細分步伐，數字化轉型升級助推了企業新商業策劃變革，新零售模式策劃強化了區域拓展價值，新零售策劃運營使渠道細分化運營更加凸顯，新商業經營策劃助推企業新技術突破，以“細分”建立產業競爭優勢，以“價值”引領企業成長，成為企業競爭戰略突破的不二法寶。
“六大細分策略”，建立產業競爭優勢。1）“業務細分”： 細分業務類型，聚焦核心業務，強化業務牽引力。刷新業務價值，健全新業務經營體系。2）“客戶細分”：細分客戶類型，刷新重點客戶價值。鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序。3）“產品細分”：細分產品類型，建立產品經營框架。刷新產品消費場景，串聯產品經營。4）“區域細分”：衡量區域經營價值，建立核心市場。創造新區域特色，激發區域活力。5）“渠道細分”：細分渠道類型，聚焦主力渠道經營。優化全渠道布局，激活全場景觸點。6）“技術細分”：刷新產業級技術，聚焦核心技術。推進內外部合作，建立健全產業技術梯隊。
“六大細分”之一——“業務細分”： 細分業務類型，聚焦核心業務，強化業務牽引力。刷新業務價值，健全新業務經營體系
細分業務類型，聚焦核心業務，強化業務牽引力。數字商業經濟繁盛的時代，企業的新競爭戰略策劃，在于刷新企業價值，以產業品牌戰略引導業務細分，以產業級品牌營銷策劃點亮新業務經營，以產業品牌策劃傳播助推企業新業務拓展，以數字營銷策劃點燃用戶消費刷新業務價值，以數字新商業創新健全新業務經營體系。
企業的業務細分，強在數字化技術新突破，強在新業務價值挖掘，或以新零售技術挖掘前端業務新價值，或以供應鏈升級點亮后端業務新特色，或以新商業合作及新終端經營點亮企業擴張之路。業務細分之路，即是企業興盛之路，是企業昌盛再造之路。
經典案例：根據公司公告、草根調研、西南證券等綜合資訊表明，現制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經驗，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達到 2000 元，單店經營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業態相比同樣具備投資吸引力。
“六大細分”之二——“客戶細分”：細分客戶類型，刷新重點客戶價值。鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序
細分客戶類型，刷新重點客戶價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級加快新零售模式策劃，新零售策劃運營使客戶經營更加方便快捷，或以優秀的業務點燃客戶消費熱情，或以新業務價值驅動企業新業務再造，或以高價值客戶經營樹立優秀客戶形象，真正創造重點客戶重點價值。
鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序。客戶經營提升的過程，是客戶新商業合作再創新的過程，是客戶新價值秩序再提升的過程，更是企業客戶價值再創造的過程。新客戶經營，創造新價值未來，以高品質客戶經營樹立品牌 形象，以高價值客戶塑造品質，以大眾類客戶做大規模，多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序。
“六大細分”之三——“產品細分”：細分產品類型，建立產品經營框架。刷新產品消費場景，串聯產品經營
細分產品類型，建立產品經營框架。數字化技術驅動新商業策劃創新，數字商業助推產品經營再創造，以優質的產品刷新企業經營，以優質的產品創造點亮新商業價值，以全方位的消費場景激發用戶消費，或以創新的產品提升用戶價值認可度，或以強大的品牌形象提升產品認知度，或以優秀的產品策劃點亮新用戶經營。新商業策劃，串聯新產品經營，點亮新產品消費價值。產品細分，創造新產業經營優勢，點燃新產業競爭。
經典案例：根據美團點評、西南證券等綜合資訊表明，冰博克牛乳、豆乳、芝士奶油頂、氣泡水這類曾經某個品牌的創新產品已成為多個新式茶飲品牌菜單的常駐品。奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關產品，兩者還在瓶裝水、餐飲副牌的領域試水經營。而小店經營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個。
