品牌定位策劃之渠道爭奪戰三法
發布時間：2025-08-14 ????點擊數：
渠道要爭奪，品牌定位要創新。品牌定位策劃創新，貴在以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃大創新，依托數字化技術、打通全渠道連接、創新數字品牌營銷策劃，立足于“全域運營”、直接鏈接優質用戶、建立健全“渠道價值鏈”，更重要的是，抓住VIP客戶、刷新全渠道品牌策劃傳播、點燃用戶的消費熱情，激活用戶消費、點亮產業級品牌戰略、壯大品牌聲勢，讓全渠道動銷更快速！
“三大方法”，創新渠道爭奪戰。1）“掌控關鍵環節”：立足渠道經營，掌控關鍵環節；建立健全渠道價值鏈。2）“建立渠道勢能”：建立渠道經營優勢；搶占渠道分銷“制高點”。3）“打開用戶水籠頭”：打開用戶消費“水籠頭”；拉動渠道高效分銷。
“掌控關鍵環節”：立足渠道經營，掌控關鍵環節；建立健全渠道價值鏈
立足渠道經營，掌控關鍵環節。于關鍵部位處發力，于關鍵致勝處爭奪，抓住關鍵，方得始終。品牌定位，就是要抓住“核心環節”，尤其是“渠道經營”各環節，或與當地商業領袖合作，共同組建“區域商業同盟”；或發力線下終端，建立“智能門店”，搭建全域運營體系。企業對渠道經營環節掌控力度有多大，其渠道競爭力就有多強。
建立健全渠道價值鏈。渠道經營，要建立健全“渠道價值鏈”，此類價值鏈，應是全方位、全流程的渠道經營與掌控，抓住區域內知名商業合作伙伴，建立遍布全國的商業銷售網絡，是需要的；依托數字化技術，建立線上品牌官網、品牌微商城等，是需要的；依托智能門店，上線“智能導購”，智能推薦商品，智能推薦服務，更是需要的。渠道價值鏈越健全，渠道價值越突出，全渠道經營越給力。
“建立渠道勢能”：建立渠道經營優勢；搶占渠道分銷“制高點”
建立渠道經營優勢。渠道經營優勢，貴在擁有強大的品牌戰略加持，以全渠道品牌營銷策劃壯大品牌聲勢，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱點，通過數字化技術賦能“全渠道運營”，通過智能SCRM系統打造“全域用戶運營”，通過數字品牌營銷策劃激發“高價值用戶交互”，以此最大化建立“渠道競爭優勢”，讓渠道擴張極有張力。
搶占渠道分銷“制高點”。渠道分銷，要占據“制高點”，要擁有“強大分銷勢能”。企業可以與區域內最強商業伙伴合作，結成“區域商業聯合體”，共同拓展新區域新增長；可以拉升品牌IP，打造“爆款產品”，推動產品快速分銷，全力提升用戶的“消費認同感”。
經典案例：根據公司招股書、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過 IP 賦能私域流量轉化，推動消費者向分銷商及 KOC 裂變。公司借助昆山汀奢分銷產品的分銷代理向相關經銷商提供在線銷售和營銷方面的輔助及培訓，由此建立有效的分銷網絡，2022年公司在全國擁有超過 16000 個經銷商。
“打開用戶水籠頭”：打開用戶消費“水籠頭”；拉動渠道高效分銷
打開用戶消費“水籠頭”。渠道爭奪，關鍵是“目標用戶”的爭奪，優秀的全渠道經營，就要圍繞“用戶消費”做文章，針對高端用戶，設立品牌官網及區域體驗中心，提供“現場體驗服務”，提升用戶消費感知度；針對大眾用戶，設立合作網點及合作終端，便于用戶隨時可購買。
拉動渠道高效分銷。渠道爭奪，“高效分銷”極重要。越優秀的渠道經營者，越會聚攏優秀資源，或與優秀渠道商合作，拓展各類特殊渠道；或與區域內生活平臺合作，匯聚區域內流量，共同推動“渠道快動銷”。
經典案例：根據抖音APP、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過自有明星 IP 劉畊宏、陳法蓉抖音矩陣號直播帶貨為核心場景，抖音貨架&自有 APP、其他電商渠道承接外溢復購需求，積極招募和培育外部 KOL(部分 KOC 通過運營社交平臺賬號，有潛力成為腰尾部 KOL)參與品牌公域推廣。2023 年公司通過直播和貨架電商渠道銷售自有品牌金額為 4940 萬元，同比增長 21.4%，占比提升至 21%。
