小家電行業電商新零售五大品牌戰略空間締造
發布時間：2020-06-21 ????點擊數：
小家電行業是國內商業策劃經營的重點創新領域，也是眾多創業者創新創業的“戰略要地”之一，大量的線下優秀企業如美的、蘇泊爾、九陽等紛紛發力線上，依托強大的數字化技術加持，推進線下渠道營銷策劃的數字化轉型升級，創新小家電行業線上品牌策劃營銷的電商大促、產品定制等關鍵舉措，亮化小家電行業電商新零售模式策劃的實戰性、實效性，從吸引消費者入手搭建自我 成長的“品牌戰略空間”。
小家電行業經過多年發展，各小家電企業依靠大規模渠道分銷已經初步建立了“遍布全國的渠道優勢”，中后期依托專業的品牌策劃營銷提升、戰略新品上市等構建了“品牌形象+渠道推動”雙驅動引擎，而數字化技術的迅猛發展，各大小家電企業的全渠道品牌營銷策劃紛紛加速，線上線下的數字品牌策劃營銷傳播如火如荼，基于粉絲運營的線上咨詢、電商促銷、社群特價引流、優惠券核銷等全渠道會員營銷策劃大行其道。
小家電企業“發力電商新零售”正當時，革新行業“壟斷性市場格局”，線上渠道突破、全渠道經營策劃成為“戰略性機遇”。根據奧維云網、開源證券研究所等綜合資訊表明，2018-2019 年，線上小家電市場 CR3(“美蘇九”)穩定在 67%~68%，線下小家電市場 CR3(“美 蘇九”)穩定在 91%~92%。“美蘇九”傳統品牌三足鼎立的格局較為穩定，線上渠道較線下更為分散及年輕時尚消費上升，行業性戰略機遇凸顯。
“五大品牌戰略空間”旨在革新壟斷性市場格局，推陳出新，奠定“市場戰略新態勢”。 1）消費增長空間，小家電品質化、時尚化消費持續上揚，網絡化消費及線上消費持續增長。2）美食品牌新空間，點亮內容新時代，刷新美食新認知，美食品牌價值再創造。3）品類集合空間，生活剛需品強力突破，可選品、享受品做大品類消費空間，打造小家電產品“結構化競爭力”。4）全渠道增長空間，線上消費強大引流，智能終端空間營造，社群粉絲成強大連接點。5）智能物聯空間，融入智能家居生態，締造億物互聯價值，智能物聯新生態。
“五大空間”之一：消費增長空間，小家電品質化、時尚化品牌消費持續上揚，網絡化消費及線上消費持續增長
從小家電消費態勢來看，年輕群體已經成為行業的主力消費人群，大量的消費者通過微信、微博等進行社交媒體溝通及數字化營銷策劃傳播，小家電的年輕化、品質化消費正成為“品類消費”的特色標簽，網絡化消費、電商大促特價購買、社群特價引流小程序成交等成為小家電交易的常態。
坦率而言，對于廣大的中國小家電企業來說，新興的小家電創新企業，其戰略性消費增長空間在于“線上數字營銷策劃強創新”，依托線上小家電消費解決現實性的家電產品難題，以“解決小家電消費痛點”吸引年輕消費者的目光，以新增的小家電復合功能消費、高品質產品消費及高價值享受消費引領行業新風尚，以“行業新風尚新消費”構筑自我成長的“消費增長空間”，以消費增長獲得商業競爭的“先行戰略競爭優勢”，以“先勝型戰略優勢”贏得戰略先機。
典型做法：根據開源證券研究所等綜合資訊表明，小家電的消費創新正當時，優秀創新的小家電產品多針對特定用戶群體，在“主流產品”上進行“微創新”，如“多功能鍋”激發租房、學生宿舍、小戶型人群的“一鍋多用”需求，點亮產品設計，刷新小家電產品功能使用，重新定義小家電“一鍋多用”復合價值，再起小家電消費新浪潮。
“五大空間”之二：美食品牌新空間，點亮內容新時代，刷新美食新認知，美食品牌價值再創造
小家電品牌眾多，各品牌都有自己的“價值主張”，縱觀各小家電企業的品牌主張，多數集中在強調產品的高品質制造、舒適性體驗、多功能使用等產品層面，對于品牌的內容化描述、情節化訴求等關注的不多，這對于小家電新企業新品牌來說是一大“品牌戰略性機遇”，強化品牌的產業情懷展現，強化品牌的價值輸出，小家電，可以做出不一樣的味道，創出不一樣的天地！
