在上一篇文章《品牌定位策劃之五大品牌增長驅動力（上）》中，我們談到了品牌增長的一些動力，建議企業“先內求”，先深度洞察企業經營價值，以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播拉高“產業級品牌勢能”，“再向外求”，對外升級數字化技術、賦能差異化用戶經營，創新數字品牌營銷策劃手法、升級用戶新價值，提升用戶消費黏性，助推品牌“大增長”。
 
“五大驅動力”，助推品牌再增長。1）“拉高勢能”：提高企業的產業占位；提高產業級品牌勢能。2）“刷新底色”：挖掘品牌成長基因；刷亮企業底色，提升企業感染力。3）“做大規模”：持續做大規模；規模化擴張，規模化增長。4）“升級價值”：升級消費價值；擴大用戶消費基數。5）“提升黏性”：提升用戶消費黏性；以黏性促進消費升級，促進品牌增長。
 
“升級價值”：升級消費價值；擴大用戶消費基數
 
升級消費價值。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的品牌增長，越需要企業深度洞察“優勢資源”，或以“明星產品”點亮新產品經營，代言新一代產品，解決用戶的“核心痛點”，讓產品引領新一代消費價值；或引入智能新設備，引入品牌直播、門店直播等數字品牌營銷策劃新手法，激活用戶的高價值交互，點燃用戶的消費熱情，讓用戶愿意“持續購買”。
 
擴大用戶消費基數。數字化技術賦能差異化用戶運營，越持續的品牌增長，越能依托智能SCRM系統革新用戶價值，越能引入“特色產品”、點亮定制化服務、擴大VIP權益，讓VIP樂在其中，讓重點客戶獲得更可心服務，讓潛力用戶心懷羨慕，更快的購買產品，更快的擴大用戶規模，讓用戶極具“消費價值”。
 
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，名創優品面向消費者提供 11 大類生活日用品，涵蓋生活家居、小型電子產品、紡織品、包袋配飾、 美妝工具、玩具、彩妝、個人護理、零食、香水、文具和禮品，其中大部分為自有品牌產 品。FY2022-FY2023(公司財政年度以 630 為限)，名創優品品牌每月平均推出 530 個 SKU。 “提升黏性”：提升用戶消費黏性；以黏性促進消費升級，促進品牌增長
 
提升用戶消費黏性。品牌的持續增長，來源于用戶的持續消費，來源于用戶的持續復購，更來源于用戶對品牌的“持續認同”。越優秀的品牌增長，越需要企業持續提升“優質產品”，從明星產品到優秀產品，從卓越產品到個性化、定制式服務，從“單一產品”到多系列、多主題、多特色產品組合，用戶需求得到極大化滿足，用戶消費黏性，大大提升。
 
以黏性促進消費升級，促進品牌增長。用戶，愿意復購，產品銷售，可以更快速；產品價值放大，有特色，可以極大化激活“用戶消費”；持續的產品購買，擁有產品定制、復購優惠等獨特權益，用戶價值可以再放大，用戶消費黏性可以極大化提升，品牌增長，由此開始，更由此壯大。
 
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提供約 7,000 個 SKU。不 同于以玩具反斗城為代表的傳統玩具零售商(大多僅銷售第三方品牌)，TOP TOY 還通過 IP 聯名、推出自有 IP 方式打造自有產品。TOP TOY 已于 80 個流行品牌 IP 建立了聯名關 系，并與 IP 許可方聯名開發產品。 品牌增長驅動力，是多維度的。站在企業經營角度，需要其以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，拉升品牌勢能，刷新品牌底色，壯大品牌聲勢；站在“產業價值”角度，需要其持續做大企業規模，點亮全渠道品牌策劃傳播，打通產業鏈，助推品牌“產業級增長”；站在“消費價值”角度，需要其升級數字化技術，細致化運營用戶，創新數字品牌營銷策劃，持續提升用戶消費黏性，壯大“用戶規模”，讓用戶有黏性，讓品牌持續增長！