在上一篇文章《新消費品牌策劃之新銳品牌五大升級點（上）》中，我們談到了新銳品牌升級的價值，建議企業以品牌戰略指引“新銳品牌升級”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“用戶心智認同”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“全渠道會員運營”，更以數字品牌營銷策劃激活“分銷消費雙驅動”，全面推動新銳品牌“大創造大升級”。
 
“五大升級點”，推動新銳品牌大創造。1）“心智認同”：植入用戶心智；取得用戶價值認可，品牌有印象有認同。2）“會員運營”：品牌有會員；會員可觸達、可轉化、可轉交，全渠道會員運營大加持。3）“分銷消費雙驅動”：消費激活會員，會員拉升品牌；分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。4）“擴圈運動興起”：會員有圈層，圈層有價值；創新產品，先試點再擴散。5）“價值大拉升”：提升用戶客單價；提升用戶消費黏性，刷新品牌大價值。
 
“擴圈運動興起”：會員有圈層，圈層有價值；創新產品，先試點再擴散
 
會員有圈層，圈層有價值。新銳品牌升級，“會員運營升級”是關鍵一環，優秀 的新銳品牌，必定是可以持續創造會員消費價值的品牌，必定是可以用“明星產品”吸引VIP會員、構建新會員圈層的品牌，如各類品牌社群的快速組建，各類“VIP會員”的快速涌現。點亮圈層，創造價值，才能做大會員消費。
 
創新產品，先試點再擴散。無產品，不興；無品牌，不強。優秀的新銳品牌，因“產品創新”而更有新銳價值，因“品牌創造”而極具商業魅力。創新的產品，或以多產品集合提供“一站式集成商品”，或以定制化、主題式服務創造“高價值服務認知”，更或創設品牌化、情境式、智能化終端，滿足新銳品牌的價值感，點亮新銳會員的“大消費大體驗”。
 
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 11 月，奈雪的茶公司在深圳推出奈雪夢工廠，其面積超過 700 平方米，整個空間由五個區域無縫對接，提供現制茶飲、烘焙產品、酒精飲料、即飲茶飲及零售等產品，并配有娃娃機及其他流行游戲設備的零售禮品店。據新浪財經，夢工廠與常規門店最大區別在于，夢工廠集來自世界各地的烘焙師、茶飲師、咖啡師、精釀師組成研 發團隊，新品直接在店內做銷售測試，冠軍產品將直接推向奈雪的其他門店。 “價值大拉升”：提升用戶客單價；提升用戶消費黏性，刷新品牌大價值
 
提升用戶客單價。產業級品牌戰略指引新銳品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶新認知，數字化技術強驅動下，智能POS匯聚了全渠道用戶消費數據，智能SCRM系統提升了產品成交率及交易轉化率，更可以“關聯商品推薦”提升用戶客單價，以“類似用戶推薦”、“衍生消費推薦”等促進關聯購買。
 
提升用戶消費黏性，刷新品牌大價值。數字品牌營銷策劃創新，一方面大大提升了用戶消費意愿，創造了新銳產品的消費價值認同，另一方面刷新了品牌形象，以強智能交互、大產品展示、強活動連接等點亮了品牌價值，以品牌聯名、會員交互等刷新了品牌特色。新銳品牌升級，由此而成。
 
經典案例：根據奈雪的茶公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年 12 月，奈雪公司正式啟動“奈雪的禮物”全國落地計劃，于廈門推出首家奈雪的禮物門店。奈雪的禮物門店配備了娃娃機、奈雪的茶衍生產品抽獎機及其他流行游戲設備。同時奈雪將科技與新零售相結 合，建立線上與線下一體化系統，將線上會員系統與線下各門店連接，會員可以用積分兌換禮物幣，刷臉玩轉“禮物 store”。 新銳品牌升級，贏在產業級品牌戰略指引下的“用戶心智認同”，活在全渠道品牌營銷策劃賦能下的“全渠道會員運營”，勝在“分銷消費雙驅動下”的產業級品牌策劃傳播，強在數字化技術強加持下的“會員圈層擴容”。創新數字品牌營銷策劃，更新新銳品牌新形象新價值，提升用戶消費黏性，則新銳品牌升級，必會有大成就！