建立品牌立足點，創新工業品品牌營銷策劃。工業品品牌建設，品牌戰略的強指引，是需要的；挖掘工業品客戶需求，創造客戶價值，是重要的；立足企業競爭優勢，為其定制解決方案，更是必須的。基于客戶痛點，點亮產品品牌營銷策劃，拉升工業品產品價值；基于競爭優勢，融入數字化技術革新，放大優勢謀增長；放眼新商業價值創造，創新工業社群、數字展會等數字品牌營銷策劃手法，激發客戶交互熱情，讓客戶價值與工業品品牌“合二為一”，如此，方能真正打造產業級“工業品品牌”。
 
“三大立足點”，創造強工業品品牌。1）“立足于挖掘客戶痛點”：挖掘客戶痛點，深入痛點建構“解決方案”；解決痛點，深度滿足客戶需求。2）“立足于放大競爭優勢”：洞察企業資源能力，找到其競爭優勢；放大競爭優勢，基于競爭優勢突破“做增長”。3）“立足于新商業價值創造”：洞悉商業趨勢，順勢而為做創造；創造新價值，推動品牌大增長。
 
“立足于挖掘客戶痛點”：挖掘客戶痛點，深入痛點建構“解決方案”；解決痛點，深度滿足客戶需求
 
挖掘客戶痛點，深入痛點建構“解決方案”。工業品企業，有痛點，才會有需求。工業品品牌營銷策劃創新，最重要的就是找到客戶經營的“痛點”，或挖掘其產品性能的“不足之處”，或深入其品牌策劃傳播的流程，找到其品牌推廣的“難點”；更或深入其技術服務，找到“服務創造”的不利之處，以期快速改善。
 
解決痛點，深度滿足客戶需求。數字化技術賦能工業品客戶挖掘，以智能SCRM系統為依托，通過前端的內容推送、試用活動、在線直播等活動，對優質客戶進行了“有效篩選”，對客戶工業品制造痛點進行了分類分級，這大大提升了解決方案營銷等客戶拓展的有效性，大大提升了后期現場參觀、技術研討會、工業社群活動等數字品牌營銷策劃的有效性，大大提升了客戶高價值認知與交互，也大大提升了工業品客戶的品牌認同。
 
“立足于放大競爭優勢”：洞察企業資源能力，找到其競爭優勢；放大競爭優勢，基于競爭優勢突破“做增長”
 
洞察企業資源能力，找到其競爭優勢。品牌戰略指引工業品品牌建設，越優秀的工業品品牌，越能深度企業的經營能力，越能創造用戶的經營價值，或深入企業經營流程，找到企業的“流程高效之處”；或更新企業價值創造，通過數字化技術賦能“客戶新價值”，通過數字品牌策劃傳播點亮“工業品制造領先者”形象，讓客戶樂在其中。
 
放大競爭優勢，基于競爭優勢突破“做增長”。優秀的工業品品牌，必然依托于企業的競爭優勢，必然脫胎于企業的優勢資源，或依托于企業的先進技術，代言“行業技術領軍者”；或脫胎于企業的新工藝，創造“新工藝新價值”；更或依托于企業的產業鏈經營，依托產業鏈做經營，依托強大資源“快增長”。
 
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視 SMBG 事業群以智能物聯設備為核心，通過設備管理平臺、業務應用平 臺和數據分析平臺，實現設備、數據和業務的高效整合，降低客戶的選擇和使用成本， 提升客戶的運營效率和價值。公司深耕下沉市場，與全國合作伙伴共建“解決方案營銷+服務提供”的雙循環生態，打造線上線下數字化門店，構建覆蓋全國的服務網格，助力中小企業數字化轉型。 “立足于新商業價值創造”：洞悉商業趨勢，順勢而為做創造；創造新價值，推動品牌大增長
 
洞悉商業趨勢，順勢而為做創造。優秀的工業品企業，總會順應行業發展趨勢，順勢而為，順應智能化發展趨勢，推進數字制造牽引的數字工廠建設；順應數字展會、數字品牌推廣等，打造“強數字品牌”，提升品牌知名度；順應物聯網趨勢，植入藍牙等模塊，讓物聯數據傳輸更給力，讓工業品企業更有創造性。
 
創造新價值，推動品牌大增長。強大的工業品品牌，必定是可以持續創造“新價值”的工業品品牌，其或通過“高性能產品”，助力客戶的品質制造；或通過“數字化技術賦能”，拉升客戶的服務占位，提升客戶的內部運作效率國；或通過“卡位關鍵產業環節”，讓企業更有產業競爭力，在產業同盟中更有“話語權”，更有創造力。
 
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視積極布局智能物聯新時代，業務架構重建提升競爭力。2018 年，海康威視啟動了業務架構重建，將原有的單一業務組織調整為 3 個事 業群和 8 個創新業務。其中，3個事業群面向不同的客戶群體(PBG、EBG 和 SMBG)，提供定制化的解決方案;8 個創新業務(智能家居、移動機器人與機器視覺、紅外熱成像、汽車電子、智慧存儲、智慧消防、智慧安檢、智慧醫療)則針對不同的行業場景，開發具有前瞻性、創新性的產品和應用。 工業品品牌創造，贏在品牌戰略指引下的工業品品牌營銷策劃創新，活在“客戶痛點”解決下的全渠道品牌策劃傳播，強在數字化技術賦能下的強客戶價值創造，勝在數字品牌營銷策劃激發的“新產業品牌經營”。挖掘客戶痛點，深度滿足客戶需求；立足于放大企業競爭優勢，助力企業增長；立足于新商業價值創造，讓品牌更有價值感；工業品品牌打造，未來可期！