小家電電商新零售供應(yīng)鏈升級三要務(wù)
發(fā)布時間：2020-09-23 ????點擊數(shù)：
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，在95后強大的“家庭消費升級”浪潮引領(lǐng)下，在強大的小家電裝飾需求、品質(zhì)需求等需求挖掘下，小家電消費日益增長，以平臺促銷、小家電電商新零售為代表的品牌營銷策劃帶來一波波業(yè)績增長浪潮，前疫數(shù)字品牌策劃營銷活動的持續(xù)推進拉動后端供應(yīng)鏈升級，而以數(shù)字會員營銷策劃為亮點的電商營銷推廣持續(xù)點亮著小家電的中后端經(jīng)營升級，關(guān)注前端數(shù)字品牌營銷策劃升級，強化小家電電商新零售供應(yīng)鏈升級再造，小家電企業(yè)，才能快速發(fā)展。
小家電，推進“電商新零售業(yè)務(wù)”，供應(yīng)鏈極為重要。優(yōu)秀的小家電供應(yīng)鏈，可以確保前端數(shù)字品牌策劃營銷活動的順利進行，可以快速的交付小家電訂單，并快速提供高品質(zhì)產(chǎn)品。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017年小家電線上銷量占比約60%，則電商促銷節(jié)銷量占整體比例僅約15%，兩年時間增長快速，直播電商及電商節(jié)日促銷如電商雙11等，小家電產(chǎn)品爆款的出現(xiàn)也讓供應(yīng)鏈升級成為企業(yè)發(fā)展的“關(guān)鍵保障”之一，小家電電商新零售供應(yīng)鏈升級管理提上日程。“組織管控升級”：統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營，量化各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，構(gòu)建“產(chǎn)-供-銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織。
小家電踐行“新零售”“供應(yīng)鏈三大升級”在即。“全渠道方向升級”：順應(yīng)全渠道經(jīng)營大勢，著眼于“全渠道業(yè)務(wù)中后臺”建設(shè)，推進商品采購、物流、倉儲等一體化經(jīng)營，構(gòu)筑“小家電高價值供應(yīng)鏈管理體系”。“產(chǎn)業(yè)合作升級”：以銷定產(chǎn)定供，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，構(gòu)建“供產(chǎn)配”產(chǎn)業(yè)同盟，深度合作，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)資源合作大升級。組織管控升級”：統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營，量化各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，構(gòu)建“產(chǎn)-供-銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織。
“三大升級”之一——“全渠道方向升級”：順應(yīng)全渠道經(jīng)營大勢，著眼于“全渠道業(yè)務(wù)中后臺”建設(shè)，推進商品采購、物流、倉儲等一體化經(jīng)營，構(gòu)筑“小家電高價值供應(yīng)鏈管理體系”
數(shù)字營銷策劃活動高頻舉辦，強大的訂單需求量、產(chǎn)品更新頻率等對供應(yīng)鏈提升了更高要求，以95后為代表的年輕消費人群日益成為小家電電商新零售的典型代表，更具家電消費升級特色，以產(chǎn)品設(shè)計的快速創(chuàng)新、家電工業(yè)設(shè)計的人性化及產(chǎn)品成本控制為導(dǎo)向，推動企業(yè)產(chǎn)品的快速更新及后端供應(yīng)鏈支撐升級。
小家電標準化產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)的周期快速縮短，供應(yīng)鏈的強支撐成為小家電企業(yè)的發(fā)展重點。根據(jù)小家電行業(yè)公開資料顯示，小家電企業(yè)的研發(fā)設(shè)計周期在變短，供應(yīng)鏈運作效率加大。隨著電商、新零售發(fā)展，很多產(chǎn)品的開發(fā)周期（從設(shè)計到產(chǎn)品定型）從1年縮短到了2個月，復(fù)雜的產(chǎn)品后續(xù)會再經(jīng)歷 45~60 天的模具開模，簡單的產(chǎn)品則更快，最快可達到從研發(fā)到上架銷售僅 1-2 個月時間。
縱觀國內(nèi)小家電企業(yè)的供應(yīng)鏈模式，根據(jù)華安證券研究所等綜合資訊表明，其基本上是“推拉結(jié)合式供應(yīng)鏈管理”，目前小家電供應(yīng)鏈管理的難度主要集中在應(yīng)對促銷拉動的營銷高峰、高昂的包裝成本、高昂的退貨率、高峰入倉排隊、經(jīng)銷商制主導(dǎo)下信息更新反饋慢等不良供應(yīng)鏈態(tài)勢，以前端的全渠道業(yè)務(wù)訂單為牽引，推進商品信息及訂單信息的及時更新反饋、推動經(jīng)銷商銷售管控的持續(xù)改善強化。