數字化品牌營銷策劃時代，小家電可以有更多的生活主張，將小家電融入家庭，可以做家裝“點睛之筆”；融入個人生活，連接個人溫暖情感和關心訴求；聯合美食廠商，點亮美食內容，刷新感性認知，創造愉悅生活。
經典案例：根據下廚房、豆果美食、小紅書、易觀千帆、開源證券研究所等綜合資訊表明，摩飛公司在美食類APP 以“菜譜”的形式來宣傳自身廚房電器產品，精準定位潛在消費群體，更在小紅書、什么值得買等生活類社區APP實現口碑傳播。以小紅書為例，早在 2016 年便有用戶在小紅書上開始種草摩飛品牌產品，伴隨小紅 書的飛速發展，2018 年 10 月摩飛官方也入駐小紅書平臺，實現 PUGC 的內容生產模式。
“五大空間”之三：品類集合空間，生活剛需品強力突破，可選品、享受品做大品類品牌化消費空間，打造小家電產品“結構化競爭力”
小家電產品作為日常家電用品，有自己的家電屬性，更有自己的生活屬性區別，既有以電磁爐、電水壺等為代表的經典生活剛需性產品，又有以豆漿機等為代表的生活可選品項，更有以料理機、榨汁機等為代表的生活享受性品項，品類消費各有歸屬，特色各異。
從前瞻產業研究院、奧維云網、開源證券研究所等綜合資訊表明，小家電行業預計2023年市場規模將達6000億，小家電品類眾多，單品規模上限明顯，同時由于小家電單品價格較低，且部分品類仍處于導入期，因此單品類規模上限明顯。 對于企業來說，擴品類并進行產品持續迭代是其成長的必經之路。
優秀的小家電企業需要建立自己的“品類集合空間”，強調多品類集合、多品類消費，點亮“集成式小家電消費”，活化產品功能，刷新品質生活，強化生活剛需品的品質可靠、高性價比，激活生活可選品多功能、多場景等特性，全面亮化享受品的價值感&享受感。
“五大空間”之四：全渠道增長空間，線上消費強大引流，智能終端空間營造，社群粉絲成品牌&用戶強大連接點
小家電的全渠道經營日益成為行業常態，線上線下互動式營銷策劃、全域式會員運營成為小家電品牌策劃營銷的“大亮點”。根據奧維云網、開源證券研究所等綜合資訊表明，目前小家電銷售渠道以線上為主，其單體價格低、體積相對較小、操作簡單，更適合線上購買。同時，互聯網技術的普及使得線下渠道近距離試用、觀察產品的優勢也可以被直播、試用視頻等進行替代。未來線上市場份額將持續提升，根據奧維云網 估計 2021 年小家電線上市場份額有望達到 62%。
縱觀國內的小家電企業，除個別新興的小家電創業者擁有專業的數字品牌營銷策劃經驗外，多數的小家電企業運營團隊需要全面提升自己的“全渠道運營管理能力”，強化線下渠道經銷商提升、渠道分銷、終端動銷和消費者服務的同時，亮化線上網店、社群及小程序商城等運營，刷新全渠道經營策劃思維，全面提升小家電全渠道經營策劃的“競爭勢能”。
“五大空間”之五：智能物聯空間，融入智能家居大品牌，締造億物互聯價值，智能物聯新生態
對于廣大消費者來說，小家電產品可以解決自己的生活難題，讓自己擁有更愜意的生活，同時，小家電本身屬于“智能家居”的范疇，大量的小家電企業會經營多款小家電產品，如在銷售電磁爐的同時銷售料理機、榨汁機等產品，多品類經營為導入“智能家居”創造了有利條件。
中國的智能家居正迅猛發展，以智能音箱、面板等為控制端，以電視、電冰箱等家電產品為智能末端，全面構建“智能物聯”新世界正成為小家電行業下一步發展的“戰略制高點”，以小家電產品為“物聯端”及流量入口，高效連接家庭各智能物聯終端，放大“智能家居”的用戶數及價值感，小家電產品，有大用處！
