打造網(wǎng)紅品牌IP，創(chuàng)新數(shù)字零售新增長(zhǎng)。網(wǎng)紅品牌IP，注定是網(wǎng)紅級(jí)的品牌策劃傳播，點(diǎn)亮的是強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略新IP，創(chuàng)造的是全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“大單品大價(jià)值”。以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分粉絲標(biāo)簽，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃聚攏粉絲“大愛好”，以品牌社群做大品牌IP，則網(wǎng)紅品牌，值得期待！
 
“六大出路”， 打造網(wǎng)紅品牌IP，可以在產(chǎn)品、品牌IP上下功夫，更可以在內(nèi)容輸出、動(dòng)銷設(shè)計(jì)及長(zhǎng)紅大布局上做文章。1）“優(yōu)質(zhì)大單品”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，激活用戶流量；打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”。2）“自有大品牌IP”：升級(jí)網(wǎng)紅主播，打造強(qiáng)個(gè)人品牌IP；拉升品牌特色，IP勢(shì)能大增強(qiáng)。3）“粉絲強(qiáng)聚合”：粉絲大聚合，品牌有基礎(chǔ)；高價(jià)值產(chǎn)品，高價(jià)值粉絲。4）“內(nèi)容大亮點(diǎn)”：點(diǎn)亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知；產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力。5）“動(dòng)銷強(qiáng)設(shè)計(jì)”：創(chuàng)新產(chǎn)品直播，“賣貨”才是硬道理；關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。6）“長(zhǎng)紅大布局”：從網(wǎng)紅到“長(zhǎng)紅品牌”；融入用戶消費(fèi)，打造獨(dú)特品牌場(chǎng)景。
 
“優(yōu)質(zhì)大單品”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，激活用戶流量；打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”
 
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，激活用戶流量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新網(wǎng)紅產(chǎn)品”，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌IP，大多擁有一支甚至多支“優(yōu)質(zhì)大單品”，或瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，升級(jí)“產(chǎn)品新功能”；或提升產(chǎn)品口味感，創(chuàng)造產(chǎn)品的“綜合戰(zhàn)斗力”；更或激活高價(jià)值用戶，讓產(chǎn)品更受用戶喜愛。
 
打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”。網(wǎng)紅級(jí)品牌IP，因網(wǎng)絡(luò)傳播而更有產(chǎn)品活力，因“多元化產(chǎn)品”而創(chuàng)造“新產(chǎn)品矩陣”。根據(jù)產(chǎn)品特性，以“客戶標(biāo)簽”等激活潛在消費(fèi)人群，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)盤點(diǎn)“人群消費(fèi)總量”，更以試吃、試用、試穿等吸引種子用戶，以特價(jià)、優(yōu)惠、轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)用戶的持續(xù)購買，放大用戶的“口碑推薦”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，2021 年四季度摩飛推出 10 款新品，保持了較優(yōu)的設(shè)計(jì)、功能水準(zhǔn)；如升降火鍋，解決食物持續(xù)滾燙加熱導(dǎo)致食物 潰爛難夾問題;暖菜板，解決菜肴快速變冷導(dǎo)致口感變差的問題;多功能鍋出現(xiàn)智能屏 調(diào)溫款式....2022 年一季度摩飛相繼推出了洗地機(jī)、落地扇、果蔬清理機(jī)及榨汁杯迭代款“噸噸桶”。 “自有大品牌IP”：升級(jí)網(wǎng)紅主播，打造強(qiáng)個(gè)人品牌IP；拉升品牌特色，IP勢(shì)能大增強(qiáng)
 
