潮玩行業是一個充滿時尚感、趣味感的大行業，是一個極富創新創意的大行業，行業發展迅猛，從最早的工作室和獨立設計師，到中期的小眾化圈層運作，再到以泡泡瑪特為代表的產業化新零售電商蓬勃發展，潮玩行業的新零售電商品牌策劃營銷創新不斷，以“粉絲深度經營”為典型特征的數字品牌營銷策劃風行中國，圈層營銷策劃深受潮玩粉、IP迷的廣泛歡迎，潮玩行業創新不斷，戰略升級處處，自然碩果累累。
 
潮玩品牌IP發展日新月異，行業規模日益增長，潮玩行業的商業化、產業化及品牌化如火如荼。潮玩行業從最早的工作室和獨立設計師，之后在美國誕生了潮玩公司Kidrobot，2005年左右，內地開始出現潮玩工作室和獨立設計師，2010年左右，泡泡瑪特，19八3等潮玩公司誕生。同時根據弗若斯特沙利文報告，中國潮流玩具零售市場規模由 2015 年的 63 億元增加至 2019 年的 207 億元，年復合增長率為 34.6%，領先全球水平。
 
潮玩行業，新行業，新未來，創新品牌營銷策劃，“五大戰略升級”在即。1）產業鏈升級，以“潮玩大消費”為牽引，拉動潮玩企業的產業鏈經營，建立健全潮玩品牌樂趣式體驗。2）品牌IP升級，多重品牌IP構建，搭建多元化品牌IP矩陣，構筑“潮玩品牌IP”結構化競爭力。3）活化內容溝通，強化數字化品牌傳播，提升用戶的消費黏性和品牌忠誠度。4）全域銷售場景升級，活化潮玩用戶的線上線下全渠道銷售場景，激活各數字終端的商業價值。
 
“五大戰略升級”之一：產業鏈升級，以“潮玩大消費”為牽引，拉動潮玩產業鏈“整體式增長”，持續亮化潮玩品牌“樂趣式體驗”
 
潮玩行業有自己的獨特品牌價值，多數消費者有自己的潮玩趣味訴求，有豐富的潮玩樂趣表達方式，有價值、有特色，有大消費指引，只有多元化、超豐富的潮玩消費才能吸引用戶更多關注潮玩商品及潮玩服務，有了潮玩消費才可能有更好的潮玩產業發展前景。
 
優秀的潮玩企業總會從“放大潮玩消費”入手，強化潮玩消費的價值感、產業感及品質感，發揮自己的強大潮玩產品生產、品質控制、產品制造等潮玩產業鏈經營，刷新創意潮玩商品，亮化潮玩價值，企業才可以成長的更快，發展的更有特色。強大而豐富的潮玩消費，定可推動潮玩企業的迅猛發展。
 
經典案例：泡泡瑪特是潮玩行業中打通潮玩全產業鏈的優秀企業，根據弗若斯特沙利文、華創證券等綜合資訊顯示，其從潮玩品牌IP打造和運營)、OEM生產、線上線下渠道銷售、潮玩社區搭建(葩趣 APP)及潮流玩具文化推廣(大型潮玩展會)進行了“潮玩全產業鏈”覆蓋。其核心競爭力來源于品牌IP資源，潮玩IP的獲取方式包括藝術家原創或者由電影、動漫、游戲或者其他內容授權而得。 “五大戰略升級”之一：潮玩產業化升級，潮玩的商業價值持續發掘并放大，活化其品牌授權領域，放大潮玩品牌的產業化&商業化建設，潮玩產業大有可為
 
