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　　淘鮮達(dá)是阿里新零售的“一大利器”，也是商超數(shù)字化技術(shù)的巨大實(shí)踐；隨著淘鮮達(dá)在大潤(rùn)發(fā)、歐尚等超市的落地實(shí)施，全渠道營(yíng)銷策劃重要性日增，商品創(chuàng)新、會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新多多，商超新零售營(yíng)銷策劃進(jìn)入了門(mén)店?duì)帄Z及數(shù)字化風(fēng)行的時(shí)代。

 

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，“淘鮮達(dá)”是淘寶與盒馬鮮生結(jié)合的產(chǎn)物，用戶在淘寶上搜索并打開(kāi)淘鮮達(dá)，便可在里面購(gòu)買到盒馬生鮮生的所有產(chǎn)品，并且支持三公里內(nèi)1小時(shí)配送。目前，其已經(jīng)與大潤(rùn)發(fā)等國(guó)內(nèi)商超展開(kāi)了新零售營(yíng)銷策劃的深入合作。

 

　　以“淘鮮達(dá)”為代表的商超新零售有自己的特色，其有對(duì)于門(mén)店數(shù)字化的“創(chuàng)新堅(jiān)持”，有“商圈*商品”的高度匹配，有基于門(mén)店的“深度社群經(jīng)營(yíng)”，以“門(mén)店數(shù)字化”為動(dòng)力，創(chuàng)新數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷和數(shù)字化社群營(yíng)造等，以此推動(dòng)商超新零售的“高效推進(jìn)”。

　　“三大要點(diǎn)”之一：門(mén)店的適度數(shù)字化

 

　　商超新零售與其它新零售行業(yè)不同之處，在于其需要高度依賴“門(mén)店數(shù)字化”，強(qiáng)調(diào)門(mén)店的在線導(dǎo)航、位置鎖定、商品在線、促銷展示等，專注于門(mén)店的商品促銷、會(huì)員標(biāo)簽設(shè)定、導(dǎo)購(gòu)精準(zhǔn)招募會(huì)員等，以“門(mén)店數(shù)字化”驅(qū)動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

 

　　門(mén)店的適度數(shù)字化，強(qiáng)調(diào)門(mén)店與會(huì)員的深度互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)門(mén)店和商品的高度匹配，強(qiáng)調(diào)直營(yíng)門(mén)店的快速突破，強(qiáng)調(diào)加盟門(mén)店適度收銀支付升級(jí)、會(huì)員系統(tǒng)融入等，強(qiáng)調(diào)千店千面、千人千店等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的高效推進(jìn)。

 

　　據(jù)新零售內(nèi)參資料顯示，以首批上線的門(mén)店G-Super上海凱德店為例：店內(nèi)水果有120多款，其中60%以上是進(jìn)口品，如果想線上購(gòu)買飲用水，像依云、斐濟(jì)泉這樣的進(jìn)口品牌就有60多個(gè)。除此以外，門(mén)店自制的烘焙點(diǎn)心、歐式面包，此次也將悉數(shù)上線，消費(fèi)者無(wú)需至門(mén)店排隊(duì)，在家即可買到。

 

　　“三大要點(diǎn)”之二：檔次合理商圈適配的商品結(jié)構(gòu)

 

　　“淘鮮達(dá)”的商品大多會(huì)與天貓平臺(tái)商品、商超商品等保持同步，各門(mén)店均有自己的主推商品、促銷推廣和商品庫(kù)存，我們需要關(guān)注到門(mén)店所處的商圈，推動(dòng)商圈&商品的高度匹配，以此推動(dòng)商品的快速轉(zhuǎn)化，為不同會(huì)員提供相對(duì)應(yīng)的商品結(jié)構(gòu)，立足不同門(mén)店創(chuàng)新商品的精準(zhǔn)品牌策劃活動(dòng)。

 

　　據(jù)公開(kāi)新零售資料顯示，G-Super是淘鮮達(dá)接入的首個(gè)主打進(jìn)口商品的精品超市品牌。雙方第一步合作將同時(shí)接入上海6家核心區(qū)域的門(mén)店，每家門(mén)店平均上線淘鮮達(dá)的SKU達(dá)6000余個(gè)，全面覆蓋生鮮、零食、烘焙面點(diǎn)、家居用品、酒類茶飲等超過(guò)80%以上的店內(nèi)商品。

　　“三大要點(diǎn)”之三：基于商超門(mén)店的“社群經(jīng)營(yíng)”

 

　　隨著“淘鮮達(dá)”等商超新零售平臺(tái)的崛起，商品日益豐富，價(jià)格檔次豐富，促銷多種多樣，各門(mén)店對(duì)會(huì)員的經(jīng)營(yíng)日益精細(xì)，強(qiáng)化對(duì)會(huì)員的分級(jí)分層，強(qiáng)化門(mén)店社群的標(biāo)簽設(shè)計(jì)、內(nèi)容推送和活動(dòng)激發(fā)，這些均是商超新零售智慧門(mén)店經(jīng)營(yíng)的核心所在。

 

　　基于超市的門(mén)店區(qū)域、商圈特性等，“淘鮮達(dá)”尋求與電商平臺(tái)、商超平臺(tái)的互聯(lián)互通、大數(shù)據(jù)賦能，商超新零售策劃經(jīng)營(yíng)需要更多關(guān)注會(huì)員的維護(hù)，從門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)吸納會(huì)員，社群以特價(jià)、拼團(tuán)等進(jìn)行刺激，強(qiáng)化門(mén)店的會(huì)員分銷、門(mén)店線上成團(tuán)作用。

 

　　以“淘鮮達(dá)”為代表的商超新零售營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新不斷，強(qiáng)化門(mén)店與商品的高效匹配，強(qiáng)化商圈與門(mén)店的高效匹配，強(qiáng)化會(huì)員消費(fèi)與社群經(jīng)營(yíng)的高效營(yíng)銷策劃，基于品牌策劃強(qiáng)化社群經(jīng)營(yíng)，有會(huì)員精準(zhǔn)品牌營(yíng)銷策劃，新型商超終端數(shù)字化技術(shù)，新型商超新零售企業(yè)，可以活得更精彩！