客戶增長策劃之專業型品牌打造五法（下）
發布時間：2025-02-24 ????點擊數：
在上一篇文章《客戶增長策劃之專業型品牌打造五法（上）》中，我們談到了專業型品牌打造的一些方法，建議企業以品牌戰略指引其品牌營銷策劃大創新，卡位關鍵環節、發力產業經營、鍛造“自主產業鏈”，升級數字化技術、賦能差異化用戶運營、激發市場活力、塑造“市場專業感”，更重要的是，打造名品精品、深度滿足用戶需求、建立“產業專業度”，布局全渠道、創新數字品牌營銷策劃、建立“渠道專業度”，前瞻技術發展、專業技術研發、打造“技術專業性”，以此打造專業型品牌。
“五大方法”，打造專業型品牌。1）“產業專注型品牌”：卡位關鍵環節，建立“自主產業鏈”；品牌自主，價值鏈大溢價。2）“市場專家型品牌”：面向市場，經營品牌；深度掌控市場，建立“壟斷式市場地位”。3）“產品專業型品牌”：打造“名品精品”，創造“新消費新價值”；滿足用戶訴求，塑造“強消費號召力”。4）“渠道專業型品牌”：布局全渠道，塑造“專業價值”；聚攏優質商業伙伴，掌控渠道競爭主導權。5）“技術專精型品牌”：布局前沿技術，創造新技術新價值；專精研發，有“技術主導權”。
“產品專業型品牌”：打造“名品精品”，創造“新消費新價值”；滿足用戶訴求，塑造“強消費號召力”
打造“名品精品”，創造“新消費新價值”。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃大創新，越優秀的專業級品牌，越會擁有“強有力的產品”，這些產品，或依托正宗產地，主張“正宗原料”，彰顯“經典工藝”，主打“原產地名品”；或升級產品功能，彰顯產品新功效，專供特定消費人群，成為“行業精品”，引領行業新消費。
滿足用戶訴求，塑造“強消費號召力”。專業品牌，必有其“消費專業度”，引領行業消費；必有其“價值專業度”，點亮新產品新價值，或推進產品定制化，滿足高端用戶的“個性化訴求”；或主打“功能升級”、“配件升級”，帶來新消費感觸，帶來新消費價值，極具“消費號召力”。
經典案例：：根據固生堂招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司擁有多個線上平臺，包括公司官網、微信賬號(固生堂中醫)、微信小程序(固生堂名醫推薦、固生堂視頻看診)和移動應用程序(固生堂醫生端)，提供線上掛號預約，在線視頻看診、線上支付處方等服務。
“渠道專業型品牌”：布局全渠道，塑造“專業價值”；聚攏優質商業伙伴，掌控渠道競爭主導權
布局全渠道，塑造“專業價值”。渠道，有專業度，才能吸引人，才能壯大品牌聲勢。優秀的專業渠道，或布局電商、微商、社群分銷，招募“分銷達人”、擴大分銷團隊、提升產品推薦率，聘請“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動、吸引用戶“快下單”；或設立“線下智能終端”，引入智能設備、提供現場交互、讓用戶極具“消費體驗感”，也極具“專業價值”。
聚攏優質商業伙伴，掌控渠道競爭主導權。專業級渠道，需要專業級消費價值，需要專業級“商業伙伴”。優秀品牌，或積極開發“品類專營商”，與區域內專門經營“特定品類”的經銷商合作，突出“主營產品”，嵌入“優勢競爭價格區間”，共同搭建“強競爭力產品矩陣”，推動產品快創造；或與區域B2B經銷平臺合作，共同開發2B分銷渠道，讓產品分銷更快，讓產品動銷更快，從而建立“強大渠道競爭力”！
經典案例：根據固生堂業績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司自有醫生數量實現穩步增長，從 2018 年的 115 名增長至 2023 年的 542 名，復合增速為 36%。公司持續加強自 有醫生的培養，自有醫生業績占線下收入比重逐年提升，從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
“技術專精型品牌”：布局前沿技術，創造新技術新價值；專精研發，有“技術主導權”
布局前沿技術，創造新技術新價值。數字化技術賦能差異化用戶運營，品牌直播等數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，越優秀的專業品牌，越會關注“新科技”的應用，越會持續提升“科技賦能力度”，或應用前沿提升，提升產品的科技含量，打造“新一代科技產品”；或引入智能AI系統，賦能“傳統產品”，嵌入物聯模塊，及時傳輸必要信息，為客戶提供更優的消費體驗。
專精研發，有“技術主導權”。專業型品牌，有“強大技術支撐”，有“強大研發能力”，才能助推品牌“大發展”。企業或與國際企業合作，共同建立“國際級研發中心”，推動“跨國研發”；或與知名高校合作，聘請優質技術、行業專家成為“技術顧問”，拉升企業的技術背書，助推“技術品牌策劃傳播”。
