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      品牌增長策劃之五大核心能力培育
      發布時間:2020-11-05 ????點擊數:
      每個企業都有自己的優秀品牌夢想,都有自己的品牌建設方向,更有自己獨特的品牌策劃營銷思路,而無論何種思路,數字化技術升級驅動下的企業,其參與品牌競爭總會有自己的核心能力規劃及設計,其大多圍繞企業的競爭優勢做突破,圍繞企業品牌的核心能力做建設,以此刷新客戶的品牌認知認同,以創新的品牌營銷策劃亮化品牌形象,以全渠道會員營銷策劃點亮新零售電商策劃運營新手法,建立整合營銷策劃新手段&新策略,如此,品牌競爭力才能迅速凝聚。
       
      品牌增長策劃,品牌競爭的“核心能力培育”是企業成功的關鍵所在,創新前行,方能成功。縱觀國內企業競爭,多數企業是依靠產品盈利而獲利的,有價值,有特色,數字化技術升級帶來的,不僅在于強大的品質保障,而且在于產業鏈的專業化構建,立足產業做突破,立足競爭做創新,一如既往,創新前行。
       
      品牌競爭突破,“五大核心力”必不可少。1)搶占產業制高點,搶占市場份額,構建強大的品牌主導的“高價值產業鏈”。2)點燃消費熱情,刷新品牌認知,擴大品牌消費基礎,夯實品牌發展的“消費價值”。3)建立“品牌競爭話語權”,激發品牌增長力,厘定品牌新格局。4)夯實品牌資產,建立以“核心品牌優勢”為依托的品牌防御能力,革新品牌發展大資產數據。5)提升品牌競爭強度,擴大產品交易頻率,提升品牌服務溢價,再造“產業品牌幅射力”。
       
      “五大核心能力”之一:搶占產業制高點,搶占市場份額,構建強大的品牌主導的“高價值產業鏈”
       
      品牌創新建設,意味著產業發展更具成長性,產業增長更有價值感及獨特性,根植于產品價值的增長速度是有限的,搶占產業發展的制高點,如化妝品行業的品牌塑造、渠道分銷,如保健品行業的產品研發、終端建設等,如生物制藥行業的產品研發等,這些都是各產業極有特色的地方,也是產業發展的制高點。
       
      企業的市場話語權大小取決于市場份額的大小,先行搶占行業話語權,搶奪市場份額必能快速推進企業的“價值再發現”,充分發揮產品的消費價值,獲得消費者的認可,搶占“產品消費選擇權”;掌控渠道毛利分配體系,獲得渠道的強大推力,渠道毛利“品牌分利實現”,如白酒行業里面的茅臺、五糧液之于各區域渠道分銷商等。
       
      “五大核心能力”之二:點燃消費熱情,刷新品牌認知,擴大品牌消費基礎,夯實品牌發展的“消費價值”
       
      產業品牌競爭激烈程度取決于“消費激活情況”,強大的消費市場必能拉動產品制造及產品研發,龐大的消費刺激必能驅動產品品質再上新臺階,消費規模決定了產業規模,消費市場決定了品牌的重要性及市場競爭的激烈程度。
       
      每家企業都知道消費者(用戶)的重要性,對各類企業的關注度日益提升,用戶對品牌的誰知認同日益成為“企業品牌競爭”的核心所在,以優質的產品、不一樣的產品、不一樣的品質、新穎的新零售電商策劃運營手法才能激發用戶的消費熱情,以專業化的品牌認知點燃品牌價值,以“高品質品牌價值”建立優質品牌形象,擴大品牌消費基礎。
       
      經典案例:根據公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明,丸美三大品牌丸美、春紀和戀火個性突出,丸美和春紀目前主營護膚品,但分別定位中高端和大眾化,戀火則主營彩妝。截至 2018 年底,丸美、春紀和戀火品牌營收占比分別為 89.25%、9.06%和 1.69%。三大品牌各有自己的成熟品牌和發展品牌,價格分開,定位鮮明,品牌競爭格局大開。
       “五大核心能力”之三:建立“品牌競爭話語權”,激發品牌增長力,厘定品牌新格局
       