潮玩的商業化經營范圍廣泛，其本質在于品牌IP的商業化運作，品牌IP可以在數字游戲、電影、劇集、電視節目及動畫片等領域大規模應用，極富商業價值及商業意義。根據弗若斯特沙利文、華創證券等綜合資訊顯示，中國IP改編娛樂市場在 2015 年至 2019 年間年復合增長率為 21.8%，預計于 2019 年達 3,080 億元，于 2024 年 達到5,867 億元，2019 年至 2024 年年復合增長率為 13.8%，市場規模持續擴大。 潮玩產業的興盛得益于其強大的潮玩品牌策劃營銷能力，得益于其高效的潮玩產業特性挖掘，潮玩的商業化是潮玩產業迅猛發展的“強助推劑”，是各優秀潮玩品牌放大品牌商業價值，是點燃潮玩產業應用及商業化授權的重要一環；潮玩產業的商業化，是潮流內容的商業化，是玩具娛樂樣式格式的商業化，更是品牌IP的商業化。
 
潮玩產業的商業化路徑有多種，可以依托強大的潮玩品牌IP做商業化授權，可以依托潮玩內容開發游戲、電影等泛娛樂行業，可以通過沉淀用戶數據用廣告投放、精準推薦等直接變現，也可以引入設備售賣、電商商品銷售等進行交易變現，潮玩產業化及商業化的步伐越新穎，潮玩產業的創新商業策劃越富有成效。
 
“五大戰略升級”之二：品牌IP升級，多重品牌IP構建，搭建多元化品牌IP矩陣，構筑“潮玩品牌IP”結構化競爭力
 
潮玩行業的發展史就是品牌IP的成長史，更是品牌IP結構化、豐滿化的過程。無論是潮玩前期的玩具工作室和獨立設計師形式，后來傳入美國，還是美國的潮玩公司Kidrobot，以及2010年左右成立的泡泡瑪特、19八3等潮玩公司，品牌IP始終是潮玩企業迅猛發展的核心戰略指引，是其商業化賦能及業績增長的重要支撐，更是其快速商業化的重要保障。
 
潮玩行業品牌IP打造的過程，就是潮玩產業“品牌賦能產業”的過程，是潮玩產業全面商業化及產業化的過程；關注各潮玩品牌的粉絲經營，分品牌覆蓋多元化、多種消費訴求的粉絲群，以好動、好玩的品牌IP覆蓋青少年群，以青春、活力的品牌IP吸引女性消費者，以文藝、清新的品牌氣質吸引高素質用戶族群，以品牌IP統領各數字化品牌經營，放大數字品牌策劃營銷價值，推進品牌&用戶的密切溝通。
 
經典案例：根據公司招股書、華創證券、搜狐網等綜合資訊顯示，泡泡瑪特的商業模式以品牌IP業務為核心，覆蓋潮流玩具全產業鏈，包括藝術家發掘、IP 運營、消費者觸達以及潮流玩具文化推廣。截至招股書披露日，泡泡瑪特共運營 85 個 IP，包括 12 個自有 IP、22 個獨家 IP 及 51 個非獨家 IP。頭部 IP 營收較高，2019 年，已有 4 個 IP 單獨產生收入超過了 1 億元人民幣，分別是 Molly，Dimoo，PUCKY，The Monsters；同時Molly的IP形象甚至都被授權給伊利、香港美心月餅以推廣產品。  
“五大戰略升級”之三：活化內容溝通，強化數字化品牌傳播，提升用戶的消費黏性和品牌忠誠度
 
對于潮玩行業來說，品牌IP的打造是“第一位”的，創新推動潮玩品牌的迅猛發展，亮化潮玩品牌IP的核心價值，放大潮玩品牌IP的核心創意內容，刷新潮流IP的新樂趣、新內涵、新價值，活化潮流玩具的新創意、新設計及新互動，以有趣的內容與品牌用戶溝通，以好玩的話語與消費者互動。
 
潮玩品牌要想在激烈的市場競爭中占據有利地位，需要掌控品牌IP商業化經營的話語權，細化品牌IP的生活習性、游玩樂趣、購買習慣等會員數據畫像，注重會員分層分級的深度精細化運營，提升品牌對粉絲購買潮玩產品的影響力，持續放大品牌IP的銷售促進力，提升用戶對品牌IP內容的認同度。
 
