客戶增長策劃之五大企業(yè)增長大創(chuàng)造（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-03-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《客戶增長策劃之五大企業(yè)增長大創(chuàng)造（上）》中，我們談到了企業(yè)增長的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，抓住行業(yè)發(fā)展紅利，融入品類增長“快車道”，推動(dòng)“紅利型增長”；站在價(jià)值創(chuàng)造的角度，引入新科技，以品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新、賦能新變革新創(chuàng)造，煥發(fā)“業(yè)務(wù)新增長”；站在模式創(chuàng)新的角度，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，推行新模式、強(qiáng)化新服務(wù)，推動(dòng)“模式創(chuàng)新新增長”。更重要的是，持續(xù)優(yōu)化成本、提升經(jīng)營效率、創(chuàng)造“高客戶價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)新品牌行動(dòng)、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播、彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌占位，讓增長可持續(xù)、有后勁！
“五大創(chuàng)造”，助力企業(yè)大增長。1）“紅利型增長”：抓住行業(yè)紅利，助推企業(yè)躍遷；激活用戶消費(fèi)，牽引企業(yè)大增長。2）“產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)造”：技術(shù)大創(chuàng)造，產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)新；新科技，新變革，新創(chuàng)造。3）“模式再創(chuàng)新”：升級(jí)數(shù)字化，借力互聯(lián)網(wǎng)；新模式，強(qiáng)服務(wù)，新增長。4）“成本再優(yōu)化”：上規(guī)模，成本再降低；極致性價(jià)比，助推大增長。5）“經(jīng)營再拉升”：效率大提升，內(nèi)部優(yōu)勢(shì)資源再激發(fā)；削減冗余，價(jià)值鏈革新。
“成本再優(yōu)化”：上規(guī)模，成本再降低；極致性價(jià)比，助推大增長
上規(guī)模，成本再降低。規(guī)模越大，成交越低，企業(yè)盈利越有保障，企業(yè)價(jià)值越出眾。企業(yè)的迅猛增長，就是要以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向，擴(kuò)大生產(chǎn)、提升產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大通用原料的使用率，提升技術(shù)工人的占比，提升產(chǎn)品的精良率，同時(shí)創(chuàng)新品牌營銷策劃、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、拉升品牌溢價(jià)，高售價(jià)、低成本，自然擁有高利潤！
極致性價(jià)比，助推大增長。“性價(jià)比”，是一道企業(yè)增長的靚麗風(fēng)景線，是一條企業(yè)增長的“絕佳道路”。升級(jí)產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品的科技含量，提升產(chǎn)品的使用成效，讓產(chǎn)品性能更給力；同時(shí)應(yīng)用主流原料、采用成熟工藝、將產(chǎn)品成本降至全理區(qū)間，以此實(shí)現(xiàn)“極致性價(jià)比”，通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，通過品牌直播、門店直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法點(diǎn)燃“用戶消費(fèi)熱情”，讓用戶價(jià)值更閃亮，讓企業(yè)增長更迅猛！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，X-BIONIC產(chǎn)品涵蓋功能內(nèi)衣、中層、外層、襪子、配飾等，適用于滑雪、跑步、登山、旅 行、商務(wù)休閑等多重環(huán)境。
“經(jīng)營再拉升”：效率大提升，內(nèi)部優(yōu)勢(shì)資源再激發(fā)；削減冗余，價(jià)值鏈革新
效率大提升，內(nèi)部優(yōu)勢(shì)資源再激發(fā)。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)高增長，在市場營銷層面，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，基于“優(yōu)質(zhì)用戶畫像”大力挖掘潛在用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；在生產(chǎn)制造層面，應(yīng)用智能AI系統(tǒng)，上線機(jī)器人生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)效率，加快交付效率，最大化激活生產(chǎn)線價(jià)值，讓生產(chǎn)資源發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)！
削減冗余，價(jià)值鏈革新。冗余減少的越多，浪費(fèi)產(chǎn)生的越少，企業(yè)的價(jià)值越高，企業(yè)增長越快！其或推進(jìn)“精益化管理”，定人、定線、定量，激發(fā)每個(gè)人的創(chuàng)造性；或推行“訂單式管理”，市場營銷端鎖定“優(yōu)質(zhì)訂單”，生產(chǎn)線小批量、多批次供貨，提升生產(chǎn)線的“敏捷生產(chǎn)效率”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從商業(yè)模式來看，三夫合作的品牌 95%以上均為經(jīng)銷模式(上市前數(shù)據(jù)，其余部分為代銷)。不同于代銷，經(jīng)銷是指三夫使用自有資金采購各品牌商的商品，利潤來自購銷差價(jià)，自行銷售自負(fù)盈虧，對(duì)未售出的產(chǎn)品沒有退貨權(quán)，但該種模式的毛利率比代銷更高。
