品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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      數(shù)字營(yíng)銷策劃之線上私域電商六大觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)(上)
      發(fā)布時(shí)間:2021-04-30 ????點(diǎn)擊數(shù):
      數(shù)字營(yíng)銷策劃,點(diǎn)燃線上私域電商經(jīng)營(yíng)熱情,創(chuàng)新“線上觸點(diǎn)全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)”。數(shù)字化技術(shù)舉起,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快,以線上線下高效聯(lián)動(dòng)推進(jìn)的新零售模式策劃大行其道,以“品牌私域電商”經(jīng)營(yíng)為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃廣受歡迎,優(yōu)秀企業(yè)總能放眼產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃新路徑,刷新全渠道品牌營(yíng)銷策劃新手法,以私域電商激發(fā)品牌策劃新活力,以品牌私域流量點(diǎn)亮新零售模式策劃新手法,以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新品牌策劃運(yùn)營(yíng)。
       
      點(diǎn)燃全場(chǎng)景觸點(diǎn),放大私域電商經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)賦能的新商業(yè)時(shí)代,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快,全場(chǎng)景消費(fèi)日益成為用戶消費(fèi)的典型特征,成為全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)關(guān)注點(diǎn),產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更賦予企業(yè)更多的全渠道消費(fèi)內(nèi)涵,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn),點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃新形式,創(chuàng)造品牌策劃新活動(dòng)新感知。
       
      “六大觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)”,引爆線上私域電商經(jīng)營(yíng)。1)“刷新品牌官方觸點(diǎn)”:建立品牌官方溝通渠道,樹立品牌官方形象,推進(jìn)品牌SEO主陣地。2)“強(qiáng)化品牌交易觸點(diǎn)”:促進(jìn)實(shí)際交易,做大平臺(tái) 電商流量聚合點(diǎn),做精私域電商交易,提升品牌交易頻率。3)“創(chuàng)新品牌傳播觸點(diǎn)”:提升品牌曝光度,智能推送品牌資訊,廣泛鋪設(shè)品牌傳播觸點(diǎn)。4)“亮化品牌社群觸點(diǎn)”:點(diǎn)亮社群價(jià)值,聚合粉絲力量,做強(qiáng)分銷代理能量,活化品牌KOC價(jià)值。5)“強(qiáng)化品牌分銷觸點(diǎn)”:刷新品牌代言人體系,革新數(shù)字分銷價(jià)值,活化網(wǎng)店分銷及代理體系。6)“放大品牌聯(lián)合觸點(diǎn)“:聚焦品牌價(jià)值,聯(lián)合同檔位品牌,壯大品牌聲勢(shì)。
       
      “六大觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)”之一——“刷新品牌官方觸點(diǎn)”:建立品牌官方溝通渠道,樹立品牌官方形象,推進(jìn)品牌SEO主陣地
       
      建立官方品牌傳播主陣地,樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象。數(shù)字營(yíng)銷策劃風(fēng)行的時(shí)代,企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播仍是重中之重,品牌官網(wǎng)展示著優(yōu)秀品牌形象,品牌官方微信公眾號(hào)及視頻號(hào)傳遞著品牌價(jià)值,品牌官方抖音創(chuàng)造著品牌新特色,多元化品牌官方觸點(diǎn)創(chuàng)造著用戶優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)知,提升著品牌新價(jià)值。
       
      革新品牌價(jià)值,樹立品牌話語(yǔ)權(quán)。每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),每個(gè)品牌都有自己的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值,優(yōu)秀的品牌不但提供著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而且創(chuàng)造著優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)秀的品牌產(chǎn)地背書樹立著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象,創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn),企業(yè)品牌話語(yǔ)權(quán)隨之確立。
       
      “六大觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)”之二——“強(qiáng)化品牌交易觸點(diǎn)”:促進(jìn)實(shí)際交易,做大平臺(tái) 電商流量聚合點(diǎn),做精私域電商交易,提升品牌交易頻率
       
      刷新品牌交易多觸點(diǎn),更新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)總能刷新用戶消費(fèi)感知,提升用戶價(jià)值認(rèn)同感,以平臺(tái)電商提升用戶交易的信賴感,以微信電商推動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃的落地感,以全場(chǎng)景體驗(yàn)、全方位感觸點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動(dòng),以精細(xì)化的消費(fèi)感知提升用戶的品牌認(rèn)同。
       
      做精私域電商交易,推進(jìn)品牌高交易轉(zhuǎn)化率。“品牌私域電商”旨在以品牌私域流量建設(shè)為切入點(diǎn),持續(xù)強(qiáng)化品牌交易的“亮點(diǎn)”,推動(dòng)用戶全渠道商品體驗(yàn)、全場(chǎng)景品牌交互、全周期服務(wù)交流,以優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品提升產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)化率,以優(yōu)質(zhì)的終端消費(fèi)體驗(yàn)提升終端服務(wù)價(jià)值。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)智研咨詢、億歐、華安證券研究所等綜合資訊表明,2014-2018 年休閑食品渠道結(jié)構(gòu)中超市占比從 39%降為 35%,電子商務(wù)占比從6%增長(zhǎng)至 17%,良品鋪?zhàn)釉陔娚唐脚_(tái)、自營(yíng)線上商城、規(guī)模化門店等各方面都有布局,三只松鼠主要集中于電商平臺(tái)自營(yíng)店和自營(yíng)APP。從線上看,淘數(shù)據(jù)顯示休閑零食行業(yè)線上渠道的CR3 在 2020 年 6 月 為 20.5%,前三大龍頭三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)右?guī)模領(lǐng)先,市場(chǎng)占有率分別為10.1%、5.7%、4.7%。線下市場(chǎng)中,洽洽、來(lái)伊份等傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
      “六大觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)”之三——“創(chuàng)新品牌傳播觸點(diǎn)”:提升品牌曝光度,智能推送品牌資訊,廣泛鋪設(shè)品牌傳播觸點(diǎn)
       
      創(chuàng)新品牌傳播,智能推送數(shù)字化品牌資訊,構(gòu)建全場(chǎng)景品牌傳播觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快,以全渠道品牌策劃營(yíng)銷策劃為核心的新零售模式策劃如火如荼,以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)為核心的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大行其道,優(yōu)秀的品牌傳播創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌,廣泛的品牌曝光度提升品牌知名度,智能推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,串聯(lián)各品牌傳播觸點(diǎn),企業(yè)品牌私域電商能大大提升品牌觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化率。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)百度指數(shù)、華安證券研究所等綜合資訊表明,三只松鼠借助動(dòng)畫、周邊、投食店、松鼠聯(lián)盟小店等多元化渠道,增加在消費(fèi)者面前的曝光率。根據(jù)中國(guó)品牌網(wǎng)統(tǒng)計(jì),三只松鼠位列 2019 年堅(jiān)果品牌榜第一名;2018 年全天貓食品熱 銷榜 TOP10,其中 8 個(gè)是公司的產(chǎn)品,是目前天貓所有品牌店鋪中,粉絲數(shù)量最多的一家,超過(guò)了優(yōu)衣庫(kù)、小米、Apple Store 等品牌。
      產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃新思路,活化全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)為核心的新零售模式策劃,以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),以全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng),以品牌官方觸點(diǎn)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象,以品牌交易觸點(diǎn)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī),以全渠道品牌傳播觸點(diǎn)提升品牌曝光度,優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域電商經(jīng)營(yíng)定能迅猛推進(jìn),更多運(yùn)營(yíng)方式請(qǐng)見《數(shù)字營(yíng)銷策劃之線上私域電商六大觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)(下)》!
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