解決方案營銷，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品的價值創(chuàng)造，始終是工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的核心指引之一，始終是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的強大核心目標之一。解決方案品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在依托工業(yè)品企業(yè)的競爭優(yōu)勢，更新客戶價值“創(chuàng)造工業(yè)品新價值”，創(chuàng)新品牌策劃傳播、提升品牌價值、拉升產(chǎn)品溢價，同時升級數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、推動綜合式專業(yè)服務，讓解決方案更有價值、更具創(chuàng)新性。
 
找準切入點，植入“好方案”，創(chuàng)造新價值，由此，點亮工業(yè)品“解決方案新營銷”。“三大切入點”，點亮解決方案營銷。1）“價值創(chuàng)造”：整合價值點，突出企業(yè)競爭優(yōu)勢；更新客戶價值，推動“新質(zhì)造”。2）“產(chǎn)品溢價”：挖掘產(chǎn)品特色，升級產(chǎn)品新價值；拉高產(chǎn)品技術(shù)，拉升產(chǎn)品溢價。3）“服務升級”：植入綜合方案，全面且專業(yè)化的幫扶客戶；“定制服務+套餐選擇”雙驅(qū)動，部署交付更高效，“專業(yè)顧問”強跟進。
 
“價值創(chuàng)造”：整合價值點，突出企業(yè)競爭優(yōu)勢；更新客戶價值，推動“新質(zhì)造”
 
整合價值點，突出企業(yè)競爭優(yōu)勢。解決方案營銷的創(chuàng)新創(chuàng)造，得益于工業(yè)品價值的持續(xù)挖掘，得益于工業(yè)品品質(zhì)的持續(xù)提升，更得益于“新產(chǎn)品價值”的持續(xù)創(chuàng)造。一件工業(yè)品，其價值或被整合入客戶新產(chǎn)品，或被植入客戶的新產(chǎn)品生產(chǎn)，或被融入客戶的工業(yè)品經(jīng)營改善，工業(yè)品企業(yè)優(yōu)勢越突出，工業(yè)品價值越出色。
 
更新客戶價值，推動“新質(zhì)造”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃，工業(yè)品對客戶的價值越突出，工業(yè)品的價值創(chuàng)造越顯著，其或引入新技術(shù)，拉升客戶的“品質(zhì)產(chǎn)品制造”，讓產(chǎn)品更有價值感；或應用新工藝，讓產(chǎn)品的品質(zhì)有更大的提升，從而讓“新質(zhì)造”成為客戶品牌策劃傳播的“新標簽”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、華泰研究等綜合資訊表明，曼恩斯特公司深耕高精密狹縫式涂布模頭，實現(xiàn)核心產(chǎn)品的更新迭代，獲得下游電池客戶的認證，并拓展了涂布設(shè)備、涂布配件等業(yè)務，從零部件供應商轉(zhuǎn)型為涂布整體方案服務商，并實現(xiàn)了涂布工藝在泛半導體與燃料電池等領(lǐng)域的技術(shù)突破。 “產(chǎn)品溢價”：挖掘產(chǎn)品特色，升級產(chǎn)品新價值；拉高產(chǎn)品技術(shù)，拉升產(chǎn)品溢價
 
挖掘產(chǎn)品特色，升級產(chǎn)品新價值。工業(yè)產(chǎn)品，有特色；工業(yè)產(chǎn)品，才會更有價值。工業(yè)品產(chǎn)品經(jīng)營，與消費品經(jīng)營不同，工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價值，與客戶的產(chǎn)品價值密切相關(guān)，其或提供“規(guī)范化產(chǎn)品”，助力客戶產(chǎn)品的“快速生產(chǎn)”，讓產(chǎn)品效率更高；或拓展“多種產(chǎn)品規(guī)格”，讓產(chǎn)品的應用范圍更廣泛，讓產(chǎn)品功能更強。
 
拉高產(chǎn)品技術(shù)，拉升產(chǎn)品溢價。產(chǎn)品的價值，體現(xiàn)在企業(yè)強有力的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，體現(xiàn)在“明星產(chǎn)品”拉動的全產(chǎn)品系列采購，更體現(xiàn)在“產(chǎn)品技術(shù)”的全方位展開。產(chǎn)品溢價，因“產(chǎn)品特色”極富產(chǎn)品價值，因“新技術(shù)”應用倍受關(guān)注，產(chǎn)品溢價因之而生。
 
“服務升級”：植入綜合方案，全面且專業(yè)化的幫扶客戶；“定制服務+套餐選擇”雙驅(qū)動，部署交付更高效，“專業(yè)顧問”強跟進
 
植入綜合方案，全面且專業(yè)化的幫扶客戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動工業(yè)品企業(yè)客戶經(jīng)營創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激活“高價值客戶經(jīng)營”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于產(chǎn)品特質(zhì)塑造“強產(chǎn)品價值”，越能基于產(chǎn)品解決方案助力“客戶經(jīng)營創(chuàng)造”，越能幫扶高端客戶拉升“產(chǎn)品溢價”，越能助推大眾類客戶提升“產(chǎn)品制造效率”，讓產(chǎn)品成本更低。
 
“定制服務+套餐選擇”雙驅(qū)動，部署交付更高效，“專業(yè)顧問”強跟進。“定制服務”，是在挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，為客戶提供“更具個性化的產(chǎn)品”，讓行業(yè)級專家賦能“客戶高價值制造”；而“套餐選擇”旨在為客戶提供標準化的產(chǎn)品組合，助推客戶高規(guī)格部署交付，讓客戶更高效，讓專業(yè)顧問更能有效跟進。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書問詢函回復、華泰研究等綜合資訊表明，曼恩斯特公司產(chǎn)品不僅實現(xiàn)了全品類進口替代，為滿足客戶定制化需求，公司研發(fā)部人員根據(jù)客戶需求形成產(chǎn)品方案，公司產(chǎn)品設(shè)計部按照研發(fā)部提供的產(chǎn)品方案進行產(chǎn)品設(shè)計，并經(jīng)過樣品試做、測試、修正，確定產(chǎn)品的生產(chǎn)圖紙，實現(xiàn)涂布模頭腔體、唇部、墊片的定制化設(shè)計。 解決方案營銷，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的方案價值創(chuàng)造，活在工業(yè)品品牌營銷策劃拉升的“產(chǎn)品溢價”，強在工業(yè)品品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”。融入客戶的工業(yè)品價值訴求，應用數(shù)字化技術(shù)、拉高產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、植入綜合方案、推動服務多元化升級，才能讓解決方案更有價值感、更有創(chuàng)造性！