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      產業品牌策劃之三大營銷戰略承接
      發布時間:2020-11-09 ????點擊數:
      對于廣大國內企業來說,經過多年發展,凡在市場中存活者多數已經形成了自己獨特的品牌營銷策劃模式,有的企業以品牌策劃營銷為核心塑造產業級品牌,有的企業以數字營銷策劃為驅動力推進新零售電商策劃運營,有的企業以“規模化產品行銷”為戰略指引推進業務快速擴張,每家成功的企業都有自己的“成功之路”,而“創新品牌營銷策劃”對每家企業都無疑是極重要的,關注數字化技術創新驅動,關注全渠道會員營銷策劃,刷新新零售策劃運營新思路新方法,以“產業品牌建設”為導向,營銷戰略承接必不可少。
       
      產業品牌策劃,營銷落地承接是關鍵。產業品牌建設,是企業發展的戰略指引,是企業品牌策劃營銷的“戰略方向”,數字化技術賦能下,營銷戰略可極大促進企業的數字化轉型升級,營銷戰略落地承接,是關鍵,也是核心。
       
      產業品牌營銷策劃,“三大營銷戰略”極為重要。1)“大眾化營銷”:放大“大眾化營銷”,推進規模化分銷,點亮大眾化消費認知,放大產業品牌價值。2)“小眾化營銷”:鎖定小眾圈層,瞄準極致化消費,刷新“分眾營銷策略”,壯大小眾化營銷。3)“定制化營銷”:刷新營銷認知,服務客體化定制,提供專屬化營銷體驗,點亮定制超高價值。
       
      “三大營銷戰略”之一——“大眾化營銷”:放大“大眾化營銷”,推進規模化分銷,點亮大眾化消費認知,放大產業品牌價值
       
      商業創新力度:★★★
       
      戰略推行成功率:★★★
       
      對于大多數企業來說,以“規模化發展”為企業發展戰略路徑,推進企業的大眾化營銷,面向大眾市場銷售產品,通過產品的渠道分級、渠道分利等激活渠道的分銷動力,通過產品的大眾化營銷點亮“大眾化消費”,以此亮化產業品牌價值。
       
      大眾化營銷策劃適合于大多數中國企業,適用于大量的快速消費品企業及耐用消費品行業,凡是能產生“規模化效應”的行業,“大眾化品牌營銷策劃”均有其適用空間,也有其適用價值。產業品牌因“大眾化營銷創新”不同而有所不同,以“產品規模化銷售”指引企業前行方向,助推企業建設“規模級產業品牌”。
       
      經典案例:根據京東商城、野村東方國際證券等綜合資訊表明,茅臺旗下主要有茅臺酒(53 度普通飛天茅臺、低度茅臺酒,以及附加價值更 高的非標酒包含生肖酒、定制酒、紀念酒等)與系列酒(一曲三茅四醬,“一曲” 即貴州大曲,“三茅”即賴茅、王茅以及華茅,“四醬”則為茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒以及仁酒)。
       
      “三大營銷戰略”之二——“小眾化營銷”:鎖定小眾圈層,瞄準極致化消費,刷新“分眾營銷策略”,壯大小眾化營銷
       
      商業創新力度:★★★★
       
      戰略推行成功率:★★★★
       
      對于部分強調“價值化成長”的企業,其產業品牌建設的戰略指引是“結構化 盈利”,其以“企業價值化發展”為導向,強調企業品牌價值最大化,持續積累品牌勢能,塑造產業品牌的影響力,刷新新零售策劃運營新思路新方法,為企業的“圈層化價值行銷”奠定基礎,“小眾化營銷”是其所奉行的營銷策劃準則。
       
      “小眾化營銷”的產業品牌是以“小眾化產業品牌建設”為指引的,其側重于鎖定小眾圈層,瞄準極致化消費,以高價值、高品質、高格調消費人群為“品牌原點人群”,圍繞人群的“小眾化需求”活化產品營銷價值,真正創造產業級品牌。
       
      經典案例:根據IDC、Bloomberg、浦銀國際等綜合資訊表明,小米打造 IoT 產品的能力和速度就和小米登頂印度智能手機市場的速度一樣強、一樣快,小米于2019年把小米電視市場份額做到了“中國第一”,并也讓電視業務成功出海進入印度。而小米手環、平衡車等都占據了全球第一的份額。
       
      “三大營銷戰略”之三——“定制化營銷”:刷新營銷認知,服務客體化定制,提供專屬化營銷體驗,點亮定制超高價值
       
      商業創新力度:★★★★★
       
      戰略推行成功率:★★★★
       
      對于建材家居等需要定制化的企業來說,根據客戶需求,適度定制化營銷,這是對企業營銷策劃的基礎訴求,也是對產業級品牌服務的最大化體現,專屬化的營銷體驗,定制式的服務價值,讓產業品牌營銷策劃更具個性化,也更具有消費滿意度。
       
      經典案例:根據公司官網、東方證券研究所等綜合資訊表明,歐派家居成立于1994年,由定制櫥柜起步,在之后的 25 年里逐步向全屋產品延伸,分別于2003年、2006年、2010年進軍衛浴、衣柜及木門產業,并于2014年正式啟動大家居戰略,穩步成長為國內規模領先的全屋定制龍頭企業。
      縱觀國內產業品牌策劃營銷的發展,多數企業會根據自己的產業特性,依托于自己的產業競爭優勢,強調規模化效應的,推進“大眾化營銷”,以數字化技術賦能各營銷策劃活動;強調“小眾化營銷”、價值化發展的企業,以數字化轉型升級刷新數字品牌營銷策劃認知,融入新零售電商策劃運營手法,活化工業品數字營銷管理,點亮小眾化圈層消費價值;強化“定制化營銷”,刷新數字營銷策劃認知,植入新零售模式策劃運營新思路新方法,點亮品牌化服務價值,推動企業產業品牌的迅猛建設。
       
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