家電社交新零售品牌策劃營銷四法
發布時間：2020-06-11 ????點擊數：
家電產品尤其是小家電產品一直是年輕人的最愛，其小巧、便攜、使用方便，應用場景非常廣泛，破壁機、電飯煲、中央凈水器、蒸烤箱以及集成灶等家電產品紛紛走入了年輕時尚消費人群的生活，以直播電商為主的品牌策劃營銷吸引著家電粉絲的目光，線上發券、商城成交的數字品牌營銷策劃使廣大年輕消費者趨之若鶩，會員購買優惠、積分獎勵等數字營銷策劃手法層出不窮，在數字化技術升級迭代加持下，家電社交新零售品牌策劃營銷有了新發展。
家電社交新零售，貴在“品牌策劃營銷”，有四種方法值得關注。放大“家電”消費場景，激活用戶的消費大能量。點亮小家電特色，力推戰略性新品，放大產品競爭力。擴大家電的經銷毛利，提升網絡分銷的積極性，創新線上線下全渠道分利機制。創新“全域數字品牌傳播”，直播引流、活動帶動，全渠道營銷策劃創新。
“四法”之一：放大“家電”消費場景，激活用戶的消費大能量
以直播為代表的社交新零售已經滲透到家電經營策劃的方方面面，強大的社交新零售需要優秀的直播創新策劃引領，點亮家電人群的消費忠誠度。根據《中國潮經濟·直播電商》報告中數據顯示，我國目前直播電商消費者以90 后、月收入 5001-10000 元 人群為主，其他年齡層和消費層人群大致呈正態分布。
家電的消費場景日益豐富，多種家電品類消費增加，刷新家電品類的消費認知。根據中怡康、浙商證券研究所等綜合資訊表明，環境小家電品類中傳統吸塵器和機器人吸塵器新品在雙 11 當天滲透率分別高達 39.3%和48.9%，加濕器新品滲透率也提升到 34.9%，三大品類的新品滲透率都翻了一番。個人護理小家電方面，電熨斗、美發系列、電動剃須刀的新品滲透率分別提升了 16.5%、13.1%和 8.7%，環比增長顯著。
小家電對于年輕時尚群體來說，是家中品質生活的重要保障，有了小家電品類的加持，居家品質生活才能更有保障，隨著品類從吸塵器、凈化器等家庭基礎消費品切入，向電熨斗、美發系列等持續進化，品質家電、品質生活日益重要，越關注品質生活，小家電的品質生活越重要。
“四法”之二：點亮小家電特色，力推戰略性新品，放大產品結構化競爭力
隨著數字化技術升級迭代，小家電日益成為年輕消費人群的家庭消費必備品，，成為各年輕時尚人群最得意最有價值的消費取向，目前時代已經是“顏值有道”的時代，優秀的小家電品牌總要有自己的價值，有自己的特色，“戰略性新品”就顯得尤為重要。
各家小家電企業紛紛順應健康、時尚的生活方式，持續創造人性化、智能化的家電新品，各大小家電品牌商近兩年新品疊出：美的發布低糖電飯煲、母嬰煲、智能化炒菜機器人、超薄靜音破壁機、小清羽電風扇等；九陽推出不用手洗的豆漿機 K1s、K 迷你、全球第一臺不用手洗的破壁機 Y88等。
小家電新品的推出，極大豐富了家電的集成化價值，放大了品牌能量，使小家電更具特色，也更具價值。
“四法”之三：擴大家電的經銷毛利，提升網絡分銷的積極性，創新線上線下全渠道分利機制
眾所周知，以直播為代表的社交新零售發展是需要較高的“分銷毛利”的，沒有優秀的分銷毛利，就不會強大的經銷商及分銷個人來進行大量分銷，據不完全統計，直播商品至少要達到35%的毛利率要求，家電社交分銷才能順利推進。
線上直播可以大量的吸引粉絲，可以通過主播吸引用戶，通過發放優惠券、送積分等方式鎖定用戶，推動用戶參與活動及門店核銷，強化用戶的活動參與度，促進直接在線交易購買。
經典案例：根據城外圈官方網站、浙商證券研究商等綜合資訊表明，其官網報價直播帶貨傭金分成比例已經達到30%，而小熊電器的線上經銷商毛利在 20 多個點，而像新寶股份的摩飛，定位時尚歐美風格，毛利空間依然可以保持 40-50%，可以借助直播電商等社交新零售快速擴張。
“四法”之四：創新“全域數字品牌傳播”，直播引流、活動帶動，全渠道營銷策劃創新
數字化技術驅動下的全域品牌傳播，需要主播的強大帶動力，需要各電商平臺直播公域流量的挖掘，更需要直播引流、活動帶動等全渠道營銷策劃的推進，需要亮化粉絲高黏性的品牌策劃指引，亮化數字品牌營銷策劃，家電企業可以做得更出彩！
全域數字品牌傳播，直播引流是增強用戶的黏性，官方旗艦店持續提升品牌形象，以小程序商城、APP推進用戶數據沉淀及全渠道會員運營，全渠道營銷策劃可以極大提升粉絲參與度，亮化小家電商品的高品質和高生活價值，刷新數字化家居生活。
經典案例：根據天貓平臺、百度指數、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020年3 月 3 日-3 月 8 日天貓女王節活動中，各大三明治機品牌商開始集中跟電商主播合作，其中最具代表性的是頭部主播薇婭幫九陽 LINE 系列的三明治機推廣。據天貓官方公布數據顯示，女王節三明治機品類銷量首小時同比增長 1500%。
