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      新零售新增長之產品增長三路徑
      發布時間:2022-11-17 ????點擊數:
      產品新增長,零售新創造。產品的創新增長,源于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃大創新,源于“爆款打造”激發的全渠道品牌策劃傳播聲量,更源于數字品牌營銷策劃助推的“長紅產品”打造。融入數字化,點亮新穎的消費內容,創造品牌IP,產品增長,可期。
       
      “三大路徑”,點亮產品新增長。1)“爆款突破型”:聚合企業資源,打造強力爆款;穿越產品周期,打造強網紅產品。2)內容價值型”:價值開道,專攻“高客單價”;輸出內容特色,點亮價值,持續建設“長紅產品”。3)“品牌IP型”:刷新品牌IP,點亮品牌經營;IP大運作,賦能產品再增長。
       
      “爆款突破型”:聚合企業資源,打造強力爆款;穿越產品周期,打造強網紅產品
       
      聚合企業資源,打造強力爆款。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播打造“強爆款”,優秀的爆款經營,貴在持續夯實企業競爭優勢,以優勢資源助推“爆款創新”,以全渠道經營提升“強爆款”全網覆蓋率,更以“明星產品”提高品牌知名度。
       
      穿越產品周期,打造強網紅產品。產品增長,需要我們懂得“順周期而為”的道理,在產品初創期點燃用戶的消費熱情,在產品成長期擴大全渠道分銷觸點,在產品成熟期培育“第二優秀產品”、細分產品功能創新產品建設,順勢打造網紅產品,做出特色。
       
      “內容價值型”:價值開道,專攻“高客單價”;輸出內容特色,點亮價值,持續建設“長紅產品”
       
      價值開道,專攻“高客單價”。數字品牌營銷策劃創新的時代,基于產品特色的全渠道品牌策劃傳播如火如荼,優秀的產品經營,優秀的產品增長,因“高客單價”而極富消費吸引力,因“高消費價值”而極受用戶歡迎,如王老吉正是基于“怕上火  喝王老吉”的涼茶特色,而成為涼茶品類第一品牌。
       
      輸出內容特色,點亮價值,持續建設“長紅產品”。優秀的產品,必有高價值的產品內容,必有高價值的產品特色,以“新消費場景”點亮新產品,以“新流量觸點”活化新感知,長紅產品,更有價值感。如百事可樂正是定義為“新一代的可樂”,才成為時尚、快樂的代名詞,成為“長紅品牌及長紅產品”。
       
      經典案例:根據百度指數、公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,家電龍頭企業自 2021 年以來紛紛官宣當紅年輕流量明星為代言人,張小斐因在2021年初主演《你好,李煥英》迅速走紅,榮泰健康公司2021年先啟用張小斐為代言人,快速跟上熱點,并于10 月官宣流量更高的王一博。從 2014 年邀請黃曉明代言到2021 年,公司傳播主攻人群轉年輕消費者群體。
      “品牌IP型”:刷新品牌IP,點亮品牌經營;IP大運作,賦能產品再增長
       
      刷新品牌IP,點亮品牌經營。無產品,不IP;無品牌,不IP。優秀的產品增長,起初提升的是銷售業績,后來打造的是“品牌IP”。持續點亮明星產品,持續做強品牌IP,創造特色的形象,產品增長才會更可持續,增長更快。
       
      新消費品品牌“完美日記”以“小完子”形象與用戶進行溝通,以“大牌平替”作為產品經營的一大要點,以優質平價的產品滿足新生代的美好化妝需求,更以“大IP”經營,賦能產品再增長。
       
      經典案例:根據公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,榮泰健康公司借鑒對標BODYFRIEND,BODYFRIEND 曾與迪士尼米老鼠、漫威系列聯名推出按摩器具。公司 2019 年 底與迪士尼合作,與其旗下知名IP 超能陸戰隊、漫威系列聯名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小電器如筋膜槍、頸部按摩儀系列。
      產品的增長,贏在品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新,勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,強在數字品牌營銷策劃激發的“高品質內容輸出”。融入數字化,點亮“好內容”,打造新爆款,產品增長,未來可期!
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