小家電“全渠道新零售”經(jīng)營是行業(yè)大勢，以前端數(shù)字品牌策劃營銷為牽引，驅(qū)動“小家電商品經(jīng)營價值鏈”一體化發(fā)展，推動商品采購、物流、倉儲等一體化經(jīng)營，構(gòu)筑“小家電高價值供應(yīng)鏈管理體系”，這是大趨勢，也是供應(yīng)鏈升級的關(guān)鍵舉措之一。
“三大升級”之二——“產(chǎn)業(yè)合作升級”：以銷定產(chǎn)定供，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，構(gòu)建“供產(chǎn)配”產(chǎn)業(yè)同盟，深度合作，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)資源合作大升級
前端數(shù)字品牌營銷策劃活動牽引著小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，前端營銷拉動后端生產(chǎn)及供應(yīng)鏈發(fā)展。根據(jù)淘系數(shù)據(jù)、華安證券研究所等綜合資訊表明，從美的、九陽、蘇泊爾各自的具體數(shù)據(jù)來看，電商促銷節(jié)在全年電商銷售占比這一指標，銷售額的比例基本均與銷量持平或略高于銷量，這說明三大龍頭企業(yè) 并沒有因為促銷節(jié)而過多降價、利潤受損，在競爭中保持良好健康發(fā)展，更說明其小家電供應(yīng)鏈發(fā)展有其過硬之處。
小家電的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色突出，前端線上銷售崛起，線上傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道分銷依舊，全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動蔚然成風(fēng)，大量的全渠道業(yè)務(wù)訂單在拉動著后端供應(yīng)鏈的發(fā)展，作為優(yōu)秀的小家電企業(yè)，需要以前端商品經(jīng)營及爆款打造為核心，強化廠商的“供應(yīng)鏈同盟”關(guān)系，共同建立健全“供應(yīng)—生產(chǎn)—配送”等小家電供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)同盟體系，以共同降低成本、保障品質(zhì)、確保交期等為指引，推動供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)資源大升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)市場公開資料、華安證券研究所等綜合資訊表明，九陽經(jīng)過多年發(fā)展，已與眾多供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。從財報可以看出，從前五大供應(yīng)商采購的金額占比穩(wěn)定在 35% 左右，并對不同供應(yīng)商實現(xiàn)很好的分層管理。其中，前五多為長期合作企業(yè)，九陽通過各種方式與戰(zhàn)略供應(yīng)商深度綁定，如長期排名第一、第二的“杭州信多達電子科技有限公司”從 2011 年開始受到九陽 35%的 股權(quán)投資。
“三大升級”之三——“組織管控升級”：統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營，量化各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，構(gòu)建“產(chǎn)-供-銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織
小家電產(chǎn)業(yè)鏈運營需要前端數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，需要全渠道業(yè)務(wù)中臺的系統(tǒng)支撐，更需要供應(yīng)鏈管理組織的優(yōu)化更新。強大且專業(yè)的供應(yīng)鏈管理組織是小家電企業(yè)發(fā)展的重要保證，統(tǒng)一采購、協(xié)同倉儲、統(tǒng)籌配送，材料采購及區(qū)域化配送，均有各小家電企業(yè)與供應(yīng)鏈各企業(yè)深度合作的“戰(zhàn)略節(jié)點”。
優(yōu)秀的小家電電商新零售組織必是極端重視“小家電供應(yīng)鏈”發(fā)展的，設(shè)立強大的總部供應(yīng)鏈管理部門，組織自有材料的統(tǒng)一采購，協(xié)同整合委托加工資源，統(tǒng)籌戰(zhàn)略性資源投放，共同構(gòu)建“生產(chǎn)-供應(yīng)-銷售”等戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織，亮化小家電電商新零售企業(yè)創(chuàng)新“供應(yīng)鏈組織管控”。
經(jīng)典案例：根據(jù)市場公開資料、華安證券研究所等綜合資訊表明，2019年九陽將所有事 業(yè)部集合起來成立了采購中心，對整個供應(yīng)鏈進行再造，將優(yōu)勢的資源、供應(yīng)商進行整合，產(chǎn)品質(zhì)量、成本、供應(yīng)等各方面都有了較為明顯的改善。
