隨著五糧液數(shù)字化營(yíng)銷等白酒新零售模式策劃的推進(jìn)，隨著國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)從政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)向個(gè)人消費(fèi)主導(dǎo)過(guò)渡，白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)成為白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，也讓各白酒品牌策劃時(shí)更加關(guān)注人群突出，注重推進(jìn)人群全域營(yíng)銷策劃。點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃主題，激活以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)為核心的數(shù)字品牌策劃，強(qiáng)化線上線下一體化營(yíng)銷策劃，做好人群創(chuàng)新突破，白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)必會(huì)大有可為。

 

　　白酒品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)在于“會(huì)員全域營(yíng)銷”，關(guān)注會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷策劃，關(guān)注粉絲的全域數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，關(guān)注白酒消費(fèi)的再擴(kuò)大再出發(fā)，關(guān)注白酒品牌策劃的文化彰顯，白酒新零售，一樣可以很精彩！

 

　　“白酒新零售策劃人群經(jīng)營(yíng)五法”之一：重度人群再啟動(dòng)

 

　　據(jù)行業(yè)公開資料、Source：騰訊廣告《2019白酒行業(yè)數(shù)字化發(fā)展洞察報(bào)告》等綜合資訊顯示，鑒于白酒價(jià)格偏高，酒烈后勁足，“年輕男性白領(lǐng)”是白酒的主要線上消費(fèi)群體，他們普遍收入豐厚有房有車，已婚并育有低齡孩童。年輕白領(lǐng)中產(chǎn)精英階層成為白酒新零售的“重度消費(fèi)人群”。

　　白酒的重度消費(fèi)人群日益年輕化、時(shí)尚化和精英化，“企業(yè)白領(lǐng)”已經(jīng)成為白領(lǐng)品牌策劃的核心人群，從白領(lǐng)到精英、中產(chǎn)以上人群，讓人群更泛化，讓廣大消費(fèi)者更多關(guān)注到白酒的持續(xù)“品質(zhì)消費(fèi)”，關(guān)注到白酒的人群最大化吸引，積極擴(kuò)大白酒消費(fèi)的“人群基數(shù)”。

 

　　“白酒新零售策劃人群經(jīng)營(yíng)五法”之二：白酒消費(fèi)再擴(kuò)大

 

　　據(jù)騰訊廣告等綜合資訊顯示，消費(fèi)者飲酒的場(chǎng)景比較集中，大多集中在商務(wù)聚會(huì)、朋友聚會(huì)、家族聚會(huì)等白酒消費(fèi)，以茅臺(tái)為代表的醬香型白酒多集中在25-44歲，35歲以上用戶占比持續(xù)提升，白酒消費(fèi)場(chǎng)景的日益泛化，使其消費(fèi)人群日益擴(kuò)大，更多的中產(chǎn)精英愿意品嘗白酒。

　　白酒“集中性消費(fèi)場(chǎng)景”已經(jīng)非常明顯，從單純的白酒聚會(huì)消費(fèi)到白酒團(tuán)體定制，從白酒營(yíng)銷策劃中的產(chǎn)品定制、聚會(huì)品嘗到彰顯白酒消費(fèi)文化的品牌策劃，推動(dòng)白酒的消費(fèi)擴(kuò)張是極重要的一環(huán)，持續(xù)提升個(gè)人主導(dǎo)消費(fèi)的同時(shí)，強(qiáng)化公司團(tuán)體消費(fèi)、協(xié)會(huì)消費(fèi)及政務(wù)消費(fèi)，樹立白酒消費(fèi)的“高端旗幟”，高端白酒及次高端白酒要想快速發(fā)展，沒(méi)有強(qiáng)大的政務(wù)白酒消費(fèi)和商務(wù)白酒消費(fèi)，是無(wú)法完成“品牌升級(jí)”的。

 

　　“白酒新零售策劃人群經(jīng)營(yíng)五法”之三：品牌&香型&口感再主導(dǎo)

 

　　白酒消費(fèi)中，其人群對(duì)家庭消費(fèi)極其看重，從個(gè)人的家庭聚會(huì)、團(tuán)體聚餐到家庭的周期性購(gòu)買、喜事購(gòu)買等，有了持續(xù)且周期性的個(gè)人及家庭白酒消費(fèi)，白酒消費(fèi)才能快速發(fā)展。

 

　　從國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的關(guān)鍵因素來(lái)看，年齡和收入極大影響著個(gè)人的白酒消費(fèi)，而白酒的“香型及口感、品牌”深度影響著個(gè)人消費(fèi)，以茅臺(tái)為代表的全國(guó)性名酒快速拓展全國(guó)市場(chǎng)，以區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)為代表的地產(chǎn)名酒占據(jù)著區(qū)域白酒市場(chǎng)，茅臺(tái)、汾酒等引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)香型及口感的突破。

 

　　如何積極提升白酒品牌形象、創(chuàng)新白酒香型及調(diào)和口感，是白酒人群經(jīng)營(yíng)中需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。

 

　　“白酒新零售策劃人群經(jīng)營(yíng)五法”之四：一體化體驗(yàn)再連接

 

　　白酒新零售經(jīng)營(yíng)中，基于粉絲經(jīng)營(yíng)的品牌策劃，基于會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷策劃，是新零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策劃重點(diǎn)之一，人群白酒消費(fèi)的持續(xù)引領(lǐng)，對(duì)白酒產(chǎn)品的香型認(rèn)同、口感依賴等，是白酒消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新點(diǎn)。

 

　　白酒消費(fèi)人群基于對(duì)白酒品牌的喜愛(ài)而更愿意享受線上線下一體化的消費(fèi)體驗(yàn)，線上下單線下取貨、線上預(yù)約線下服務(wù)、線上拼團(tuán)到店取貨，一體化白酒消費(fèi)讓白酒用戶體驗(yàn)更爽，白酒品牌價(jià)值更高！

 

　　“白酒新零售策劃人群經(jīng)營(yíng)五法”之五：消費(fèi)上移  市場(chǎng)下沉

　　據(jù)Source：騰訊廣告《2019白酒行業(yè)數(shù)字化發(fā)展洞察報(bào)告》等綜合資訊顯示，白酒的用戶大多集中在香型口味聚集的區(qū)域三四線城市，對(duì)于一線城市及強(qiáng)二線市場(chǎng)的“白酒高端人群拓展”需要強(qiáng)化，對(duì)于三四線市場(chǎng)的“市場(chǎng)下沉”值得更加關(guān)注，“消費(fèi)上移 市場(chǎng)下沉”同樣重要。

 

　　白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)在國(guó)內(nèi)如火如荼的展開，消費(fèi)人群的經(jīng)營(yíng)是重中之重，全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新多多，關(guān)注白酒品牌策劃，關(guān)注白酒數(shù)字營(yíng)銷策劃，關(guān)注消費(fèi)上移及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，優(yōu)秀白酒企業(yè)創(chuàng)新“白酒新零售模式策劃”，必可大展鴻圖！