在上一篇文章《競爭戰略策劃之推進行業性替代六法（上）》中，我們談到了數字商業時代下的行業性替代價值，建議企業依托自有產業競爭優勢，刷新產業級品牌戰略，以產業級品牌營銷策劃點亮新產業經營，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃激發行業性產品替代。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營點亮新企業經營策劃，以明星產品驅動行業性替代，以全渠道分銷點亮行業價值，以多場景協同放大行業特色。行業性替代，因競爭創新而更美，因產品價值而更強。
 
發力行業性替代，從行業優質形象入手，從整個行業產品的一致性等要素入手，提升買方的價值認可，刷新替代品利益，以整個行業的活動可以有效補充個別企業推動或抵御替代的做法。行業性替代，因產品價值而更有魅力，因產品形象而更有行業號召力，因產業級技術而更有商業能量。行業性替代，顛覆的是行業，替代的是產品，更新的是商業模式。
 
“六大方法”，助力行業性替代。1）“點亮產品價值”：突出產品特色功能，點亮產品特質。擴大產品買方效用，提升產品價值。2）“刷新產品形象”：加強產品形象宣傳，提升買方價值認知。升級產品特性，活化產品價值表現。3）“激活產業技術能量”：推進產品技術開發，共同資助 產業級技術研發。拓展產業級產品新技術，拓寬產業級技術應用。4）“樹立產業標準”：建立健全產品標準，升級產業級標準認可度，減少買方對替代品的風險擔憂，彰顯新產業價值。5）“推動政策支持”：尋求政府支持，謀求政府的政策支持，推動行業級協會等機構建設，加快行業替代性進化。6）“提升替代品質量與可得性”：共同改進替代品質量，增強全渠道可獲得性，降低互補產品成本，提升其相對價值/價格比。
 
“六大方法”之四——“樹立產業標準”：建立健全產品標準，升級產業級標準認可度，減少買方對替代品的風險擔憂，彰顯新產業價值
 
建立健全產品標準，升級產業級標準認可度。新數字商業的時代背景下，競爭戰略策劃創新在即，新產業經營啟發企業新經營突破，優秀的產品標準放大產業級客戶價值，規范的產品標準指引新產品研發。在產業級品牌戰略創新指引下，以產業級品牌營銷策劃強驅動下，企業的產業級標準因品牌策劃而更具號召力，因數字營銷策劃而更有廣泛認可度。
 
減少買方對替代品的風險擔憂，彰顯新產業價值。行業性替代因買方價值而更有沖擊力，因買方消費而更有特色，企業的替代品經營越深入，買方對替代品的認可度更高，對替代品的歡迎度也會更高，企業的替代產品，越是明星產品越能提升買方的價值認可度，越是高認知產品越能激活品牌的能量，越是高熟悉場景產品越能放大產業價值。新產業，創造新未來。
 
“六大方法”之五——“推動政策支持”：尋求政府支持，謀求政府的政策支持，推動行業級協會等機構建設，加快行業替代性進化
 
尋求政府支持，謀求政府的政策支持。新產業經營的時代，企業的競爭戰略策劃創新日益重要，企業的新產業競爭創新，需要更加關注政府政策的支持，需要深入點亮新產業品牌戰略價值，以產業品牌營銷策劃激活產品特色，以產業級品牌策劃傳播點亮企業影響力，以數字營銷策劃助推用戶影響力提升。優秀的政策支持，點亮企業前行之路。
 
推動行業級協會等機構建設，加快行業替代性進化。產業級協會建設，行業級品牌經營，總會刷新產業級機構價值，以優質的產業品牌經營提升買方認知度，以專業的行業協會等放大企業商業能量，以專業級產業經營點亮新替代價值，以持續的產業替代推動企業進化。新行業替代，成就新商業價值。
 
經典案例：根據前瞻經濟學人、中商情報網、前瞻產業研究院、國盛證券研究所等綜合資訊表明，在政策收緊的影響下，加上真皮資源有限、價格較高，我國天然皮革市場在經歷了 2010 年以前持續的上漲以后，2012年我國輕革產量達到 7.47 億平方米，為近年峰值。工信部 2014 年正式公布《制革行業 規范條件》，真皮行業因環保問題大量落后產能被強制關停。至 2019 年，我國真皮產量下降至 5.74 億平方米，較 2012 年下降 23.16%。天然皮革供給量的收縮為其替代品的發展提供了機會。 “六大方法”之六——“提升替代品質量與可得性”：共同改進替代品質量，增強全渠道可獲得性，降低互補產品成本，提升其相對價值/價格比
 
共同改進替代品質量，增強全渠道可獲得性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營提升替代品的用戶認知度，新商業經營策劃點亮替代品商業價值，以優質的應用場景活化替代品價值，以全渠道分銷點亮替代品經營，以新商業經營策劃點亮替代品感知，全渠道性可獲得，全觸點可感知，替代品質量可保證，企業價值水到渠成。
 
降低互補產品成本，提升其相對價值/價格比。行業性替代發生的過程，是企業持續提升產品互補性、激活替代品價值的過程，是企業以替代品持續創新創造的過程，更是企業以替代品新功能點亮“產品相對價值”、以替代品戰略價格定位刷新“產品價格比”的過程。替代品越優秀，其相對價值越高，其價格比越突出，其商業價值感越充足。
 
經典案例：根據華峰超纖公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，過去，超纖革由于無異味、不發霉、環保等優異的性能和不斷降低的價格，迅速在皮鞋領域替代真皮(主要為貼面革)，是超纖革最主流的應用領域。而更高端的絨面革因為相較貼面革不需要貼面，具有更好的透氣性能，同時耐磨性、抗撕裂性能良好，在高端運動鞋領域 已經嶄露頭角。目前該領域廠商以東麗、帝人、可樂麗等日本企業為主，國產化程度較低，國內能大規模生產絨面革的廠商僅只有華峰超纖、同大股份，且華峰絨面革產能遠超過同大。 行業性替代快速推進，得益于企業創新競爭戰略策劃手法，得益于產業品牌戰略指引下的產業品牌營銷策劃創新，得益于品牌策劃傳播助力下的產品形象刷新，更得益于數字營銷策劃驅動下的替代品產品價值亮化。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營激活產業技術新能量，替代品結構化出擊推動產業標準建設，大量的替代品經營推動產業政策環境日益優質，同時替代品質量因全域市場營銷策劃而更有保證，其可得性大大提升。行業性替代因數字化技術而效率提升，因數字化轉型升級而更有商業價值，前景廣闊，大有可為！