淘寶直播在國內的發展，可以說是順風順水，從初期的自愿主播到如今如火如荼的“頭部主播”再到力推的“商家主播”系列營銷策劃，數字化技術加持下的平臺流量傾斜帶來了大量的品牌粉絲互動，數字品牌策劃營銷創新讓粉絲互動更具黏性，淘寶是大平臺，擁有大流量&大思維，才能創造直播拉動、電商后發、業績增長的大前景。
 
淘寶直播電商的發展，在于突破原有的電商經營模式，強化數字品牌策劃營銷創新，“三要點”值得關注：順應平臺全域流量運營大勢，構建品牌私域流量體系，建立健全品牌化直播轉化交易機制。挖掘產品亮點，以“品牌化內容營銷”拉升電商直播競爭優勢，“內容+營銷+品牌”三重驅動。圍繞“產品賣點”優先優質主播，點亮產品消費主場景，聚焦式品牌推廣。
 
“三要點”之一：順應平臺全域流量運營大勢，構建品牌私域流量體系，建立健全品牌化直播轉化交易機制
 
淘寶平臺直播電商的發展，有其固有的規律，從前期的頭部主播等KOL切入，到如今的商家主播興起等都倍受關注。根據淘寶直播、產業調研、國元證券研究中心等綜合資訊表明，當前淘寶直播較依賴頭部主播，2019年雙十一期間李佳琦與薇婭兩大頭部主播引導成交額占比超20%，2020年商家自播為重要發展方向，淘寶直播場次分類中，商家直播規模遙遙領先，場次占比超過 90%，未來店鋪 直播、頭部主播、明星及中小主播引導成交額占比或達到 4:3:3。 “平臺流量運營”是淘寶直播運營的核心要點，是淘寶直播電商新零售品牌策劃 營銷創新的“重中之重”，深度挖掘平臺商家私域流量，推進品牌與用戶的活動互動、內容交互、主題互換等，提升數字品牌營銷策劃活動的新穎度、創新力和主題性，全面創新品牌化直播轉化交易機制。
 
淘寶平臺終究是商品交易的平臺，基于強大的平臺用戶流量，推進數字化技術加持下的全渠道營銷策劃，點燃優質的直播電商新零售基因，優秀企業，總能快速構建自己的“品牌私域流量池”，放大品牌化直播驅動的快速成交、快速轉化。
 
“三要點”之二：挖掘產品亮點，以“品牌化內容營銷”拉升電商直播競爭優勢，“內容+營銷+品牌”三重驅動
 
直播電商初步擺脫了“單一品類”的依賴，多品類直播、多場景直播等成為淘寶直播品牌策劃營銷的典型特色。根據淘榜單、淘寶直播和國元證券研究中心等綜合資訊表 明，2019年末淘寶直播每天可購買商品數量同比增長190%， 覆蓋淘寶天貓的絕大部分品類，其中女裝、美妝、母嬰、食品為最熱門的品類。直播內容場景日益豐富，截至2019年末，消費者每天可觀看的直播內容時長超 35 萬小時，直場景也由直播間擴展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等。 淘寶直播電商的發展獲得了平臺大量支持，流量傾斜、內容加持、標簽處理等成為淘寶平臺經營的“競爭利器”，以直播電商企業的迅猛發展為切入點，打造自己的特色品類，并將品類的消費場景應用到各個直播環節，放大直播環節的“多品類融合性”，細化各直播營銷的價值，推動直播的品類標簽和消費標簽、用戶標簽的強匹配，真正創造自己的價值。
 
“三要點”之三：圍繞“產品賣點”優先優質主播，點亮產品消費主場景，聚焦式品牌推廣
 
淘寶直播的深度品牌營銷策劃經營方面，以“特色產品”吸引廣大用戶，有自己的生鮮產品價值，更有優秀的生鮮產品、品牌化內容表達等多種特質，優秀的淘寶直播電商新零售品牌策劃營銷推廣依賴于強大的內容推送及內容營銷建設，高品質品牌傳播總會提升內容的整體質量，提升內容的創新力度。根據壹網壹創招股說明書、淘寶、國元證券研究中心等綜合資訊表明，2018、2019年平臺進行全面消費場景升級，手機淘寶首頁進行信息流改革，從過去以固定頻道業務的欄目為核心，轉化為現在以內容推薦信息流為核心，淘寶直播脫穎而出，成為淘內熱度最高的內容玩法之一。 圍繞“產品賣點”優先優質主播，以“產品消費主場景”為主亮點，聚焦品牌的核心價值推廣，以鉆石展位放大產品的功能性賣點，刷新產品的實在性消費價值，并通過直通車、品銷寶、淘寶客等放大產品的品牌曝光率，創造優質的產品智能制造內容、優質原料供應、豐富的品牌內容等放大產品消費亮點，全力提升企業的品牌認可度和市場影響力。
 
淘寶直播電商的價值，在于放大產品的消費功能，依托于現有的數字化技術創新，推動傳統企業的數字化轉型升級，點亮產品消費亮點，推進基于產品消費的品牌策劃高黏性互動活動，細化產品主題策劃、活動策劃及內容活動等多樣化營銷策劃活動，推動以淘寶直播電商新零售為指引的數字品牌營銷策劃活動，全面刷新品牌消費，助推企業迅猛增長。