經典案例：高學歷、高質素、高創新類用戶是潮流玩具的核心用戶之一，是各潮玩企業吸納會員業績提升的“增長引擎”。根據泡泡瑪特招股書披露，泡泡瑪特 53.3%的現有及潛在客戶認為創意造型是購買潮流玩具的主因。超過95%的潮 流玩具消費者年齡介乎 15 至 40 歲，其中 63%持有學士或以上學位。
 
復購率方面，68.5%的潮流玩具消費者于 2019 年購買超過一次，其中 19.8%的潮流玩具消費者購買超過五次。其已經制定會員計劃提高粉絲社區粘性，截至 2019 年底及最后可行日期，公司共有 2.2 百萬及 3.2 百萬注冊會員。2019 年會員復購率高達58%。
 
“五大戰略升級”之四：全域銷售場景升級，活化潮玩用戶的線上線下全渠道銷售場景，激活各數字終端的商業價值
 
潮玩行業與其它消費品行業不同之處，在于其天生充滿品牌互動感、主題內容性和科技感，多數潮玩品牌依靠有趣內容、好玩形象等吸引著用戶的注意力，通過線上線下高效互動的“全渠道數字品牌營銷策劃活動”激發用戶的參與熱情，通過強互動的機器商店、科技終端等推動商品購買及充值交易，“構建全渠道銷售場景”成為潮玩行業發展的必由之路。
 
潮玩行業的經營策劃核心在于品牌IP的打造與高黏性的品牌IP消費體驗，此種體驗需要依賴一定的科技賦能實現，需要植入品牌IP基因活化各智能終端，需要激活各數字終端的互動數據、交易數據及品牌內容數據等多元化數據價值，線上咨詢、社群交流、內容互動、智能終端交互等成為潮玩行業迅猛崛起的“發展利器”。
 
經典案例：根據公司招股說明書、華創證券、搜狐網等綜合資訊顯示，截至2019年底，泡泡瑪特在中國33個一二線城市的主流商圈擁有114家直營零售店、全國 57 個城市擁有 825 家機器人商店。2018年單個機器人商店收入為33 萬，2019年單個機器人商店收入為 30 萬。除此之外，公司每年舉辦北京和上海國際潮 玩展以擴大影響力和收集新創意。批發渠道方面，目前國內擁有 22 家經銷商，海外有 19 家經銷商。2019 年零售店收入占比為43.9%，線上渠道收入占比 32%，機器人商店收入占比為 14.8%。 “五大戰略升級”之五：數字化科技賦能升級，構建全渠道數據中臺，豐富會員標簽體系，亮化會員價值，放大品牌科技感及強應用
 
潮玩行業的發展歷程中，國內科技一直在發展，從初期的門店網站傳播資訊，到強化網吧競爭的“終端掌控”，再到潮玩企業的“全渠道數字終端建設”，數字化科技持續助推著潮玩企業的成長。依托線上線下的全渠道銷售場景，潮玩企業積極強化與品牌粉絲的高效互動，點亮在線測試、在線交易、社群互動等網絡互動場景，放大門店體驗、終端交互、科技植入等現場門店體驗價值，其必有大發展。
 
潮玩企業的持續增長是以“全域會員運營”為核心的，而全域會員運營需要推動會員數字化技術的轉型升級，放大會員的全渠道數據中臺價值，豐富品牌會員的交易標簽、互動標簽、內容標簽等，刷新商品、會員和營銷活動的智能匹配，智能推薦潮玩商品、體驗服務及數據終端的智能樂趣方案，以科技賦能潮玩企業的數字品牌營銷策劃及創新企業經營。
 
數字化技術驅動的時代，潮玩企業的數字品牌營銷策劃極富創新空間，以“潮玩大消費”作為潮玩產業發展的“產業牽引力”，積極升級品牌IP的數字營銷策劃經營，活化以“全域粉絲經營”為核心的全渠道品牌策劃營銷內容，創新推進線上咨詢、在線成交、社群互動、場景兼容等為亮點的全域銷售場景升級，緊扣潮玩新零售電商品牌營銷策劃“五大戰略升級”，潮玩企業必有大發展！