在上一篇文章《競爭戰略策劃之反產品替代風險規避六法（上）》中，我們談到反產品替代的價值及優秀方法，建議企業以產業級品牌戰略活化用戶表現，以產業級品牌營銷策劃點亮明星產品價值，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃助推企業反產品替代策略。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營點燃了產品經營的價值，新商業經營策劃放大了反產品替代的成功機率。反產品替代，創造新商業價值，點亮新商業經營策劃。
 
“六大方法”，助推企業反產品替代風險，規避企業風險。1）“明晰替代品競爭范圍”：洞察產品供需發展，刷新產品功能及替代品范圍。鎖定自有產業經營，推動產品自創新。2）“提升產品相對價值/相對價格比”：點亮產品特質，提升產品的相對價值。持續放大產品優勢，防止替代品價值戰及價格戰。3）“嚴防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應對替代品競爭”：細分自我產品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產品優勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。5）“嚴防產品無聲式成熟”：反省自我產品發展，及時更新產品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產品成熟假相。6）“推進顛覆式產業技術革新”：點亮產業級技術，驅動產業級技術革新。分級建立產業技術研發機制，創造顛覆式產業技術。
 
“六大方法”之四——“差異化應對替代品競爭”：細分自我產品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產品優勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場
 
細分自我產品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。新商業經營策劃創新的時代背景下，新競爭戰略策劃創新在即，以產業品牌戰略創新驅動企業明星產品打造，以明星產品品牌營銷策劃定義新產品價值，以明星級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃切割替代品競爭對手，重劃產業增長曲線，再造新產業價值。
 
收割產品優勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。每個產品都有自己的產品優勢，優秀的產品創造優秀的市場，新生代消費者點亮新產業價值，新商業經營創造新商業未來，以明星產品收割產品消費市場，以主流產品營銷策劃點亮新用戶消費價值，以邊緣產品刷新多層次市場經營，搶占主流市場，搶占產品經營制高點，創造新產業價值。
 
經典案例：根據中關村在線、奧維云網、華創證券等綜合資訊表明，蒸箱款代表的新功能模塊保持高市場關注度，且形成較高產品溢價。據中關村在線 用戶統計，至 2019 年集成灶關注度中，蒸烤一體款和蒸箱款位列前兩位，占比分別 為 24.8%、22.3%。同時據奧維數據 2020 年蒸箱款均價較煙灶消款式線上線下均高出約 57%，新功能模塊享受較高市場溢價。而火星人高占比的新模塊 SKU 比例促成其在這一產業升級浪潮中率先突圍。 “六大方法”之五——“嚴防產品無聲式成熟”：反省自我產品發展，及時更新產品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產品成熟假相
 
反省自我產品發展，及時更新產品價值，時時革新，自我替代。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推新零售模式策劃創新，新零售策劃運營點燃企業明星產品經營，以新產品創造新消費價值，以新場景分銷點亮新用戶經營，以新產業特色壯大新用戶經營，企業產品價值越強大，企業新商業經營越有價值。
 
迭代式升級，識別自我產品成熟假相。每一家企業都有自己的明星產品，每一 個優秀產品都在持續推進著迭代升級，以新零售模式策劃點燃用戶的便利化消費，以新零售策劃運營激活著產業級消費能量，以優秀的產品功能迭代推進著產品持續進化，新產業經營助推產品增長，新商業價值放大產業級品牌經營。不被自我產品成熟假相所迷惑，不被自我產品經營業績所迷惑，積極推動產品的自我迭代，積極推動產品的功能革新，積極推動產品的價值升級，如此，反產品替代會自我革新&自我推進，持續創造產品新價值，持續建立產品反替代屏障。
 
“六大方法”之六——“推進顛覆式產業技術革新”：點亮產業級技術，驅動產業級技術革新。分級建立產業技術研發機制，創造顛覆式產業技術
 
點亮產業級技術，驅動產業級技術革新。新競爭戰略策劃創新，其意義在于創造新產業經營特質，以產業競爭創造新企業價值，以新產業消費引領企業新增長，以新產業特色放大新企業經營，并持續強化企業技術革新，或以產業級技術驅動產品迭代，或以數字化技術提升企業經營效率，或以顛覆式產業技術推動產業新發展。新技術創造新產業，大價值創造企業大未來。
 
經典案例：根據公司官網、華創證券等綜合資訊表明，火星人旗下產品普遍具有共性的設計錨點，提升產品功能的同時有效提高辨識度。其采用不銹鋼材質，與其他品牌不同，火星人集成灶背板部分均采用不銹鋼材質，銀黑相間的外觀樣式更具辨識度。 企業反產品替代策略推進的過程，是企業以新競爭戰略策劃創新產業級品牌戰略的過程，是企業以產業品牌營銷策劃明晰替代品競爭范圍的過程，是企業以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象的過程，更是企業以數字營銷策劃激活產業能發展能量的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助 推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營放大自有明星產品的商業價值，以明星產品刷新企業產品的相對價值/相對價格比，以結構化產品競爭力對抗替代品緩慢滲透，以差異化產品經營應對替代品競爭，以優秀的產品自我迭代嚴防產品無聲式成熟，同時積極推進顛覆式產業技術革新，創造企業產品經營新天地。