在上一篇文章《工業品品牌策劃之客戶服務五大體系打造（上）》中，我們談到了客戶服務的體系化建議，談到了品牌戰略指引下的客戶品牌營銷策劃創新，基于數字化技術，建立健全“全渠道信息管理體系”，是重要的；基于數字品牌營銷策劃創新，推進“差異化客戶服務”，打造“差異化服務價值”，讓客戶服務更有創造性，讓“專業化價值管理”點亮服務品牌策劃傳播，讓“良好客情”助推客戶價值創造。
 
“五大服務體系”，創造高價值客戶服務。1）“全渠道信息管理”：細分客戶類型，建立全渠道信息體系；智能推薦客戶資訊，提升客戶交易黏性。2）“客戶全周期服務”：厘定服務周期，打造VIP客戶；分階段提供服務，搶占服務高地。3）“專業化價值管理”：建立專業化客戶體系，鍛造客戶“高價值”；升級客戶經營，打造VIP跨周期新特色。4）“良好客情管理”：客戶分級，打造差異化服務體系；好客情，好維護，大創造。5）“數字化技術賦能”：升級服務數字化，提升服務水平；賦能客戶經營，拉升客戶價值高認同。
 
“專業化價值管理”：建立專業化客戶體系，鍛造客戶“高價值”；升級客戶經營，打造VIP跨周期新特色
 
建立專業化客戶體系，鍛造客戶“高價值”。工業品企業的客戶體系，應是品牌戰略指引下的客戶解決方案再創造，應是客戶品牌營銷策劃點亮的“高價值經營”，應是全渠道品牌策劃傳播點亮的“個性化價值需求”。有高價值客戶，有專業級創造，有個性化解決方案，才能助推客戶的“高價值增長”。
 
升級客戶經營，打造VIP跨周期新特色。工業客戶經營，抓住行業的頭部客戶、代表性客戶及新興客戶做服務，提升服務價值，點亮客戶新特色。其或與國內外知名企業合作，聯合知名企業做經營，為客戶定制商品，提供定制式解決方案；或推出新產品新特色，滿足客戶產品開發及服務提升的訴求；更或持續提升VIP價值，持續推進成熟的產品開發及服務創造，讓“個性化服務”更有價值。
 
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、百勝中國年報、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司在與百勝的多年合作中樹立了良好的市場口碑，新的 B 端大客戶不斷拓展。目前，公司與肯德基、必勝客、麥當 勞、德克士、漢堡王、達美樂、圣農食品、泰森中國、嘉吉和正大食品等國內外知名餐 飲連鎖和大型食品工業企業建立了長期穩定的合作關系。 “良好客情管理”：客戶分級，打造差異化服務體系；好客情，好維護，大創造
 
客戶分級，打造差異化服務體系。數字化技術賦能高價值工業客戶服務，以智能SCRM系統為支撐，健全客戶畫像，細分客戶消費特征，推動差異化客戶服務。針對高端客戶，推送前沿資訊、技術趨勢、產品研發等資訊，為客戶提供更優質的資訊服務及高價值借鑒，并為客戶提供個性化服務方案。針對大眾客戶，提供標準化商品及標準化部署，讓交付更流程化，讓部署更有價值，以此打造差異化服務體系。
 
好客情，好維護，大創造。數字品牌營銷策劃，點亮高價值客戶，創造優質服務，點亮客戶新價值，才能真正提升客戶服務品質，讓客戶更有價值感。其或鎖定關鍵人物，處好關系，讓雙方關系更密切；或點亮“高性能產品”，讓產品更有價值感，圍繞產品提供更多“解決方案”及個性化服務。
 
經典案例：根據公司招股說明書、東吳證券研究所等綜合資訊表明，近年來，寶立食品公司對百勝中國的銷售額居高不下，百勝中國一直穩定地成為公司的第一大客戶。2022年，公司對百勝的銷售額高達 28494.6 萬元。與此同時，百勝門店不斷擴展，2022 年百勝門店數量為 12947 家。 “數字化技術賦能”：升級服務數字化，提升服務水平；賦能客戶經營，拉升客戶價值高認同
 
升級服務數字化，提升服務水平。以智能SCRM系統為依托，完善會員標簽，更新會員價值，通過服務升級創造“客戶新價值”。通過在線預約匯聚客戶售后訴求，讓服務預約更有價值感，讓服務更高效；通過“個性化定制方案”匹配工業客戶價值創造，讓服務更有特色。
 
賦能客戶經營，拉升客戶價值高認同。客戶價值，因企業的專業級服務而更有創造性，引入“專家級服務”，為客戶解決疑難問題，全面提升客戶的價值感；引入“服務會診”，針對疑難服務，邀請行業專家、技術高手、產品專家等共同會診，幫客戶解決疑難問題，真正讓服務助力客戶增長。
 
客戶服務體系打造，贏在品牌戰略指引的客戶品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的客戶品牌形象，強在數字化技術賦能的高價值客戶管理，勝在數字品牌營銷策劃激活的“客戶交互”。升級智能SCRM系統職能，點亮差異化客戶服務，推進客戶“專業化價值管理”，建立健全“客戶服務體系”，則高價值客戶服務，必定碩果累累，價值斐然！