數字化技術驅動的時代，各小家電企業都在積極進行數字化轉型升級，以小家電產品品牌策劃營銷為契機，亮化“小家電消費增長空間”，放大年輕消費群體的品質化、時尚化及網絡化消費，刷新美食數字營銷策劃活動，打造多個小家電組合出擊、高效拓展、品質享受的“強品類集合”，積極拓展線上渠道、社群經營、直播電商等新渠道新場景，激活全渠道營銷策劃能量，搭建以小家電為切入點、多家電高效物聯的“智能物聯空間”。數字化顛覆小家電傳統經營策劃的案例，每天都在上演，前程光明，且行且珍惜！
小家電行業經過多年發展，各小家電企業依靠大規模渠道分銷已經初步建立了“遍布全國的渠道優勢”，中后期依托專業的品牌策劃營銷提升、戰略新品上市等構建了“品牌形象+渠道推動”雙驅動引擎，而數字化技術的迅猛發展，各大小家電企業的全渠道品牌營銷策劃紛紛加速，線上線下的數字品牌策劃營銷傳播如火如荼，基于粉絲運營的線上咨詢、電商促銷、社群特價引流、優惠券核銷等全渠道會員營銷策劃大行其道。
小家電企業“發力電商新零售”正當時，革新行業“壟斷性市場格局”，線上渠道突破、全渠道經營策劃成為“戰略性機遇”。根據奧維云網、開源證券研究所等綜合資訊表明，2018-2019 年，線上小家電市場 CR3(“美蘇九”)穩定在 67%~68%，線下小家電市場 CR3(“美 蘇九”)穩定在 91%~92%。“美蘇九”傳統品牌三足鼎立的格局較為穩定，線上渠道較線下更為分散及年輕時尚消費上升，行業性戰略機遇凸顯。
“五大品牌戰略空間”旨在革新壟斷性市場格局，推陳出新，奠定“市場戰略新態勢”。 1）消費增長空間，小家電品質化、時尚化消費持續上揚，網絡化消費及線上消費持續增長。2）美食品牌新空間，點亮內容新時代，刷新美食新認知，美食品牌價值再創造。3）品類集合空間，生活剛需品強力突破，可選品、享受品做大品類消費空間，打造小家電產品“結構化競爭力”。4）全渠道增長空間，線上消費強大引流，智能終端空間營造，社群粉絲成強大連接點。5）智能物聯空間，融入智能家居生態，締造億物互聯價值，智能物聯新生態。
“五大空間”之一：消費增長空間，小家電品質化、時尚化品牌消費持續上揚，網絡化消費及線上消費持續增長
從小家電消費態勢來看，年輕群體已經成為行業的主力消費人群，大量的消費者通過微信、微博等進行社交媒體溝通及數字化營銷策劃傳播，小家電的年輕化、品質化消費正成為“品類消費”的特色標簽，網絡化消費、電商大促特價購買、社群特價引流小程序成交等成為小家電交易的常態。
坦率而言，對于廣大的中國小家電企業來說，新興的小家電創新企業，其戰略性消費增長空間在于“線上數字營銷策劃強創新”，依托線上小家電消費解決現實性的家電產品難題，以“解決小家電消費痛點”吸引年輕消費者的目光，以新增的小家電復合功能消費、高品質產品消費及高價值享受消費引領行業新風尚，以“行業新風尚新消費”構筑自我成長的“消費增長空間”，以消費增長獲得商業競爭的“先行戰略競爭優勢”，以“先勝型戰略優勢”贏得戰略先機。
典型做法：根據開源證券研究所等綜合資訊表明，小家電的消費創新正當時，優秀創新的小家電產品多針對特定用戶群體，在“主流產品”上進行“微創新”，如“多功能鍋”激發租房、學生宿舍、小戶型人群的“一鍋多用”需求，點亮產品設計，刷新小家電產品功能使用，重新定義小家電“一鍋多用”復合價值，再起小家電消費新浪潮。
“五大空間”之二：美食品牌新空間，點亮內容新時代，刷新美食新認知，美食品牌價值再創造
小家電品牌眾多，各品牌都有自己的“價值主張”，縱觀各小家電企業的品牌主張，多數集中在強調產品的高品質制造、舒適性體驗、多功能使用等產品層面，對于品牌的內容化描述、情節化訴求等關注的不多，這對于小家電新企業新品牌來說是一大“品牌戰略性機遇”，強化品牌的產業情懷展現，強化品牌的價值輸出，小家電，可以做出不一樣的味道，創出不一樣的天地！