強(qiáng)有力的企業(yè)增長，贏在企業(yè)抓住行業(yè)發(fā)展紅利，提升品牌戰(zhàn)略影響力，激活用戶消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“紅利型增長”。活在引入新技術(shù)大創(chuàng)造，以科技賦能新產(chǎn)業(yè)變化，以數(shù)字化技術(shù)賦能模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)造”及“模式再創(chuàng)造”。強(qiáng)在以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“極致性價(jià)比”牽引成本再優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“供需兩旺”。勝在以“效率大提升”為牽引，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大外部品牌聲勢(shì)，以“價(jià)值鏈革新”激發(fā)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，內(nèi)外部資源能力大激發(fā)，推動(dòng)企業(yè)“可持續(xù)大增長”！
“五大創(chuàng)造”，助力企業(yè)大增長。1）“紅利型增長”：抓住行業(yè)紅利，助推企業(yè)躍遷；激活用戶消費(fèi)，牽引企業(yè)大增長。2）“產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)造”：技術(shù)大創(chuàng)造，產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)新；新科技，新變革，新創(chuàng)造。3）“模式再創(chuàng)新”：升級(jí)數(shù)字化，借力互聯(lián)網(wǎng)；新模式，強(qiáng)服務(wù)，新增長。4）“成本再優(yōu)化”：上規(guī)模，成本再降低；極致性價(jià)比，助推大增長。5）“經(jīng)營再拉升”：效率大提升，內(nèi)部優(yōu)勢(shì)資源再激發(fā)；削減冗余，價(jià)值鏈革新。
“成本再優(yōu)化”：上規(guī)模，成本再降低；極致性價(jià)比，助推大增長
上規(guī)模，成本再降低。規(guī)模越大，成交越低，企業(yè)盈利越有保障，企業(yè)價(jià)值越出眾。企業(yè)的迅猛增長，就是要以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向，擴(kuò)大生產(chǎn)、提升產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大通用原料的使用率，提升技術(shù)工人的占比，提升產(chǎn)品的精良率，同時(shí)創(chuàng)新品牌營銷策劃、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、拉升品牌溢價(jià)，高售價(jià)、低成本，自然擁有高利潤！
極致性價(jià)比，助推大增長。“性價(jià)比”，是一道企業(yè)增長的靚麗風(fēng)景線，是一條企業(yè)增長的“絕佳道路”。升級(jí)產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品的科技含量，提升產(chǎn)品的使用成效，讓產(chǎn)品性能更給力；同時(shí)應(yīng)用主流原料、采用成熟工藝、將產(chǎn)品成本降至全理區(qū)間，以此實(shí)現(xiàn)“極致性價(jià)比”，通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，通過品牌直播、門店直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法點(diǎn)燃“用戶消費(fèi)熱情”，讓用戶價(jià)值更閃亮，讓企業(yè)增長更迅猛！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，X-BIONIC產(chǎn)品涵蓋功能內(nèi)衣、中層、外層、襪子、配飾等，適用于滑雪、跑步、登山、旅 行、商務(wù)休閑等多重環(huán)境。
效率大提升，內(nèi)部優(yōu)勢(shì)資源再激發(fā)。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)高增長，在市場營銷層面，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，基于“優(yōu)質(zhì)用戶畫像”大力挖掘潛在用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；在生產(chǎn)制造層面，應(yīng)用智能AI系統(tǒng)，上線機(jī)器人生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)效率，加快交付效率，最大化激活生產(chǎn)線價(jià)值，讓生產(chǎn)資源發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)！
削減冗余，價(jià)值鏈革新。冗余減少的越多，浪費(fèi)產(chǎn)生的越少，企業(yè)的價(jià)值越高，企業(yè)增長越快！其或推進(jìn)“精益化管理”，定人、定線、定量，激發(fā)每個(gè)人的創(chuàng)造性；或推行“訂單式管理”，市場營銷端鎖定“優(yōu)質(zhì)訂單”，生產(chǎn)線小批量、多批次供貨，提升生產(chǎn)線的“敏捷生產(chǎn)效率”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從商業(yè)模式來看，三夫合作的品牌 95%以上均為經(jīng)銷模式(上市前數(shù)據(jù)，其余部分為代銷)。不同于代銷，經(jīng)銷是指三夫使用自有資金采購各品牌商的商品，利潤來自購銷差價(jià)，自行銷售自負(fù)盈虧，對(duì)未售出的產(chǎn)品沒有退貨權(quán)，但該種模式的毛利率比代銷更高。
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