小家電消費升級是大勢所趨，年輕化、品質(zhì)化和網(wǎng)絡(luò)化消費成為小家電消費的重要特征，以平臺促銷活動、全渠道營銷策劃等為代表的數(shù)字品牌策劃營銷倍受關(guān)注，以數(shù)字品牌營銷策劃拉動小家電銷售，以“全渠道業(yè)務(wù)中后臺”統(tǒng)一小家電商訂單處理及商品運營，推動生產(chǎn)商、品牌商及供應(yīng)鏈等多方小家電市場主體構(gòu)建“供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)同盟”，強化統(tǒng)一采購、倉儲及配送等一體化經(jīng)營，升級供應(yīng)鏈戰(zhàn)略級管控，我們有理由相信，小家電電商新零售供應(yīng)商的升級再造，定會極具看點，也會極有未來。
小家電，推進“電商新零售業(yè)務(wù)”，供應(yīng)鏈極為重要。優(yōu)秀的小家電供應(yīng)鏈，可以確保前端數(shù)字品牌策劃營銷活動的順利進行，可以快速的交付小家電訂單，并快速提供高品質(zhì)產(chǎn)品。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017年小家電線上銷量占比約60%，則電商促銷節(jié)銷量占整體比例僅約15%，兩年時間增長快速，直播電商及電商節(jié)日促銷如電商雙11等，小家電產(chǎn)品爆款的出現(xiàn)也讓供應(yīng)鏈升級成為企業(yè)發(fā)展的“關(guān)鍵保障”之一，小家電電商新零售供應(yīng)鏈升級管理提上日程。“組織管控升級”：統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營，量化各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，構(gòu)建“產(chǎn)-供-銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織。
小家電踐行“新零售”“供應(yīng)鏈三大升級”在即。“全渠道方向升級”：順應(yīng)全渠道經(jīng)營大勢，著眼于“全渠道業(yè)務(wù)中后臺”建設(shè)，推進商品采購、物流、倉儲等一體化經(jīng)營，構(gòu)筑“小家電高價值供應(yīng)鏈管理體系”。“產(chǎn)業(yè)合作升級”：以銷定產(chǎn)定供，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，構(gòu)建“供產(chǎn)配”產(chǎn)業(yè)同盟，深度合作，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)資源合作大升級。組織管控升級”：統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營，量化各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，構(gòu)建“產(chǎn)-供-銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織。
“三大升級”之一——“全渠道方向升級”：順應(yīng)全渠道經(jīng)營大勢，著眼于“全渠道業(yè)務(wù)中后臺”建設(shè)，推進商品采購、物流、倉儲等一體化經(jīng)營，構(gòu)筑“小家電高價值供應(yīng)鏈管理體系”
數(shù)字營銷策劃活動高頻舉辦，強大的訂單需求量、產(chǎn)品更新頻率等對供應(yīng)鏈提升了更高要求，以95后為代表的年輕消費人群日益成為小家電電商新零售的典型代表，更具家電消費升級特色，以產(chǎn)品設(shè)計的快速創(chuàng)新、家電工業(yè)設(shè)計的人性化及產(chǎn)品成本控制為導(dǎo)向，推動企業(yè)產(chǎn)品的快速更新及后端供應(yīng)鏈支撐升級。
小家電標準化產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)的周期快速縮短，供應(yīng)鏈的強支撐成為小家電企業(yè)的發(fā)展重點。根據(jù)小家電行業(yè)公開資料顯示，小家電企業(yè)的研發(fā)設(shè)計周期在變短，供應(yīng)鏈運作效率加大。隨著電商、新零售發(fā)展，很多產(chǎn)品的開發(fā)周期（從設(shè)計到產(chǎn)品定型）從1年縮短到了2個月，復(fù)雜的產(chǎn)品后續(xù)會再經(jīng)歷 45~60 天的模具開模，簡單的產(chǎn)品則更快，最快可達到從研發(fā)到上架銷售僅 1-2 個月時間。
縱觀國內(nèi)小家電企業(yè)的供應(yīng)鏈模式，根據(jù)華安證券研究所等綜合資訊表明，其基本上是“推拉結(jié)合式供應(yīng)鏈管理”，目前小家電供應(yīng)鏈管理的難度主要集中在應(yīng)對促銷拉動的營銷高峰、高昂的包裝成本、高昂的退貨率、高峰入倉排隊、經(jīng)銷商制主導(dǎo)下信息更新反饋慢等不良供應(yīng)鏈態(tài)勢，以前端的全渠道業(yè)務(wù)訂單為牽引，推進商品信息及訂單信息的及時更新反饋、推動經(jīng)銷商銷售管控的持續(xù)改善強化。
“三大升級”之二——“產(chǎn)業(yè)合作升級”：以銷定產(chǎn)定供，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，構(gòu)建“供產(chǎn)配”產(chǎn)業(yè)同盟，深度合作，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)資源合作大升級