渠道爭奪戰，需要企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，抓住渠道關鍵環節，依托數字化技術升級“全渠道價值鏈”；搶占區域商業伙伴、核心分銷商等“全渠道分銷要素”，創新數字品牌營銷策劃手法，激活用戶參與積極性，讓渠道動銷更快速，讓渠道爭奪更富成效！
“三大方法”，創新渠道爭奪戰。1）“掌控關鍵環節”：立足渠道經營，掌控關鍵環節；建立健全渠道價值鏈。2）“建立渠道勢能”：建立渠道經營優勢；搶占渠道分銷“制高點”。3）“打開用戶水籠頭”：打開用戶消費“水籠頭”；拉動渠道高效分銷。
“掌控關鍵環節”：立足渠道經營，掌控關鍵環節；建立健全渠道價值鏈
立足渠道經營，掌控關鍵環節。于關鍵部位處發力，于關鍵致勝處爭奪，抓住關鍵，方得始終。品牌定位，就是要抓住“核心環節”，尤其是“渠道經營”各環節，或與當地商業領袖合作，共同組建“區域商業同盟”；或發力線下終端，建立“智能門店”，搭建全域運營體系。企業對渠道經營環節掌控力度有多大，其渠道競爭力就有多強。
建立健全渠道價值鏈。渠道經營，要建立健全“渠道價值鏈”，此類價值鏈，應是全方位、全流程的渠道經營與掌控，抓住區域內知名商業合作伙伴，建立遍布全國的商業銷售網絡，是需要的；依托數字化技術，建立線上品牌官網、品牌微商城等，是需要的；依托智能門店，上線“智能導購”，智能推薦商品，智能推薦服務，更是需要的。渠道價值鏈越健全，渠道價值越突出，全渠道經營越給力。
“建立渠道勢能”：建立渠道經營優勢；搶占渠道分銷“制高點”
建立渠道經營優勢。渠道經營優勢，貴在擁有強大的品牌戰略加持，以全渠道品牌營銷策劃壯大品牌聲勢，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱點，通過數字化技術賦能“全渠道運營”，通過智能SCRM系統打造“全域用戶運營”，通過數字品牌營銷策劃激發“高價值用戶交互”，以此最大化建立“渠道競爭優勢”，讓渠道擴張極有張力。
搶占渠道分銷“制高點”。渠道分銷，要占據“制高點”，要擁有“強大分銷勢能”。企業可以與區域內最強商業伙伴合作，結成“區域商業聯合體”，共同拓展新區域新增長；可以拉升品牌IP，打造“爆款產品”，推動產品快速分銷，全力提升用戶的“消費認同感”。
經典案例：根據公司招股書、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過 IP 賦能私域流量轉化，推動消費者向分銷商及 KOC 裂變。公司借助昆山汀奢分銷產品的分銷代理向相關經銷商提供在線銷售和營銷方面的輔助及培訓，由此建立有效的分銷網絡，2022年公司在全國擁有超過 16000 個經銷商。
打開用戶消費“水籠頭”。渠道爭奪，關鍵是“目標用戶”的爭奪，優秀的全渠道經營，就要圍繞“用戶消費”做文章，針對高端用戶，設立品牌官網及區域體驗中心，提供“現場體驗服務”，提升用戶消費感知度；針對大眾用戶，設立合作網點及合作終端，便于用戶隨時可購買。
拉動渠道高效分銷。渠道爭奪，“高效分銷”極重要。越優秀的渠道經營者，越會聚攏優秀資源，或與優秀渠道商合作，拓展各類特殊渠道；或與區域內生活平臺合作，匯聚區域內流量，共同推動“渠道快動銷”。
經典案例：根據抖音APP、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過自有明星 IP 劉畊宏、陳法蓉抖音矩陣號直播帶貨為核心場景，抖音貨架&自有 APP、其他電商渠道承接外溢復購需求，積極招募和培育外部 KOL(部分 KOC 通過運營社交平臺賬號，有潛力成為腰尾部 KOL)參與品牌公域推廣。2023 年公司通過直播和貨架電商渠道銷售自有品牌金額為 4940 萬元，同比增長 21.4%，占比提升至 21%。
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