      品牌競爭的格局更多是在渠道層面,大量的品牌有自己的價值,有自己的特色,更有自己的競爭優勢所在,每個企業都需要基于自己的競爭優勢建立自己的“品牌競爭話語權”,刷新數字化轉型升級新路徑,點亮數字化技術升級新工具,持續強化“品牌競爭話語權”,才能在市場上占有一席之地。
       
      品牌競爭格局的發展,需要我們全面激發品牌的增長力,在企業的優勢產品、優勢渠道、優勢品牌、優勢市場等方面找“突破口”,在企業擅長的領域構建自己的“品牌競爭優勢”,擁有自己的品牌價值,更擁有自己的品牌增長空間。
       
      經典案例:根據公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明,上海家化渠道品牌矩陣基本已經完成,線上包含電商和特渠,電商銷售所有品牌,特渠以家安、啟初、美加凈、高夫為主。美妝品牌中,雙妹、佰草集以百貨和線上渠道為主。
       
      “五大核心能力”之四:夯實品牌資產,建立以“核心品牌優勢”為依托的品牌防御能力,革新品牌發展大資產數據
       
      優秀企業的品牌核心競爭力大多來自于持續的“品牌資產積累”,從一點一滴的品牌LOGO優化、數字品牌策劃營銷傳播,到全方位的粉絲營銷策劃,再到持續的全渠道會員品牌營銷策劃創新,一步一步的積累品牌資產,一步一步的強化品牌印象。得品牌資產者,得核心品牌優勢!
       
      各家企業都有自己的“品牌大數據”,有自己持續的“數字品牌資產積累”,這些優秀的品牌資產積累正持續推進著各企業品牌的升級,以“大數據資產”建設為驅動的“數字品牌營銷策劃創新”如火如荼,基于粉絲交易數據、會員數據及消費數據等數據的積累在路上!
       
      “五大核心能力”之五:提升品牌競爭強度,擴大產品交易頻率,提升品牌服務溢價,再造“產業品牌幅射力”
       
      對于強大的企業品牌策劃營銷來說,強大的品牌營銷策劃創新,其要點在于強化數字化技術的升級驅動,以數字品牌策劃營銷為導向,以數字化升級&新零售平臺策劃運營創新為契機,聚焦突破品牌核心價值的意義,讓企業品牌秀出新高度,讓公司品牌曬出新成績,有價值,才有未來!
       
      提升品牌競爭強度,需要各企業品牌有龐大的交易量及交易頻率,有持續的客戶黏性,有優秀且極富增值的服務溢價,塑造產業品牌,提升各企業的產業品牌競爭力,拔高各企業品牌的商業價值,如此,才會有更多的產業品牌幅射力及影響力!
       
      經典案例:根據公司調研、華泰證券研究所等綜合資訊表明,2019年的家化品牌矩陣實力強大,佰草集作為“國貨護膚中高端品牌”,歷史悠久,底蘊深厚, “玉澤”為醫研共創特色品牌,貼合當前功效性護膚需求,日益成為第二梯隊領軍品牌。
      縱觀國內的品牌競爭,大都存在多種流派,有的以產品為利器強化多渠道分銷建設“大眾化品牌”,有的以“價值主導”強化品牌知名度及影響力建設“高價值品牌”,數字化技術強驅動下,傳統企業的數字化轉型升級日益加速,新零售電商策劃運營創新不斷,品牌競爭更加依賴企業發揮自身競爭優勢,創新數字品牌營銷策劃,點亮數字營銷策劃手法,搶占產業發展制高點,點燃消費熱情,建立“品牌競爭話語權”,激發品牌增長力,整合數字新零售平臺電商策劃運營,提升品牌競爭強度,真正創造出“超一流產業品牌”。
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