在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之圈層經(jīng)營(yíng)要解決五類需求（上）》中，我們談到了“圈層經(jīng)營(yíng)”的價(jià)值，談到了會(huì)員圈層經(jīng)營(yíng)的“新創(chuàng)造”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播聚攏“同興趣同愛(ài)好人群”，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶標(biāo)簽，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“圈層價(jià)值”及“產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)可度”。
 
“五類需求”，創(chuàng)造圈層經(jīng)營(yíng)大未來(lái)。1）“興趣愛(ài)好的趨同”：類似的愛(ài)好，類似的興趣，日益趨同；共同的活動(dòng)，聚合彼此興趣愛(ài)好。2）“身份圈子的認(rèn)同”：有身份，才有認(rèn)同；有圈子，才有區(qū)隔，才有特色。3）“產(chǎn)品消費(fèi)的認(rèn)可”：產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費(fèi)訴求；多品類介入，生活方式再點(diǎn)亮。4）“社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動(dòng)，擁有品牌大歸屬。5）“品牌場(chǎng)景的刷新”：品牌旗幟強(qiáng)引領(lǐng)，獨(dú)特場(chǎng)景已構(gòu)建；品牌認(rèn)知再刷新，品牌價(jià)值再?gòu)?qiáng)化。
 
“產(chǎn)品消費(fèi)的認(rèn)可”：產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費(fèi)訴求；多品類介入，生活方式再點(diǎn)亮
 
產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費(fèi)訴求。數(shù)字化技術(shù)細(xì)化了用戶的標(biāo)簽，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使用戶經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值，使用戶消費(fèi)價(jià)值更突出，使用戶與產(chǎn)品消費(fèi)的匹配度更高。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激活用戶的基礎(chǔ)消費(fèi)，越能創(chuàng)造用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓消費(fèi)訴求更有特色，也更有價(jià)值。
 
多品類介入，生活方式再點(diǎn)亮。多品類集合，或圍繞用戶的同一消費(fèi)場(chǎng)景，集合多種產(chǎn)品，滿足用戶的消費(fèi)價(jià)值；或聚焦于“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，集合產(chǎn)品創(chuàng)造更多的用戶價(jià)值，讓用戶暢享更多的“品質(zhì)生活”及“舒適生活”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司擁有齊全的產(chǎn)品 線，涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個(gè)品類以及展示架產(chǎn) 品，相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌，針對(duì) 2B、2C 和 2G 三大領(lǐng)域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓(xùn)練、康養(yǎng)健身、校園體育六大產(chǎn)品線。 “社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動(dòng)，擁有品牌大歸屬
 
圈子有社交，層次有話題。新時(shí)代的品牌營(yíng)銷策劃，新時(shí)代的圈層經(jīng)營(yíng)，注定要細(xì)分用戶消費(fèi)訴求，根據(jù)會(huì)員消費(fèi)標(biāo)簽點(diǎn)亮“會(huì)員消費(fèi)價(jià)值”，依托會(huì)員喜愛(ài)的內(nèi)容活化“會(huì)員消費(fèi)新場(chǎng)景”，撰寫(xiě)系列專題點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌價(jià)值”，有此，用戶圈子自然可以聚合起來(lái)，圈子消費(fèi)更有價(jià)值感。
 
溝通互動(dòng)，擁有品牌大歸屬。有溝通，有交互，有全渠道品牌策劃傳播帶來(lái)的“大曝光”，才能吸引優(yōu)秀的用戶，才能引來(lái)“用戶同好”，才能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的“互動(dòng)”，讓用戶更有“興趣感”，更有“趨同感”，也讓用戶更喜愛(ài)。
 
“品牌場(chǎng)景的刷新”：品牌旗幟強(qiáng)引領(lǐng)，獨(dú)特場(chǎng)景已構(gòu)建；品牌認(rèn)知再刷新，品牌價(jià)值再?gòu)?qiáng)化
 
品牌旗幟強(qiáng)引領(lǐng)，獨(dú)特場(chǎng)景已構(gòu)建。品牌旗幟彰顯著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮著品牌的獨(dú)特基因，因“品牌旗幟”而可以吸引到更多消費(fèi)者，因“品牌文化”而可以吸引到更多用戶，越優(yōu)秀的品牌，越擁有突出的“文化特色”，越能吸引到優(yōu)質(zhì)用戶，越能塑造強(qiáng)有力的“消費(fèi)場(chǎng)景”，融入用戶的消費(fèi)生活，讓用戶更喜愛(ài)產(chǎn)品，更喜愛(ài)獨(dú)特的“場(chǎng)景享受”。
 
品牌認(rèn)知再刷新，品牌價(jià)值再?gòu)?qiáng)化。品牌的價(jià)值，在于刷新品牌認(rèn)知，通過(guò)“明星產(chǎn)品”提升用戶的新消費(fèi)，通過(guò)“智能終端”提供超一流消費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)“智能門店”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的使用感觸，讓用戶感受到品牌的“高價(jià)值”，讓用戶感受到“新科技下的產(chǎn)品特色”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata、公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，健身領(lǐng)域中，線上與線下平臺(tái)融合逐步成為趨勢(shì)，傳統(tǒng)健身平臺(tái)一兆韋 德、賽普等積極擁抱線上，打造 KOL 運(yùn)營(yíng)私域流量；而以 Keep 為代表的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)向下開(kāi)拓線下門店，公司以硬件為支撐，以舒華運(yùn)動(dòng) APP 等軟件、線上課程及健身教練服務(wù)為依托，逐步實(shí)現(xiàn)用戶、器材、軟件、服務(wù)與數(shù)據(jù)內(nèi)容的交互，形成科學(xué)運(yùn)動(dòng)閉環(huán)，為用戶和管理者提供完整的智能健身解決方案。 圈層經(jīng)營(yíng)，其本質(zhì)就是要以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃點(diǎn)燃用戶的“消費(fèi)熱情”，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶興趣愛(ài)好，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的“持續(xù)產(chǎn)品消費(fèi)”。以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“用戶身份圈子”，以“經(jīng)典消費(fèi)”引爆傳播話題，以“新社交溝通”點(diǎn)亮品牌歸屬，以“新品牌場(chǎng)景”刷新用戶認(rèn)知，如此，圈層經(jīng)營(yíng)，必將前景無(wú)限，魅力無(wú)窮。