在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（上）》中，我們談到了企業(yè)反替代品經(jīng)營的重要性及典型做法，建議企業(yè)深度挖掘自有競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以品牌營銷策劃助推明星產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“反替代品”整體實力，更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的“反替代品消費價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營放大企業(yè)“反替代品陣營”，有此，企業(yè)抵御替代品必能大有斬獲，同時助推企業(yè)跨越式發(fā)展。
 
“六大方法”，助推企業(yè)抵御替代品經(jīng)營。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點亮新替代品價值。2）“重新定義替代品競爭”：規(guī)避替代品優(yōu)勢領(lǐng)域，引導(dǎo)替代品行業(yè)競爭。豐富產(chǎn)品增值服務(wù)，延長保持期、增加技術(shù)支持等新手段點亮。3）“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優(yōu)勢市場”：點亮企業(yè)優(yōu)勢市場，刷新企業(yè)產(chǎn)品價值。搶占高段位市場/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進。5）“進入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強化原產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競爭優(yōu)勢，點亮共同銷售渠道及買方。6）“擴大技術(shù)影響力”：提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。持續(xù)推進技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢頭。
 
“六大方法”之四——“收割優(yōu)勢市場”：點亮企業(yè)優(yōu)勢市場，刷新企業(yè)產(chǎn)品價值。搶占高段位市場/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進
 
點亮企業(yè)優(yōu)勢市場，刷新企業(yè)產(chǎn)品價值。數(shù)字化時代已經(jīng)來臨，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略對企業(yè)品牌營銷策劃的賦能日益顯著，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大提升了企業(yè)反替代品經(jīng)營的概率，數(shù)字營銷策劃使企業(yè)的用戶經(jīng)營日趨完善。新產(chǎn)品價值，持續(xù)鑄就新企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，持續(xù)點亮新企業(yè)價值。
 
搶占高段位市場/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進。企業(yè)抵御替代品，需要強有力的明星產(chǎn)品加持，需要瞄準(zhǔn)高段位市場聚合企業(yè)優(yōu)秀資源，更需要點亮明星產(chǎn)品、流量產(chǎn)品及網(wǎng)紅產(chǎn)品等高段位產(chǎn)品，推動產(chǎn)品的快速創(chuàng)新，對優(yōu)質(zhì)用戶及優(yōu)質(zhì)市場進行快速收割，助推企業(yè)跨越式發(fā)展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)和而泰官網(wǎng)、拓邦股份官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著下游智能家居、電動工具等行業(yè)產(chǎn)品品類日漸豐富、應(yīng)用場景加速迭代、功能日趨復(fù)雜，智能控制器技術(shù)含量和附加值提高，海外知名家電廠商外發(fā)智能控 制器訂單 70%左右，伊斯萊克、TTI、Hunter、美的、海爾、蘇泊爾等終 端廠商將智能控制器交由專業(yè)的第三方廠商生產(chǎn)趨勢明顯。專業(yè)化分工 背景下，智能控制器生產(chǎn)商迎來更大發(fā)展機遇，拓邦股份ODM 比例突破 50%，和而泰 ODM 占比高達70%左右，高占比 ODM 幫助提升其毛利率水平。  “六大方法”之五——“進入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強化原產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競爭優(yōu)勢，點亮共同銷售渠道及買方
 
拓寬新替代品行業(yè)，強化原產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。新數(shù)字商業(yè)興起，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以主要替代品為對標(biāo)推動企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品為指引驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造。企業(yè)的反替代品價值越突出，企業(yè)產(chǎn)品的價值感越顯著。
 
獲取替代品與原產(chǎn)品間的競爭優(yōu)勢，點亮共同銷售渠道及買方。企業(yè)反替代品經(jīng)營的過程，是其持續(xù)挖掘自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程，是其持續(xù)點亮明星產(chǎn)品功能放大產(chǎn)品消費體驗的過程，更是其廣泛布點建設(shè)線下線下全天侯消費觸點的過程。共同銷售渠道越廣泛，買方價值越突出，企業(yè)的反替代品行動越具有成效。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，海外龍頭控制器企業(yè)為多元化業(yè)務(wù)集團，智能控制器業(yè)務(wù)收入高，但營收占比少，國內(nèi)代表控制器企業(yè)專注集中控制器產(chǎn)業(yè)，營收比重高。國內(nèi)廠商發(fā)展時間較短，主營仍為智能控制器，但近年，和晶科技涉足教育領(lǐng)域，和而泰突破射頻芯片。 “六大方法”之六——“擴大技術(shù)影響力”：提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。持續(xù)推進技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢頭
 
提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。數(shù)字化已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營標(biāo)配，新零售技術(shù)牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，強大的產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)能力創(chuàng)造新企業(yè)價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)點亮新企業(yè)特色，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級研發(fā)機構(gòu)刷新產(chǎn)品工藝，或以專家權(quán)威提升產(chǎn)品可信度，或以“產(chǎn)學(xué)研銷”一條龍服務(wù)提升企業(yè)技術(shù)競爭力。企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力越出色，企業(yè)的反替代品后勁越充足。
 
持續(xù)推進技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢頭。產(chǎn)業(yè)級技術(shù)是企業(yè)反替代品競爭的“助推劑”，是企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃的“催化劑”，更是企業(yè)削減替代品發(fā)展勢頭創(chuàng)造新企業(yè)價值的“殺手锏”。充分點亮技術(shù)聯(lián)合研發(fā)，充分強化產(chǎn)業(yè)級技術(shù)儲備，持續(xù)推進技術(shù)的快速迭代，以此積極削減替代品發(fā)展勢頭，放大明星產(chǎn)品價值。
 
企業(yè)抵御替代品經(jīng)營，得益于其強有力的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象，更得益于其以數(shù)字營銷策劃大大提升用戶的產(chǎn)品消費黏性。數(shù)字化技術(shù)加大企業(yè)反替代品經(jīng)營的成功概率，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)反替代經(jīng)營的推進速度，新零售模式策劃重新定義了替代品競爭，新零售策劃運營促使用戶更加關(guān)注明星產(chǎn)品的價值。優(yōu)秀企業(yè)以新商業(yè)策劃變革收割著優(yōu)勢市場，以高效的產(chǎn)品組合強勢切入替代行業(yè)，更以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)儲備及應(yīng)用擴大其技術(shù)影響力，如此，抵御替代品經(jīng)營定能迅猛推進，成效顯著。