數字化品牌營銷策劃時代，小家電可以有更多的生活主張，將小家電融入家庭，可以做家裝“點睛之筆”；融入個人生活，連接個人溫暖情感和關心訴求；聯合美食廠商，點亮美食內容，刷新感性認知，創造愉悅生活。
經典案例：根據下廚房、豆果美食、小紅書、易觀千帆、開源證券研究所等綜合資訊表明，摩飛公司在美食類APP 以“菜譜”的形式來宣傳自身廚房電器產品，精準定位潛在消費群體，更在小紅書、什么值得買等生活類社區APP實現口碑傳播。以小紅書為例，早在 2016 年便有用戶在小紅書上開始種草摩飛品牌產品，伴隨小紅 書的飛速發展，2018 年 10 月摩飛官方也入駐小紅書平臺，實現 PUGC 的內容生產模式。
“五大空間”之三：品類集合空間，生活剛需品強力突破，可選品、享受品做大品類品牌化消費空間，打造小家電產品“結構化競爭力”
小家電產品作為日常家電用品，有自己的家電屬性，更有自己的生活屬性區別，既有以電磁爐、電水壺等為代表的經典生活剛需性產品，又有以豆漿機等為代表的生活可選品項，更有以料理機、榨汁機等為代表的生活享受性品項，品類消費各有歸屬，特色各異。
從前瞻產業研究院、奧維云網、開源證券研究所等綜合資訊表明，小家電行業預計2023年市場規模將達6000億，小家電品類眾多，單品規模上限明顯，同時由于小家電單品價格較低，且部分品類仍處于導入期，因此單品類規模上限明顯。 對于企業來說，擴品類并進行產品持續迭代是其成長的必經之路。
“五大空間”之四：全渠道增長空間，線上消費強大引流，智能終端空間營造，社群粉絲成品牌&用戶強大連接點
小家電的全渠道經營日益成為行業常態，線上線下互動式營銷策劃、全域式會員運營成為小家電品牌策劃營銷的“大亮點”。根據奧維云網、開源證券研究所等綜合資訊表明，目前小家電銷售渠道以線上為主，其單體價格低、體積相對較小、操作簡單，更適合線上購買。同時，互聯網技術的普及使得線下渠道近距離試用、觀察產品的優勢也可以被直播、試用視頻等進行替代。未來線上市場份額將持續提升，根據奧維云網 估計 2021 年小家電線上市場份額有望達到 62%。
“五大空間”之五：智能物聯空間，融入智能家居大品牌，締造億物互聯價值，智能物聯新生態
對于廣大消費者來說，小家電產品可以解決自己的生活難題，讓自己擁有更愜意的生活，同時，小家電本身屬于“智能家居”的范疇，大量的小家電企業會經營多款小家電產品，如在銷售電磁爐的同時銷售料理機、榨汁機等產品，多品類經營為導入“智能家居”創造了有利條件。
中國的智能家居正迅猛發展，以智能音箱、面板等為控制端，以電視、電冰箱等家電產品為智能末端，全面構建“智能物聯”新世界正成為小家電行業下一步發展的“戰略制高點”，以小家電產品為“物聯端”及流量入口，高效連接家庭各智能物聯終端，放大“智能家居”的用戶數及價值感，小家電產品，有大用處！
數字化技術驅動的時代，各小家電企業都在積極進行數字化轉型升級，以小家電產品品牌策劃營銷為契機，亮化“小家電消費增長空間”，放大年輕消費群體的品質化、時尚化及網絡化消費，刷新美食數字營銷策劃活動，打造多個小家電組合出擊、高效拓展、品質享受的“強品類集合”，積極拓展線上渠道、社群經營、直播電商等新渠道新場景，激活全渠道營銷策劃能量，搭建以小家電為切入點、多家電高效物聯的“智能物聯空間”。數字化顛覆小家電傳統經營策劃的案例，每天都在上演，前程光明，且行且珍惜！
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