在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之新增長(zhǎng)關(guān)鍵五步（上）》中，我們談到了新增長(zhǎng)的幾大關(guān)鍵步驟，建議企業(yè)從“爆品突破”入手，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“爆品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)助力細(xì)分式用戶運(yùn)營(yíng)、打造“新消費(fèi)新市場(chǎng)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶新價(jià)值”、持續(xù)拉升品牌勢(shì)能、打開(kāi)“企業(yè)增長(zhǎng)天花板”。
 
“五步”，助推數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“爆品突破”：打造明星產(chǎn)品，獲得價(jià)值新突破；建立商品分銷體系，自成“價(jià)值鏈”。2）“打透細(xì)分”：激活用戶消費(fèi)；打透新概念，打出“新市場(chǎng)”。3）“勢(shì)能拉升”：激活品牌能量；拉升品牌勢(shì)能，注入新增長(zhǎng)體系。4）“聚焦擴(kuò)張”：聚焦核心優(yōu)勢(shì)；同心圓式擴(kuò)張，建立“新業(yè)務(wù)生態(tài)”。5）“增長(zhǎng)飛輪”：增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)引擎，驅(qū)動(dòng)“增長(zhǎng)飛輪”自運(yùn)轉(zhuǎn)；迭代增長(zhǎng)體系，再造新商業(yè)。
 
“聚焦擴(kuò)張”：聚焦核心優(yōu)勢(shì)；同心圓式擴(kuò)張，建立“新業(yè)務(wù)生態(tài)”
 
聚焦核心優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，應(yīng)依托企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)做，應(yīng)依托企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)資源及優(yōu)秀能力”來(lái)做。其或突出正宗原料，訴求“正宗產(chǎn)地”，讓產(chǎn)地極具價(jià)值感，刺激用戶的消費(fèi)；或點(diǎn)亮爆品、激活“新消費(fèi)”，拓展新品類、建立“新市場(chǎng)”，訴求“新市場(chǎng)引領(lǐng)者”的地位，持續(xù)做大“核心優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)做強(qiáng)“持續(xù)增長(zhǎng)”！
 
同心圓式擴(kuò)張，建立“新業(yè)務(wù)生態(tài)”。業(yè)績(jī)，要增長(zhǎng)；企業(yè)，要擴(kuò)張。越優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，越需要“持續(xù)拓展新業(yè)務(wù)”，而且，這些業(yè)務(wù)拓展，要是“高質(zhì)量”的，要是“可持續(xù)的”，更要是“自成新業(yè)務(wù)生態(tài)的”。其或依托傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，延展上下游，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鞏固“自有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”；或強(qiáng)化同心圓式擴(kuò)張，圍繞核心業(yè)務(wù)做拓展，依托自有技術(shù)，同時(shí)拓展B端業(yè)務(wù)和C端業(yè)務(wù)，開(kāi)辟業(yè)務(wù)發(fā)展的“新藍(lán)海”，建立以“明星產(chǎn)品”為主的新業(yè)務(wù)生態(tài)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、西南證券等綜合資訊表明，登康口腔公司口腔健康和美容護(hù)理類產(chǎn)品包括口腔醫(yī)療器械(牙 齒脫敏劑)、口腔衛(wèi)生用品(口腔抑菌膏、口腔抑菌護(hù)理液等)、正畸護(hù)理系列(正畸刷、保持器清潔片 等)、牙線系列、漱口水系列、口腔噴霧等，產(chǎn)品矩陣豐富。其中牙齒脫敏劑等械字號(hào)產(chǎn)品以及部分口腔抑菌產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入OTC渠道銷售，打開(kāi)了公司醫(yī)療專業(yè) 渠道的市場(chǎng)空間。 “增長(zhǎng)飛輪”：增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)引擎，驅(qū)動(dòng)“增長(zhǎng)飛輪”自運(yùn)轉(zhuǎn)；迭代增長(zhǎng)體系，再造新商業(yè)
 
增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)引擎，驅(qū)動(dòng)“增長(zhǎng)飛輪”自運(yùn)轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)增長(zhǎng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越持續(xù)的增長(zhǎng)，越能找到自我發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，越能基于自我優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)“驅(qū)動(dòng)引擎”，或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，差異化經(jīng)營(yíng)用戶，激活用戶消費(fèi)，牽引企業(yè)大增長(zhǎng)；或創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃手法，廣泛招募“業(yè)務(wù)合伙人”，聚攏區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，助力企業(yè)“快擴(kuò)張”。
 
迭代增長(zhǎng)體系，再造新商業(yè)。增長(zhǎng)，需要“持續(xù)迭代”，其或細(xì)分用戶類型，分品牌覆蓋高端用戶和大眾用戶，拓展各類用戶“消費(fèi)領(lǐng)域”；或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，建立“新品類”，壯大“新消費(fèi)新藍(lán)海”，讓品牌更具增長(zhǎng)性；更或挖掘“經(jīng)典底蘊(yùn)”，注入新時(shí)代新工藝，擦亮“老品牌新價(jià)值”，讓品牌增長(zhǎng)更可持續(xù)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，目前冷酸靈擁有兩個(gè)兒童賽道子品牌——兒童口腔護(hù)理品牌“貝樂(lè)樂(lè)”和高端嬰童口腔護(hù)理品牌“萌芽“，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)側(cè)重于安全溫和防齲、有輔助教學(xué)刷牙功能、有趣味性等。 數(shù)字零售新增長(zhǎng)，“數(shù)字零售”是突破方向，“新增長(zhǎng)”是企業(yè)價(jià)值所在。其有次序之分，有輕重之分，貴在以品牌戰(zhàn)略指引爆品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快突破，以“用戶細(xì)分”助力“新市場(chǎng)開(kāi)拓”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、拉升品牌勢(shì)能，更以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新、聚焦核心優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃擴(kuò)大用戶消費(fèi)、推動(dòng)用戶擴(kuò)張，通過(guò)多業(yè)務(wù)擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)企業(yè)“迭代式增長(zhǎng)”，讓數(shù)字零售極具價(jià)值感，讓企業(yè)增長(zhǎng)更迅猛！