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      競爭戰略策劃之產品攻守戰六法(上)
      發布時間:2021-09-01 ????點擊數:
      產品經營,重在創新競爭戰略策劃,強在產品攻守戰。企業的新競爭戰略策劃創新,需要以產業級品牌戰略點亮產品消費價值,以產業級品牌營銷策劃活化產品消費效用,以產業級品牌策劃傳播提升產品特色,以數字營銷策劃放大新產品特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,以明星產品為利器,以流量產品為特色,以新零售策劃運營點亮全場景產品布局,以品牌切割重塑商業新格局,以產品營銷策劃建立新主題,企業產品攻守戰,必當精彩紛呈。
       
      六大方法,助力產品攻守戰。1)“全場景產品布局”:刷新產品消費,點亮產品全場景布局;優化產品構成,放大產品消費效用。2)“品牌切割重塑”:推出切割性品牌,專司細分領域競爭;激活品牌維度新對抗,再造新品牌勢能。3)“新產品營銷主題封殺”:刷新產品主題,點燃人群營銷;狙擊新營銷主題,放大產品能量。4)“產品結構化設計”:推出低價產品,訴求低成本競爭;刷新狙擊產品形象,激活新產品能量。5)“產品同盟式擴展”:結盟競爭對手,推動產品擴展;彌補產品缺口,點亮產品細分價值。6)“產品專利封鎖”:放大產品專利,強化產品技術驅動;點亮產品無形資產,激活產品無形資產。
       
      “六大方法”之一——“全場景產品布局”:刷新產品消費,點亮產品全場景布局;優化產品構成,放大產品消費效用
       
      刷新產品消費,點亮產品全場景布局。數字商業時代,企業的新競爭戰略策劃創新,必以“產品經營”為上,以產業級品牌戰略刷新產品消費,以產業級品牌營銷策劃活化產品價值,以產業級品牌策劃傳播點亮產品全場景分銷,以數字營銷策劃激活品牌&用戶強交互,以新商業經營策劃激活產品全場景商業經營。
       
      優化產品構成,放大產品消費效用。產品攻守的過程,是企業各角色產品價值發揮的過程,是流量產品、形象產品等價值效用最大化的過程,更是產品消費持續提升、產品價值持續刷新的過程。企業的產品構成越優秀,企業的消費效用越高效,企業的產品價值越突出。
       
      經典案例:根據招股說明書、農夫山泉京東自營旗艦店、海通證券研究所等綜合資訊表明,農夫山泉公司自2015 年起為細分的消費人群及特殊飲用場景,推出了飲用天然水(適合 嬰幼兒)、針對喜愛運動的人群的天然礦泉水(運動瓶蓋)、針對定位為會議或宴會活動飲用的高端產品、以及針對包括中老年人在內的消費者的天然礦泉水(含鋰型)。
      “六大方法”之二——“品牌切割重塑”:推出切割性品牌,專司細分領域競爭;激活品牌維度新對抗,再造新品牌勢能
       
      推出切割性品牌,專司細分領域競爭。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,產業級品牌布局助力企業產品競爭,優秀企業或推出切割性品牌提升“狙擊性產品價值”,或強化主力品牌覆蓋各細分產品領域,或優化多品牌布局凸顯主力產品特色。多品牌布局助力多產品擴張,多產品經營夯實產品攻守戰之產品基礎。
       
      激活品牌維度新對抗,再造新品牌勢能。品牌競爭戰略策劃創新,旨在全力助推企業產品攻守戰,優秀企業或以品牌矩陣細分各產品渠道角色,強化狙擊性產品的價值;或以產品品牌點亮明星產品價值,全力助推新產品經營;或以流量產品廣泛吸納產品流量,助力多產品拓展。
       
      “六大方法”之三——“新產品營銷主題封殺”:刷新產品主題,點燃人群營銷;狙擊新營銷主題,放大產品能量
       
      刷新產品主題,點燃人群營銷。優秀企業的產品攻守戰,多以“產品營銷”為重,或以優秀的產品營銷主題吸引用戶目光,或以優秀的產品品牌經營點亮新產品價值,或以當季的產品主題強化主力產品經營。產品主題多優秀,人群營銷就有多強。
       
      狙擊新營銷主題,放大產品能量。企業競爭戰略策劃的創新,得益于企業自身明星產品的培育,得益于新產品營銷主題的價值挖掘,得益于新產品能量的全力激發。優秀企業產品的新營銷主題,或以新產品代言人激發用戶情感共鳴,或以新產品功能刷新用戶消費價值,或以新商業合作創造新渠道經營空間,花樣越多,企業產品營銷主題越出彩。
       
      經典案例:根據招股說明書、海通證券研究所等綜合資訊表明,2016年農夫山泉推出的茶飲料[茶π]由亞洲知名樂團代言,展現藝人自成一派背后的辛勤付出,品牌主張迅速贏得了年輕消費者的共鳴,[茶π]推出當年即獲得16 億元的收益。
      企業產品攻守戰推進,需要企業創新競爭戰略策劃手法,以產業級品牌戰略驅動品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播助力全場景產品布局,以數字營銷策劃激活企業新產品營銷主題。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,新零售策劃運營助力企業新產品營銷大擴張,新品牌布局重塑產業營銷新格局,如此,企業的產品攻守之 戰,必能常創常新,屢戰屢勝。更多方法請見《競爭戰略策劃之產品攻守戰六法(下)》。
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