前端數(shù)字品牌營銷策劃活動牽引著小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，前端營銷拉動后端生產(chǎn)及供應(yīng)鏈發(fā)展。根據(jù)淘系數(shù)據(jù)、華安證券研究所等綜合資訊表明，從美的、九陽、蘇泊爾各自的具體數(shù)據(jù)來看，電商促銷節(jié)在全年電商銷售占比這一指標，銷售額的比例基本均與銷量持平或略高于銷量，這說明三大龍頭企業(yè) 并沒有因為促銷節(jié)而過多降價、利潤受損，在競爭中保持良好健康發(fā)展，更說明其小家電供應(yīng)鏈發(fā)展有其過硬之處。
小家電的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色突出，前端線上銷售崛起，線上傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道分銷依舊，全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動蔚然成風(fēng)，大量的全渠道業(yè)務(wù)訂單在拉動著后端供應(yīng)鏈的發(fā)展，作為優(yōu)秀的小家電企業(yè)，需要以前端商品經(jīng)營及爆款打造為核心，強化廠商的“供應(yīng)鏈同盟”關(guān)系，共同建立健全“供應(yīng)—生產(chǎn)—配送”等小家電供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)同盟體系，以共同降低成本、保障品質(zhì)、確保交期等為指引，推動供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)資源大升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)市場公開資料、華安證券研究所等綜合資訊表明，九陽經(jīng)過多年發(fā)展，已與眾多供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。從財報可以看出，從前五大供應(yīng)商采購的金額占比穩(wěn)定在 35% 左右，并對不同供應(yīng)商實現(xiàn)很好的分層管理。其中，前五多為長期合作企業(yè)，九陽通過各種方式與戰(zhàn)略供應(yīng)商深度綁定，如長期排名第一、第二的“杭州信多達電子科技有限公司”從 2011 年開始受到九陽 35%的 股權(quán)投資。
“三大升級”之三——“組織管控升級”：統(tǒng)一采購、倉儲及配送等經(jīng)營，量化各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，構(gòu)建“產(chǎn)-供-銷”戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織
小家電產(chǎn)業(yè)鏈運營需要前端數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，需要全渠道業(yè)務(wù)中臺的系統(tǒng)支撐，更需要供應(yīng)鏈管理組織的優(yōu)化更新。強大且專業(yè)的供應(yīng)鏈管理組織是小家電企業(yè)發(fā)展的重要保證，統(tǒng)一采購、協(xié)同倉儲、統(tǒng)籌配送，材料采購及區(qū)域化配送，均有各小家電企業(yè)與供應(yīng)鏈各企業(yè)深度合作的“戰(zhàn)略節(jié)點”。
優(yōu)秀的小家電電商新零售組織必是極端重視“小家電供應(yīng)鏈”發(fā)展的，設(shè)立強大的總部供應(yīng)鏈管理部門，組織自有材料的統(tǒng)一采購，協(xié)同整合委托加工資源，統(tǒng)籌戰(zhàn)略性資源投放，共同構(gòu)建“生產(chǎn)-供應(yīng)-銷售”等戰(zhàn)略級企業(yè)經(jīng)營組織，亮化小家電電商新零售企業(yè)創(chuàng)新“供應(yīng)鏈組織管控”。
經(jīng)典案例：根據(jù)市場公開資料、華安證券研究所等綜合資訊表明，2019年九陽將所有事 業(yè)部集合起來成立了采購中心，對整個供應(yīng)鏈進行再造，將優(yōu)勢的資源、供應(yīng)商進行整合，產(chǎn)品質(zhì)量、成本、供應(yīng)等各方面都有了較為明顯的改善。
小家電消費升級是大勢所趨，年輕化、品質(zhì)化和網(wǎng)絡(luò)化消費成為小家電消費的重要特征，以平臺促銷活動、全渠道營銷策劃等為代表的數(shù)字品牌策劃營銷倍受關(guān)注，以數(shù)字品牌營銷策劃拉動小家電銷售，以“全渠道業(yè)務(wù)中后臺”統(tǒng)一小家電商訂單處理及商品運營，推動生產(chǎn)商、品牌商及供應(yīng)鏈等多方小家電市場主體構(gòu)建“供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)同盟”，強化統(tǒng)一采購、倉儲及配送等一體化經(jīng)營，升級供應(yīng)鏈戰(zhàn)略級管控，我們有理由相信，小家電電商新零售供應(yīng)商的升級再造，定會極具看點，也會極有未來。
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