創新解決方案，創造工業品品牌。工業品解決方案營銷，彰顯的是工業品品牌戰略創新，點亮的是企業價值鏈經營，創新的是基于“客戶價值創新”的全渠道品牌營銷策劃大創造。以數字化技術賦能售前客戶開發，抓住客戶的核心訴求，創造定制式工業解決方案；以“客戶價值創造”為強牽引，創造客戶巔峰體驗，點亮全渠道品牌策劃傳播，讓客戶擁有售中“高價值認同”；在售后則以“管家式服務”為切入點，創新數字品牌營銷策劃，讓解決方案落地更快，讓解決方案效果更好，則企業價值鏈必有大增長，客戶解決方案營銷必將大受歡迎！
 
“三點”，創造新解決方案營銷。1）“切入點—決定售前邊界”：方案有范圍，售前切入要“定點”，有邊界；切入方案，切入客戶痛點。2）“價值點—決定售中巔峰體驗”：點亮客戶價值，創造品牌“高辨識度”；塑造“技術+服務”雙體驗，創造“客戶價值巔峰體驗”。3）“落地點—匹配售后客戶部署交付”：與客戶聯合落地，推動客戶強合作；創造“管家式服務”，推動方案強落地。
 
“切入點—決定售前邊界”：方案有范圍，售前切入要“定點”，有邊界；切入方案，切入客戶痛點
 
方案有范圍，售前切入要“定點”，有邊界。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能持續挖掘潛在工業品消費購買人群，越能抓住“高價值消費人群”，有目標，有定點，有牽引，有創造，解決方案才會更有指向性，才能真正抓到“優質客戶”，才能創造出“好效益”。
 
切入方案，切入客戶痛點。解決方案，在售前，應該以“解決客戶痛點”為強指引，解決了客戶痛點，才能創新解決方案，才能創造客戶“大價值”。其或深入客戶的工藝制造，升級現有工藝難點，讓客戶價值更突出；或改善現有技術痛點，引入更有價值的集成方案，大大提升生產效率，讓訂單交付更快速。
 
經典案例：根據wind、方正證券研究所等綜合資訊表明， 2023 前三季度，安聯銳視公司的研發費用為 0.64 億元，研發費用率達到了 13.25%，同比提升了 3.22 個百分點。在安防逐漸轉向智能化、網聯化、高清化的背景下，2023 年前三季度，安聯銳視公司針對專業安防產品線公司研發了 4 路 4K 智能全景攝像機。 “價值點—決定售中巔峰體驗”：點亮客戶價值，創造品牌“高辨識度”；塑造“技術+服務”雙體驗，創造“客戶價值巔峰體驗”
 
點亮客戶價值，創造品牌“高辨識度”。有客戶，有價值；大客戶，大價值，越優秀的客戶價值，越集成的解決方案，越能創造更高的客戶價值，越能讓品牌辨識度更高。其或引入行業專家，提升方案的權威性，讓工業客戶擁有更高信任度，打造“行業級”專業標簽；或引入國際新科技，邀請國際級同行指導參觀，創造客戶的“科技范”，讓價值更上一層樓，讓品牌策劃傳播更有“指向性”。
 
塑造“技術+服務”雙體驗，創造“客戶價值巔峰體驗”。數字化技術賦能解決方案大創造，以智能SCRM系統為依托，點亮全渠道訂單交付系統，減少不必要的生產成本及生產環節，提升企業生產效率，讓方案技術性更高。引入數字展會，激活智能化內容推薦，激活集成式方案“大提供”，創新預售、定制、社群等新數字品牌營銷策劃手法，讓客戶價值更高，讓客戶交互體驗更好！
 
“落地點—匹配售后客戶部署交付”：與客戶聯合落地，推動客戶強合作；創造“管家式服務”，推動方案強落地
 
與客戶聯合落地，推動客戶強合作。優秀的工業品解決方案，必定是“聯合落地”的，工業品服務商，聯合工業品企業，共同推進方案落地及服務落地。其或派遣優秀的交付人員，助力客戶方案落地；或升級客戶工藝，讓工藝價值更突出；或建立“聯合項目組”，推動集中方案的共同實施，共同解決疑難問題。
 
創造“管家式服務”，推動方案強落地。解決方案，在售后，落地要給力。好的解決方案，需要高效的落地實施，需要高效的部署與交付。優秀的解決方案，通常在設計之初已經考慮到“方案交付”問題，其多會設置“銷售+現場經理+客戶經理”組成“交付管家”，銷售協調客戶與企業，現場經理提供高價值現場部署交付與現場管理，而客戶經理協調技術人員、后勤人員等提供強有力的后臺支持。
 
經典案例：根據公司招股書、方正證券研究所等綜合資訊表明，安聯銳視2020 年即與華為建立 JDM 聯合開發模式，對公司業務產生明顯推動。公司于 2020 年 3 月通過華為公司的供應商評審，成為其 JDM(聯合開發)供應商，顯著提高 了公司在國內工程類客戶的競爭力。作為戰略客戶，公司全面改進現有生產經 營體系，并投入大量資金購置設備和軟件、投入大量人力資源提升業務流程，相應產品產能出現大幅提升。 解決方案的創新創造，離不開品牌戰略指引的工業品品牌營銷策劃創新，離不開“客戶價值”點亮的解決方案品牌策劃傳播，更離不開數字化技術賦能的強客戶價值提升。售前，抓住優質客戶，切入客戶痛點做定制式解決方案；售中，創新數字品牌營銷策劃手法，提升解決方案“高辨識度”，創造“客戶價值巔峰體驗”；而在售中，與客戶聯合落地，以“聯合項目”推動強強合作，以“管家式服務”提供高效交付。有此，解決方案創新，未來可期！