升級(jí)網(wǎng)紅主播，打造強(qiáng)個(gè)人品牌IP。網(wǎng)紅級(jí)品牌創(chuàng)造，需要“品牌主播”點(diǎn)亮企業(yè)的品牌價(jià)值，需要激發(fā)自有品牌特性，活化“個(gè)人品牌”大價(jià)值；更需要塑造“強(qiáng)品牌人設(shè)”，依靠“強(qiáng)有力單品”提升產(chǎn)品知名度，依托“品牌主播人設(shè)”放大個(gè)人品牌IP影響力，以會(huì)員沙龍、會(huì)員活動(dòng)、品牌主題促銷等激發(fā)用戶交互，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值感，讓用戶消費(fèi)更有黏性。
 
拉升品牌特色，IP勢(shì)能大增強(qiáng)。網(wǎng)紅級(jí)品牌IP，其成為“網(wǎng)紅品牌”的路徑各有不同，或憑借強(qiáng)大的影視粉絲數(shù)量，點(diǎn)亮“明星級(jí)品牌IP”，集萬千粉絲寵愛于一身；或依靠個(gè)人深厚的產(chǎn)品知識(shí)，成為產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域的專家；更或放大個(gè)人特質(zhì)，形成個(gè)人獨(dú)特的“主播風(fēng)格”，吸引更多“同好人群”。
 
“粉絲強(qiáng)聚合”：粉絲大聚合，品牌有基礎(chǔ)；高價(jià)值產(chǎn)品，高價(jià)值粉絲
 
粉絲大聚合，品牌有基礎(chǔ)。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的交互熱情，數(shù)字品牌策劃傳播吸引更多的“消費(fèi)者”，越優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，擁有越強(qiáng)有力的粉絲經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，越能持續(xù)推動(dòng)粉絲消費(fèi)。粉絲的聚合，或因產(chǎn)品特價(jià)，可以獲得購買實(shí)惠；或喜愛主播，獲得更多情感共鳴；更或認(rèn)可“產(chǎn)品價(jià)值”，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有特色，也更有“場(chǎng)景消費(fèi)的獨(dú)特感”。
 
高價(jià)值產(chǎn)品，高價(jià)值粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以解決用戶的消費(fèi)難題，創(chuàng)造新的用戶價(jià)值認(rèn)同，而且可以激發(fā)粉絲交互，讓粉絲喜愛產(chǎn)品，進(jìn)而喜愛“品牌”。網(wǎng)紅品牌，因網(wǎng)絡(luò)傳播獲得用戶喜愛，因“高價(jià)值產(chǎn)品”獲得用戶購買，更因“高知名度”可以提升用戶的信賴感，持續(xù)為粉絲帶來“消費(fèi)福利”，持續(xù)為粉絲帶來“價(jià)值認(rèn)同”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，2021年下半年以來，摩飛加大對(duì)抖音渠道的發(fā)展，直播規(guī)模處于小家電行業(yè)前列；結(jié)構(gòu)上看，摩飛的品牌自播及達(dá)播形式共存。抖音經(jīng)銷商矩陣也逐步豐富，既有傳統(tǒng)經(jīng)銷商的積極開店，頭部直播間即由擅長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷和創(chuàng)作的老牌經(jīng)銷商參與;也有新的經(jīng)銷商開設(shè)中式廚電旗艦店、摩飛生活館，盡管開播時(shí)間分別為 2022 年 1 月 15 日和 2022 年 4 月 15 日，但在短時(shí)間內(nèi)也實(shí)現(xiàn)對(duì)頭部抖音店的月銷量和粉絲增量的追趕。 網(wǎng)紅級(jí)品牌IP的出路，多種多樣，因網(wǎng)紅級(jí)品牌特質(zhì)而深受用戶喜愛，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)而提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，因全渠道品牌策劃傳播而點(diǎn)亮“自有品牌IP”，更因數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型、數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“粉絲強(qiáng)聚合”。卓越的網(wǎng)紅品牌IP，因卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃而“新”，因強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)價(jià)值拉升而“大”，因粉絲帶來的“品牌價(jià)值認(rèn)同”而“強(qiáng)”。更多出路請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之網(wǎng)紅品牌IP六大出路（下）》。