在上一篇文章《新零售新增長之品牌自播五大要素（上）》中，我們談到了“品牌自播”的價值及關(guān)鍵組成部分，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新穎獨(dú)特品牌”創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“自播式品牌交互”。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，設(shè)計新穎形象，創(chuàng)新自播品牌價值，品牌自播，必有大前景。
 
“五大要素”，點(diǎn)亮品牌自播。1）一個優(yōu)秀的“產(chǎn)品矩陣”：明星產(chǎn)品開道，商品企劃一盤棋；產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩。2）一套新穎獨(dú)特的品牌體系：品牌設(shè)計新穎，形象更獨(dú)特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列內(nèi)外結(jié)合的新營銷傳播：新營銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點(diǎn)亮，活動多觸達(dá)。4）一步步強(qiáng)有力的成交設(shè)定：引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強(qiáng)沉淀。5）一個專業(yè)高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營高效，自播有力；專業(yè)致勝，團(tuán)隊(duì)協(xié)同。
 
一系列內(nèi)外結(jié)合的新營銷傳播：新營銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點(diǎn)亮，活動多觸達(dá)
 
新營銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量。品牌戰(zhàn)略指引品牌自播創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，新營銷傳播點(diǎn)亮新商業(yè)增長，對內(nèi)選擇明星單品，對外刷新品牌形象、吸引潛在用戶，更積極聯(lián)絡(luò)“主部主播”，突出新產(chǎn)品，點(diǎn)亮新主播。
 
單品多點(diǎn)亮，活動多觸達(dá)。品牌自播的快突破，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品價值，更需要“單品活動”的點(diǎn)亮。優(yōu)秀的品牌自播，或以“直播間特價”吸引用戶，或以“門店優(yōu)惠券”融入短視頻經(jīng)營，更或以“門店打卡”激發(fā)用戶到店成交。更多活動，更多觸達(dá)，更多成交。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌公眾號、官方戰(zhàn)報、國海證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮旗下薇諾娜在維持穩(wěn)定價格體系下天貓 GMV 超 4 億，位列天貓 護(hù)膚 TOP7，同比+30-50%維持較快增長，明星單品凍干面膜、防曬 2 支裝、特護(hù)霜 2 支裝月銷量 10w+、10w+、6w+，抖音 GMV 超 4000 萬元， 同比翻倍以上增長。 一步步強(qiáng)有力的成交設(shè)定：引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強(qiáng)沉淀
 
引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“品牌自播大增長”，以特價、秒殺等促銷活動激發(fā)用戶成交，以加入會員、升級高等卡等推動用戶交互，以視頻轉(zhuǎn)發(fā)、門店上傳等點(diǎn)亮數(shù)字營銷策劃，更以門店優(yōu)惠、視頻經(jīng)營等激活門店成交，有此，品牌自播，可以高效推進(jìn)。
 
自播有特色，用戶強(qiáng)沉淀。品牌自播，訴求的是品牌價值，點(diǎn)亮的是明星產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷活動。做強(qiáng)品牌自播，就是要點(diǎn)亮品牌價值，或以特價活動等提升產(chǎn)品知名度，或以會員吸納等刷新品牌形象，或與“達(dá)人直播”等激活高價值用戶。自播越有特色，用戶越有沉淀，品牌價值越突出。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)李佳琦公眾號、天貓、國海證券研究所等綜合資訊表明，和往年 618 大促相比，2022年品牌普遍折扣力度更大，主要是以加大贈品價值的形式。受到2021年下半年部分品牌漲價的因素影響，部分 SKU 到手價格可能會高于 2021 年 618 大促價格，但由于品牌加大贈品力度，總體而言，最終的折扣力度依然大于 2021 年618 活動折扣力度。 一個專業(yè)高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營高效，自播有力；專業(yè)致勝，團(tuán)隊(duì)協(xié)同
 
運(yùn)營高效，自播有力。優(yōu)秀的品牌自播，需要主播、運(yùn)營、買手等一系列人員協(xié)同作業(yè)、高效配合。品牌自播，不同于達(dá)人主播，其需要能通曉品牌戰(zhàn)略的運(yùn)營人員，需要與品牌氣質(zhì)匹配的“品牌主播”，更需要采購高品質(zhì)、同檔次、同主題的產(chǎn)品，而非一味以低價、特價、優(yōu)惠取勝。
 
專業(yè)致勝，團(tuán)隊(duì)協(xié)同。品牌自播運(yùn)營，勝在專業(yè)化運(yùn)營，強(qiáng)在高效協(xié)同。專業(yè)化運(yùn)營，多以品牌運(yùn)營為主導(dǎo)，突出“品牌化產(chǎn)品”直播，突出“品牌化自播”，與達(dá)人主播、素人主播等多數(shù)是合作關(guān)系，通過其做大流量，通過品牌調(diào)性、高價值產(chǎn)品做篩選，同時更加注重與場控人員、外協(xié)人員的配合。
 
品牌自播，點(diǎn)亮的是品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造的是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新直播增長”，更新的是全渠道品牌策劃傳播的“品牌理念”，創(chuàng)新的是“新穎的品牌設(shè)計及品牌形象”。融入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮以門店、品牌直播間、品牌社群為主要載體的“觸點(diǎn)直播”，擴(kuò)大現(xiàn)場入會、產(chǎn)品特價、門店打卡有獎等“品牌類直播”，引入產(chǎn)品優(yōu)惠、現(xiàn)場成交優(yōu)惠、門店打卡優(yōu)惠等“成交設(shè)定”，建設(shè)專業(yè)高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，品牌自播，定有大未來。