每家醫院都在進行互聯網推廣，民營醫療幾乎每天都在做網絡推廣，而做目前的新醫療推廣絕不是在百度上做醫療關鍵詞競價，再不斷的做SEO就行了，醫療推廣已經進入了“醫療品牌營銷策劃”的年代。

 

　　推進“醫療新營銷”，意味著更加注重對患者醫療需求的挖掘，意味著對醫療新服務的亮化，意味著和患者深層次的交流溝通，我們需要規避新醫療推廣的“五大誤區”。

 

　　“五大誤區”是大家常干的事，看看你今天干的幾件，干的效果如何？！知所不為，才能知所應為。

　　互聯網醫療營銷誤區之一：過硬的醫療服務植入

 

　　做醫療推廣，大家做的多數還是醫院類的推廣，或是推廣醫院的新診療服務，或是推廣醫院的新技術，或是直接將患者導診到醫院，這些都是醫療推廣的常用手法，而誤區也正在于此。

 

　　植入過硬，過于直接。無論是上百度做關鍵詞競價，還是在社區做問答，大家習慣于直接植入醫院名號；醫療問哪家醫院治療XX病最好，你的醫院名字就飛快跳出來了，可是患者根本就沒有太大興趣，看都沒看直接跳轉網頁了！做個醫院活動推廣，醫院的標題大大的，醒目的同時也是讓人感到很刺眼！

 

　　移動醫療時代的醫療服務，講的是入腦、入眼和入心。所有人的閱讀時間都是碎片化的，沒有人詳細閱讀硬性的醫療廣告，看到你的醫院名字就知道你是做醫療推薦的，不信任感油然而生，對你的文字、視頻等看都懶得看，你的推廣錢全白花了！

 

　　移動醫療新時代，推廣應是全新的、入心的！把醫療服務做成小段的文字，把醫療技術亮化成病毒視頻，真正寫出讓患者動心的醫學軟文，這些，才能讓患者愿意看，和你產生情感共鳴，才能讓患者愿意到你的醫院就診。

 

　　互聯網醫療營銷誤區之二：推廣形式及推廣手段同質化

 

　　據新京報記者近日統計發現，12家民營醫院有5家在年報中提及廣告采購客戶為百度等搜索平臺，總計5400萬元以上的廣告費流向百度；這就是民營醫療的網絡推廣現狀，也是民營醫療推廣同質化的典型現象。

 

　　目前的醫療推廣，大家基本都在用“百度醫療推廣”主推，通過“醫療問題”問答植入醫院名稱，做“醫患問答”植入醫院項目者有之，做SEO優化者有之，做醫療社區患者溝通導診有之，而這些推廣方法大家都比較熟悉，都在做，同樣的手法，高昂的費用，你又憑什么能突破重圍呢？！

 

　　大家的醫療推廣多是以百度醫療關鍵詞競價為主，同時輔助以醫學軟文發布、社區問答、SEO優化等，懂得用公關活動、政府資源做背書的醫院已經算是推廣的不錯了，但同質化的網絡推廣只能帶來更加高昂的推廣成本，推廣效果卻越來越差；要想做好新醫療推廣，就要走出“同質化推廣”的誤區，創新品牌營銷策劃。

 

　　互聯網醫療營銷誤區之三：照搬網絡中的醫學內容

 

　　說起各家醫院網站上的內容，大家都是比較熟悉的，大都是從網絡上摘編而來，資料陳舊不說，還涉及到抄襲；至于微信服務號，大家微信上的內容大都來自行業資訊、大V文章，自己原創的醫學內容還是比較少的，醫學領域沒有很好的內容，又怎能吸引到患者呢？！

 

　　醫療行業是講究專業服務的行業，是注重醫學技術的行業，優秀的醫學內容可以極大提升醫院的知名度，這些內容通常會涵蓋疾病自診、問卷對照、疾病初判、健康管理等各個層面，做個醫學內容的建設，大家的新醫療推廣自然“水漲船高”。

 

　　新醫療推廣的目標在于吸引患者，宣傳醫院的品牌，而沒有獨創的醫學技術，沒有優質的醫學服務，沒有特色的醫學內容傳播，“子彈都沒有，怎樣開槍呢？”，怎樣拋開其它同類醫院，怎能吸引到更多患者呢？！

　　互聯網醫療營銷誤區之四：沒有強有力的診療號召

 

　　做醫院網絡推廣的人都知道，大家普遍關注區域電視廣告片的投放，關注網絡視頻的投放，關注醫療公關活動的推進，但真正的推廣效果如何，沒有很精準的數據工具可以測量，百度關鍵詞投放當然是顯而易見的，多數的推廣其實是無法測算，無法生效的！

 

　　醫療推廣是互聯網醫療營銷的重要手段，真正的營銷目標是擴大醫院及特色醫療服務的知名度，是放大醫院的患者影響力，使患者知曉大家所推的醫院，這就要求醫療網絡推廣不但要提供優質的傳播內容，更要提出特色化的診療號召。

 

　　做醫療推廣大半天，名醫名家講了、先進診療技術突出了、患者典型案例也說了，可是患者到院就診率并沒有多大提升，那這些醫療推廣的診療號召多數存在問題，刺激力度不夠，或者不夠精準！

 

　　強有力的診療號召，可以是“健康體檢”的套餐優惠，可以是免費的健康在線課堂，可以是優質的醫療定制服務，可以是感人的關愛行動，讓患者感興趣是重要的，建立與患者的初次連接是必要的，反觀目前主流的醫療網絡推廣，有多少診療號召是走心的，是真正能產生效果的？！

 

　　互聯網醫療營銷誤區之五：無組織無培訓，新人當道

 

　　縱觀民營醫療機構的網絡推廣組織架構，其多數存在組織設計問題。網絡推廣部門多數是醫院下屬的宣傳部、網絡部、推廣部，大的醫院則是市場部等部門，部門編制大都是推廣專員、SEO專員、市場文案、設計等崗位，對于內容撰寫、內容設計及內容推廣等人員是多數沒有設置專職崗位的，文案寫文章而不懂醫學內容，推廣人員則更重傳播。

 

　　醫學內容營銷人員急需補充，而新晉人員的推廣方法引導也不容樂觀。醫療行業人員流動性大，網絡推廣部門更是流動性大的“部門之最”，新來的員工沒有人帶，沒有人告訴其如何傳播、如何做、如何彰顯自己醫院特色，全靠自己摸索，這樣的網絡推廣團隊又怎能有突破創新呢？！

 

　　醫療推廣對于廣大醫院及醫療服務機構來說，無疑是重要的，但移動醫療的興起給予了患者更大的醫療服務選擇權，其有了更多的醫療服務信息獲取渠道，有了更全面、更詳盡的醫學內容需求，這些，都需要醫療推廣及互聯網醫療營銷做出相應的改變，以適應這些新時代的變革。

 

　　新醫療推廣的出路在于：真正以“滿足患者診療需求”為發展導向，踐行“新醫療服務品牌化”路線，突出“新醫療內容營銷價值”，實施專業化、價值化和趣味化的“醫療內容傳播”，勾勒精確的用戶畫像，整合網絡營銷傳播形式，放大醫患社群、大醫學IP的力量，促進醫患高效互動，創造多方共贏的醫療服務價值。

 

　　移動醫療時代已經來臨，原有的醫療推廣“五大誤區”仍在誤導著廣大醫院營銷人員，融入移動醫療，探索新醫療品牌營銷策劃，是吸納大量患者粉絲、創造醫療服務價值、提升醫院效益的必由之路！