家電社交新零售品牌策劃營銷，其要點在于強化數字化技術升級驅動，創新家電高品質、高價值的品牌營銷策劃，點亮家電產品尤其是小家電產品的全渠道營銷策劃，積極推進戰略性新品發展，擴大家電的“高分銷毛利支撐”，提升用戶對品牌營銷策劃活動的參與積極性&品牌忠誠度，全面亮化“全域數字品牌傳播”，提升家電品牌形象。
家電社交新零售，貴在“品牌策劃營銷”，有四種方法值得關注。放大“家電”消費場景，激活用戶的消費大能量。點亮小家電特色，力推戰略性新品，放大產品競爭力。擴大家電的經銷毛利，提升網絡分銷的積極性，創新線上線下全渠道分利機制。創新“全域數字品牌傳播”，直播引流、活動帶動，全渠道營銷策劃創新。
“四法”之一：放大“家電”消費場景，激活用戶的消費大能量
以直播為代表的社交新零售已經滲透到家電經營策劃的方方面面，強大的社交新零售需要優秀的直播創新策劃引領，點亮家電人群的消費忠誠度。根據《中國潮經濟·直播電商》報告中數據顯示，我國目前直播電商消費者以90 后、月收入 5001-10000 元 人群為主，其他年齡層和消費層人群大致呈正態分布。
家電的消費場景日益豐富，多種家電品類消費增加，刷新家電品類的消費認知。根據中怡康、浙商證券研究所等綜合資訊表明，環境小家電品類中傳統吸塵器和機器人吸塵器新品在雙 11 當天滲透率分別高達 39.3%和48.9%，加濕器新品滲透率也提升到 34.9%，三大品類的新品滲透率都翻了一番。個人護理小家電方面，電熨斗、美發系列、電動剃須刀的新品滲透率分別提升了 16.5%、13.1%和 8.7%，環比增長顯著。
“四法”之二：點亮小家電特色，力推戰略性新品，放大產品結構化競爭力
隨著數字化技術升級迭代，小家電日益成為年輕消費人群的家庭消費必備品，，成為各年輕時尚人群最得意最有價值的消費取向，目前時代已經是“顏值有道”的時代，優秀的小家電品牌總要有自己的價值，有自己的特色，“戰略性新品”就顯得尤為重要。
各家小家電企業紛紛順應健康、時尚的生活方式，持續創造人性化、智能化的家電新品，各大小家電品牌商近兩年新品疊出：美的發布低糖電飯煲、母嬰煲、智能化炒菜機器人、超薄靜音破壁機、小清羽電風扇等；九陽推出不用手洗的豆漿機 K1s、K 迷你、全球第一臺不用手洗的破壁機 Y88等。
小家電新品的推出，極大豐富了家電的集成化價值，放大了品牌能量，使小家電更具特色，也更具價值。
“四法”之三：擴大家電的經銷毛利，提升網絡分銷的積極性，創新線上線下全渠道分利機制
眾所周知，以直播為代表的社交新零售發展是需要較高的“分銷毛利”的，沒有優秀的分銷毛利，就不會強大的經銷商及分銷個人來進行大量分銷，據不完全統計，直播商品至少要達到35%的毛利率要求，家電社交分銷才能順利推進。
線上直播可以大量的吸引粉絲，可以通過主播吸引用戶，通過發放優惠券、送積分等方式鎖定用戶，推動用戶參與活動及門店核銷，強化用戶的活動參與度，促進直接在線交易購買。
經典案例：根據城外圈官方網站、浙商證券研究商等綜合資訊表明，其官網報價直播帶貨傭金分成比例已經達到30%，而小熊電器的線上經銷商毛利在 20 多個點，而像新寶股份的摩飛，定位時尚歐美風格，毛利空間依然可以保持 40-50%，可以借助直播電商等社交新零售快速擴張。
數字化技術驅動下的全域品牌傳播，需要主播的強大帶動力，需要各電商平臺直播公域流量的挖掘，更需要直播引流、活動帶動等全渠道營銷策劃的推進，需要亮化粉絲高黏性的品牌策劃指引，亮化數字品牌營銷策劃，家電企業可以做得更出彩！
全域數字品牌傳播，直播引流是增強用戶的黏性，官方旗艦店持續提升品牌形象，以小程序商城、APP推進用戶數據沉淀及全渠道會員運營，全渠道營銷策劃可以極大提升粉絲參與度，亮化小家電商品的高品質和高生活價值，刷新數字化家居生活。
經典案例：根據天貓平臺、百度指數、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020年3 月 3 日-3 月 8 日天貓女王節活動中，各大三明治機品牌商開始集中跟電商主播合作，其中最具代表性的是頭部主播薇婭幫九陽 LINE 系列的三明治機推廣。據天貓官方公布數據顯示，女王節三明治機品類銷量首小時同比增長 1500%。
家電社交新零售品牌策劃營銷，其要點在于強化數字化技術升級驅動，創新家電高品質、高價值的品牌營銷策劃，點亮家電產品尤其是小家電產品的全渠道營銷策劃，積極推進戰略性新品發展，擴大家電的“高分銷毛利支撐”，提升用戶對品牌營銷策劃活動的參與積極性&品牌忠誠度，全面亮化“全域數字品牌傳播”，提升家電品牌形象。
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