多種方法，多種維度，均可“專業型品牌”。企業可以從“產業鏈建設”入手，卡位關鍵環節、彰顯產業品牌戰略、建立“產業鏈品牌”；或創新品牌營銷策劃、凸顯“市場專業度”，建立“市場專家型品牌”；或專注于產品創造、打造“名品精品”，點亮全渠道品牌策劃傳播，打造“產品專業型品牌”；或升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃，布局全渠道、建立強渠道勢能，打造“渠道專業型品牌”；更或激活技術價值，專業研發，掌控“技術主導權”，打造“技術專精型品牌”。依托企業資源能力優勢，激活企業競爭優勢，拉升專業級競爭差距，專業型品牌，未來可期！
“五大方法”，打造專業型品牌。1）“產業專注型品牌”：卡位關鍵環節，建立“自主產業鏈”；品牌自主，價值鏈大溢價。2）“市場專家型品牌”：面向市場，經營品牌；深度掌控市場，建立“壟斷式市場地位”。3）“產品專業型品牌”：打造“名品精品”，創造“新消費新價值”；滿足用戶訴求，塑造“強消費號召力”。4）“渠道專業型品牌”：布局全渠道，塑造“專業價值”；聚攏優質商業伙伴，掌控渠道競爭主導權。5）“技術專精型品牌”：布局前沿技術，創造新技術新價值；專精研發，有“技術主導權”。
“產品專業型品牌”：打造“名品精品”，創造“新消費新價值”；滿足用戶訴求，塑造“強消費號召力”
打造“名品精品”，創造“新消費新價值”。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃大創新，越優秀的專業級品牌，越會擁有“強有力的產品”，這些產品，或依托正宗產地，主張“正宗原料”，彰顯“經典工藝”，主打“原產地名品”；或升級產品功能，彰顯產品新功效，專供特定消費人群，成為“行業精品”，引領行業新消費。
滿足用戶訴求，塑造“強消費號召力”。專業品牌，必有其“消費專業度”，引領行業消費；必有其“價值專業度”，點亮新產品新價值，或推進產品定制化，滿足高端用戶的“個性化訴求”；或主打“功能升級”、“配件升級”，帶來新消費感觸，帶來新消費價值，極具“消費號召力”。
經典案例：：根據固生堂招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司擁有多個線上平臺，包括公司官網、微信賬號(固生堂中醫)、微信小程序(固生堂名醫推薦、固生堂視頻看診)和移動應用程序(固生堂醫生端)，提供線上掛號預約，在線視頻看診、線上支付處方等服務。
布局全渠道，塑造“專業價值”。渠道，有專業度，才能吸引人，才能壯大品牌聲勢。優秀的專業渠道，或布局電商、微商、社群分銷，招募“分銷達人”、擴大分銷團隊、提升產品推薦率，聘請“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動、吸引用戶“快下單”；或設立“線下智能終端”，引入智能設備、提供現場交互、讓用戶極具“消費體驗感”，也極具“專業價值”。
聚攏優質商業伙伴，掌控渠道競爭主導權。專業級渠道，需要專業級消費價值，需要專業級“商業伙伴”。優秀品牌，或積極開發“品類專營商”，與區域內專門經營“特定品類”的經銷商合作，突出“主營產品”，嵌入“優勢競爭價格區間”，共同搭建“強競爭力產品矩陣”，推動產品快創造；或與區域B2B經銷平臺合作，共同開發2B分銷渠道，讓產品分銷更快，讓產品動銷更快，從而建立“強大渠道競爭力”！
經典案例：根據固生堂業績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司自有醫生數量實現穩步增長，從 2018 年的 115 名增長至 2023 年的 542 名，復合增速為 36%。公司持續加強自 有醫生的培養，自有醫生業績占線下收入比重逐年提升，從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
布局前沿技術，創造新技術新價值。數字化技術賦能差異化用戶運營，品牌直播等數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，越優秀的專業品牌，越會關注“新科技”的應用，越會持續提升“科技賦能力度”，或應用前沿提升，提升產品的科技含量，打造“新一代科技產品”；或引入智能AI系統，賦能“傳統產品”，嵌入物聯模塊，及時傳輸必要信息，為客戶提供更優的消費體驗。
專精研發，有“技術主導權”。專業型品牌，有“強大技術支撐”，有“強大研發能力”，才能助推品牌“大發展”。企業或與國際企業合作，共同建立“國際級研發中心”，推動“跨國研發”；或與知名高校合作，聘請優質技術、行業專家成為“技術顧問”，拉升企業的技術背書，助推“技術品牌策劃傳播”。
多種方法，多種維度，均可“專業型品牌”。企業可以從“產業鏈建設”入手，卡位關鍵環節、彰顯產業品牌戰略、建立“產業鏈品牌”；或創新品牌營銷策劃、凸顯“市場專業度”，建立“市場專家型品牌”；或專注于產品創造、打造“名品精品”，點亮全渠道品牌策劃傳播，打造“產品專業型品牌”；或升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃，布局全渠道、建立強渠道勢能，打造“渠道專業型品牌”；更或激活技術價值，專業研發，掌控“技術主導權”，打造“技術專精型品牌”。依托企業資源能力優勢，激活企業競爭優勢，拉升專業級競爭差距，專業型品牌，未來可期！
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