地產白酒與其它白酒消費不同，其天生具有地域消費特性，白酒企業對區域品牌營銷策劃有極強的執著力和堅持感，多數地產酒關注區域品牌營銷策劃的創新推進，以亮化“區域白酒消費文化”，洞察品牌全渠道營銷策劃戰略性商機，依托區域白酒消費創新數字品牌策劃活動，提升區域全渠道行銷推廣，創新新零售策劃運營，點亮自用、家用及送禮等多元化白酒消費場景。
 
地產酒的特質：人口基數大、重度白酒消費習慣、區域性銷售
 
地產白酒擁有自己獨特的消費氣質，據草根調研、wind及招商證券等綜合資訊顯示，地產酒的主力區域多集中在人口大省、經濟大省等區域，其多數有歷史悠久的白酒消費習性，各地產酒區域市場規模也比較大，多數白酒企業的年營業規模少則13億+，多則近250億，各酒企主力產品比較突出，產品價格檔次不高，核心價位集中在300元以下，依托區域多樣化渠道銷售的特性突出。  
基于地產白酒特質，“四大戰略商機”突出：品牌形象升級，融入區域白酒消費文化；“數字化”技術迭代，技術驅動變革，商業模式創新突破；區域行銷模式創新，革新渠道，打造明星產品，區域聚焦突破；公司管理機制升級，激活管理機制。
 
“四大戰略商機”之一：品牌形象升級，融入區域白酒消費文化
 
地產酒的品牌總會依托有自己的白酒消費文化依托，有自己的白酒文化歸屬，更有自己鮮明的區域白酒消費文化特色，如燕趙白酒消費的“豪放文化”、齊魯白酒消費的“詩儀文化”等，各地產酒無法以“區域小消費文化”與全國性名酒的“大名酒文化”相對抗，融入區域白酒消費文化，“點亮區域白酒消費文化”地產酒迅猛崛起之道。
 
“點亮區域白酒消費文化”需要大家深度挖掘“區域文脈”，與區域文化消費相匹配，如河南仰韶酒對“仰韶文化”的深度挖掘，其是在發掘繼承“醴泉春”的基礎上，采用醴泉甜水，用人工培養老窯泥池，用上等原料優質高粱，吸取名家名酒特長，精工配制而成，與原有仰韶文化的“自然性、天然性和悠久性”相得益彰。
 
“四大戰略商機”之二：“數字化”技術迭代，技術驅動變革，商業模式創新突破
 
整個白酒行業主流的品牌營銷策劃創新仍是以“渠道驅動+品牌提升”為主的，強化區域的深度分銷、終端掌控、品牌形象策劃、新品上市等成為白酒企業普遍的關注點，也是地產白酒企業比較擅長的地方，而數字化時代的到來，為我們提供了“彎道超車”的一種可能性，數字品牌營銷策劃驅動地產白酒企業商業變革，是一條新路，更是一條創新的可行性路徑。
 
地產白酒最擅長的是“區域精耕”，其對區域內代理商招募、區域化分銷、終端掌控及品牌傳播、白酒VIP等爛熟于心，數字化時代的來臨，這些渠道分銷對地產酒成長是必要的，但要想致勝市場，白酒企業就要更加關注數字營銷策劃的創新突破，強化基于會員運營的數字品牌策劃營銷，優化基于用戶消費的“智能標簽管理”，提升智能門店對會員消費的高轉化率。
 
“四大戰略商機”之三：區域行銷模式創新，革新渠道，打造明星產品，聚焦“小區域突破”，積小勝而“成大勝”
 
區域白酒品牌的“行銷創新”，是白酒企業融入數字化時代的必然選擇，當白酒用戶消費從傳統的政務消費、商務消費向個人消費過渡時，當白酒購買渠道從傳統的直營店、加盟店涌向電商平臺、小程序商城時，區域白酒新零售模式策劃創新已經成為行業必然，白酒新零售策劃運營成為各白酒品牌致勝市場的“強大武器”。
 
地產酒的品牌營銷策劃，其核心在于“模式策劃創新”，從洋河公司公告、招商證券等綜合資訊可以看出，白酒行業的商業模式創新尤其是渠道策劃創新一直引領著國內消費品商業策劃創新的潮流，從渠道直營、“1+1+模式到白酒新零售模式策劃，從渠道精耕到終端掌控、智能門店建設、物聯網引入等，渠道升級、門店再造、物聯門店建設等天生就是一個大機會、大機遇。  
“四大戰略商機”之四：公司管理機制升級，激活管理機制，放大經營管理團隊能量
 
地產白酒與其它消費品行業很多不同點，其多數由國有企業、混合制國企等組成，“機制創新”一直是其發展核心關鍵詞，從傳統的國有管理機制向市場化、規范化等機制發展，從傳統的營銷管理向規范化、專業化管理機制進化，是商業革新的重要機會。
 
據招商證券等綜合資訊表明，從地產酒機制對比表可以看出，各地產酒管理機制紛紛進行了相關革新。以古井貢酒為代表的地產酒企業經營整改，其機制更加靈活，洋河更是經過兩次改制，成為由管理層和經銷商持股的公司，形成“多元化股權”結構，除漣水縣人民政府持主要股權外，高管持股占比超15%，同時各部門領導及片區經理通過今生緣貿易與吉緣貿易持有股份(各持股占比3.28%)。  
數字品牌策劃如火如荼，全渠道營銷策劃已經成為區域白酒行銷的“創新利器”，地產白酒品牌營銷策劃創新在即，深度挖掘地產酒人口基數大、重度口感消費、區域性銷售等“地產酒特質”，積極融入區域白酒消費文化，以數字化技術驅動模式創新突破，發力白酒新零售模式策劃，創新小區域行銷突破、線上線下一體化聯動、建設智能白酒門店等新零售策劃運營，革新公司管理機制，白酒企業區域突破，大有可為！