企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，持續(xù)強化反對替代品風險，提升企業(yè)規(guī)避能力。企業(yè)的新產業(yè)經營，需要更多刷新企業(yè)的產業(yè)發(fā)展環(huán)境，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動企業(yè)品牌營銷策劃變革，以產業(yè)級品牌傳播點亮企業(yè)品牌形象，以數字營銷策劃提升用戶的消費價值認同。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)新商業(yè)拓展，積極點亮自有產品價值，積極推動反對產品替代品及抵御替代品替代風險，全力提升產業(yè)級產品價值。
 
“六大方法”，助推企業(yè)反產品替代風險，規(guī)避企業(yè)風險。1）“明晰替代品競爭范圍”：洞察產品供需發(fā)展，刷新產品功能及替代品范圍。鎖定自有產業(yè)經營，推動產品自創(chuàng)新。2）“提升產品相對價值/相對價格比”：點亮產品特質，提升產品的相對價值。持續(xù)放大產品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)。3）“嚴防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應對替代品競爭”：細分自我產品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。5）“嚴防產品無聲式成熟”：反省自我產品發(fā)展，及時更新產品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產品成熟假相。6）“推進顛覆式產業(yè)技術革新”：點亮產業(yè)級技術，驅動產業(yè)級技術革新。分級建立產業(yè)技術研發(fā)機制，創(chuàng)造顛覆式產業(yè)技術。
 
“六大方法”之一——“明晰替代品競爭范圍”：洞察產品供需發(fā)展，刷新產品功能及替代品范圍。鎖定自有產業(yè)經營，推動產品自創(chuàng)新
 
洞察產品供需發(fā)展，刷新產品功能及替代品范圍。新產業(yè)競爭語境下，替代品風行的過程，是企業(yè)調劑產品經營放大產品特色經營的過程，是以產業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶自有產品認同的過程，更是以產業(yè)級品牌營銷策劃抵御替代品替代風險的過程。明星產品的發(fā)展，與反替代品如影隨形，相伴相生。
 
鎖定自有產業(yè)經營，推動產品自創(chuàng)新。明晰自有產品經營范圍，洞察自有產品經營優(yōu)勢，更須密切關注替代品的發(fā)展動向，全面點亮自有產品競爭優(yōu)勢，全面點亮自有產品經營特色，或以優(yōu)質的產品功能點燃用戶消費熱情，或以優(yōu)秀的產品價值放大用戶消費特色，或以相較于替代品的產品功能點亮產品價值。新產品經營，強化反替代品力度，推動產品自主創(chuàng)新。
 
“六大方法”之二——“提升產品相對價值/相對價格比”：點亮產品特質，提升產品的相對價值。持續(xù)放大產品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)
 
點亮產品特質，提升產品的相對價值。企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃的過程，是其以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮明星產品特質的過程，是其以數字營銷策劃提升用戶明星產品價值認同的過程，更是其以新產業(yè)品牌策劃營銷助力產品經營的過程。明星產品打造，離不開優(yōu)秀產品特質的挖掘，更離不開產品的相對價值優(yōu)勢，離不開新產業(yè)經營特色塑造。
 
持續(xù)放大產品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)。企業(yè)產業(yè)競爭優(yōu)勢的塑造，得益于持續(xù)產業(yè)競爭特色的挖掘，得益于對替代品產品價值的深度挖掘與對標研究，更得益于對替代品優(yōu)秀產品的價格對標與深度突破。全面對比替代品價價值，突出產品功能；全面對比替代品價格，放大產品價格，定能推動企業(yè)反替代品的價值戰(zhàn)及價值戰(zhàn)，推動企業(yè)的快速增長。
 
經典案例：根據中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱集成灶推出后，市場經過短期教育普及，自 2017 年起份額開始迅速擴張，并作為除煙灶消之外的第二大品類快速覆蓋市場，隨后蒸烤款也逐步跟進。據中怡康披露，至 2020H1 集成 灶線上、線下的蒸箱款集成灶銷量占比分別達到 19%和 26.6%，并憑借功能集成保持較強替代性。 “六大方法”之三——“嚴防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑
 
洞察替代品戰(zhàn)略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)迅猛發(fā)展之路，深度洞察替代品經營戰(zhàn)略及典型產品特質 ，全面點亮替代品價格優(yōu)勢及創(chuàng)新應對，設立狙擊型產品防止替代品低價滲透，完善產品結構遏制替代品緩慢擴張，有此應對，企業(yè)的“反替代品戰(zhàn)略”必有大成就。
 
延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)對新商業(yè)經營策劃的深刻理解，得益于企業(yè)對替代品成長的全面關注，更得益于其對替代品突出產品、突出優(yōu)勢、籠絡渠道等多元化競爭打法的深度了解。全面洞察企業(yè)反替代品經營路徑，全面理解企業(yè)反替代品成長方法，企業(yè)的反替代品戰(zhàn)略之路，可以走得更順更好。
 
經典案例：根據招股說明書、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，相較第二代集成灶的煙+灶+消毒柜的套系組合，火星人敏銳洞察消費潛在需求，認為“蒸”作為中國傳統烹飪習慣將是集成灶新代際的切入點，在很早開始布局蒸箱功能的研 發(fā)。對比各集成灶企業(yè)披露的蒸箱款相關專利，火星人于 2014 年底即已率先擁有蒸箱功能技術，憑此成為業(yè)內最早一批布局蒸箱款集成灶的企業(yè)。 企業(yè)反對替代品替代風險，需要其以競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點燃新產業(yè)品牌戰(zhàn)略，以產業(yè)品牌營銷策劃助推企業(yè)明星產品打造，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數字營銷策劃密切產業(yè)品牌關系。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)產品價值，以明星產品對壘替代品沖刺產品，以高產品相對價值/相對價格比對壘替代品，嚴防替代品緩慢成長及緩慢滲透，企業(yè)的反替代品戰(zhàn)略，定可迅猛推進。更多反產品替代風險規(guī)避方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之反產品替代風險規(guī)避六法（下）》。