企業新產業競爭優勢建立，得益于產業品牌戰略指引下的企業細分，得益于產業品牌營銷策劃驅動下的新業務價值創造，更得益于產業品牌策劃傳播助推下的新企業形象。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營大大提升了產品細分的力度，新商業經營放大了產品細分的價值，企業越細分，其產業競爭優勢越得以精細化建立，其產業價值越明顯。更多細分方法請見《競爭戰略策劃之六大細分建立產業競爭優勢（下）》。
“六大細分策略”，建立產業競爭優勢。1）“業務細分”： 細分業務類型，聚焦核心業務，強化業務牽引力。刷新業務價值，健全新業務經營體系。2）“客戶細分”：細分客戶類型，刷新重點客戶價值。鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序。3）“產品細分”：細分產品類型，建立產品經營框架。刷新產品消費場景，串聯產品經營。4）“區域細分”：衡量區域經營價值，建立核心市場。創造新區域特色，激發區域活力。5）“渠道細分”：細分渠道類型，聚焦主力渠道經營。優化全渠道布局，激活全場景觸點。6）“技術細分”：刷新產業級技術，聚焦核心技術。推進內外部合作，建立健全產業技術梯隊。
“六大細分”之一——“業務細分”： 細分業務類型，聚焦核心業務，強化業務牽引力。刷新業務價值，健全新業務經營體系
細分業務類型，聚焦核心業務，強化業務牽引力。數字商業經濟繁盛的時代，企業的新競爭戰略策劃，在于刷新企業價值，以產業品牌戰略引導業務細分，以產業級品牌營銷策劃點亮新業務經營，以產業品牌策劃傳播助推企業新業務拓展，以數字營銷策劃點燃用戶消費刷新業務價值，以數字新商業創新健全新業務經營體系。
企業的業務細分，強在數字化技術新突破，強在新業務價值挖掘，或以新零售技術挖掘前端業務新價值，或以供應鏈升級點亮后端業務新特色，或以新商業合作及新終端經營點亮企業擴張之路。業務細分之路，即是企業興盛之路，是企業昌盛再造之路。
經典案例：根據公司公告、草根調研、西南證券等綜合資訊表明，現制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經驗，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達到 2000 元，單店經營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業態相比同樣具備投資吸引力。
細分客戶類型，刷新重點客戶價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級加快新零售模式策劃，新零售策劃運營使客戶經營更加方便快捷，或以優秀的業務點燃客戶消費熱情，或以新業務價值驅動企業新業務再造，或以高價值客戶經營樹立優秀客戶形象，真正創造重點客戶重點價值。
鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序。客戶經營提升的過程，是客戶新商業合作再創新的過程，是客戶新價值秩序再提升的過程，更是企業客戶價值再創造的過程。新客戶經營，創造新價值未來，以高品質客戶經營樹立品牌 形象，以高價值客戶塑造品質，以大眾類客戶做大規模，多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序。
“六大細分”之三——“產品細分”：細分產品類型，建立產品經營框架。刷新產品消費場景，串聯產品經營
細分產品類型，建立產品經營框架。數字化技術驅動新商業策劃創新，數字商業助推產品經營再創造，以優質的產品刷新企業經營，以優質的產品創造點亮新商業價值，以全方位的消費場景激發用戶消費，或以創新的產品提升用戶價值認可度，或以強大的品牌形象提升產品認知度，或以優秀的產品策劃點亮新用戶經營。新商業策劃，串聯新產品經營，點亮新產品消費價值。產品細分，創造新產業經營優勢，點燃新產業競爭。
經典案例：根據美團點評、西南證券等綜合資訊表明，冰博克牛乳、豆乳、芝士奶油頂、氣泡水這類曾經某個品牌的創新產品已成為多個新式茶飲品牌菜單的常駐品。奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶飲相關產品，兩者還在瓶裝水、餐飲副牌的領域試水經營。而小店經營的模式并不適合提供多樣化的 SKU，茶顏悅色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 個。
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