在上一篇文章《新零售新增長之打造品牌消費空間五法（上）》中，我們談到了品牌消費空間的價值及一些打法，建議企業以品牌戰略點亮“品牌化消費”，以“場景消費”激活全渠道品牌營銷策劃，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活“主消費場景”。與此同時，建立全渠道經營體系，推動全渠道觸點聯動，智能匹配商品服務，最大化聚合粉絲力量，品牌消費空間因之更加熠熠生輝。
 
“五大方法”，打造強品牌消費，創造新零售新增長。1）點亮“品牌化消費”：立足品牌做經營；鍛造“品牌化價值”，升級品牌化消費。2）建立“場景消費”：鍛造品牌化消費場景；主場景牽引“場景大升級”。3）推動全渠道觸點聯動：建立健全渠道觸點；以“品牌化”激發全渠道聯動。4）智能匹配商品服務：依托數據大賦能；客戶為尊，智能匹配商品服務。5）“聚合粉絲力量”：點燃粉絲消費熱情；聚合粉絲力量，打造“品牌強空間”。
 
推動全渠道觸點聯動：建立健全渠道觸點；以“品牌化”激發全渠道聯動
 
建立健全渠道觸點。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新渠道表現，全渠道觸點，點亮全渠道品牌消費，創造全渠道優質場景。優秀的全渠道經營，依托的是“全渠道經營體系”，創造的是遍布線上、線下、社群、分銷等多場景的“品牌感知觸點”。
 
以“品牌化”激發全渠道聯動。“品牌消費空間”，依托的是“品牌特質”，點亮的是“品牌消費”，點亮的是“品牌空間”，而始終推進及牽引的是——強大的“品牌化驅動”。優秀的品牌化，必然是全力推進“全渠道”的品牌化，必然是基于用戶需求強牽引的“品牌化”，必然是基于“主消費場景”的品牌化。
 
智能匹配商品服務：依托數據大賦能；客戶為尊，智能匹配商品服務
 
依托數據大賦能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品牌新價值，豐富的數據資源助推企業建立“品牌消費空間”，依托既有交易數據鍛造“明星產品及服務”，挖掘成交的渠道數據、終端數據以建立“品牌化場景終端”，提煉會員成交頻次、成交對象、成交金額等形成穩定的“品牌客戶畫像”，數據大賦能，“品牌消費空間”更給力。
 
客戶為尊，智能匹配商品服務。客戶需求挖掘，引領新商品服務增長；客戶需求價值，創造新消費空間。優秀的品牌消費空間，可以以“智能門店”為依托，提供智能化、個性化的消費體驗；可以以“品牌官網”為載體，提供在線咨詢、AI識別、千人千面的智能商品服務推薦；更可以以“品牌社群”為依托，激活高價值品牌會員，點亮“高價值會員分銷”，持續打造“新分銷爆品”，提升品牌曝光度。
 
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合咨詢表明，自“Path to Brilliance”戰略實 施以來，Signet公司加大營銷投入，營銷廣告投入占銷售額的比例均大于 6%。不斷提升公司數字化效率。同時其公司服務包含有珠寶更換計劃、永久性護理及修復服務、穿刺服務、完備的信貸金融服務、高定服務以及高端珠寶的禮賓服務等。 “聚合粉絲力量”：點燃粉絲消費熱情；聚合粉絲力量，打造“品牌強空間”
 
點燃粉絲消費熱情。粉絲是品牌高價值經營的基礎，會員是品牌商業化的“基本盤”，點燃粉絲熱情，才能大大激活用戶消費，才能激發用戶高頻復購，才能持續打造“品牌化消費”。提供主題式品牌活動，創造更好的“品牌化儀式”，點亮新產業品牌價值，都能極大點燃粉絲消費熱情，壯大品牌化消費空間。
 
聚合粉絲力量，打造“品牌強空間”。聚合粉絲力量，激活粉絲價值，創造的是粉絲強價值認同，更新的是“強空間吸引力”。如“衣邦人”提供的是定制化服裝，創造的是基于用戶體型的個性化、主題式定制服飾，基于不同的用戶體型、愛好及用途，選擇個性化的面料、款式、類型、風格、尺碼等，滿足用戶個性化定制需求的同時，大大強化了“精英服裝定制”的品牌空間。
 
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合咨詢表明，Signet 大部分子品牌平均客單價在 1000 美元以下，定價較低以吸引更多的顧客，偏向“薄利多銷”。2021 財年，Signet 北美部分的客單價為 392 美元，國際部分的為 153 英鎊。Tiffany 產品單價在 3100-30 萬美元之間不等。相較于 Tiffany， Signet 客單價相對較低且每年的變化較小。
因此，Signet 作為渠道型品牌，注重中端珠寶市場，在保證產品質量的前提下，為消費者提供更具性價比的產品，“薄利多銷”是其銷售特點。 強品牌消費空間，贏在產業級品牌戰略助力的“品牌化消費”，勝在“場景消費”牽引的全渠道品牌營銷策劃創新，活在全渠道觸點聯動激發的品牌策劃傳播，強在數字品牌營銷策劃激發的“商品服務智能匹配”。聚合粉絲力量，融入數字新商業，點亮品牌新消費場景，營造品牌高價值消費空間，煥發高價值商業空間，品牌經營，定有大成就！