在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之五大品牌工程點亮（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌營銷策劃的“關(guān)鍵性品牌工程”，建議工業(yè)品企業(yè)以“樣板案例”彰顯品牌戰(zhàn)略，以“企業(yè)參觀”點亮工業(yè)品企業(yè)品牌形象，以“技術(shù)交流研討”點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，差異化經(jīng)營工業(yè)品客戶，通過“現(xiàn)場會議交流”提升客戶參與度，通過高峰論壇等數(shù)字品牌營銷策劃提升客戶價值認(rèn)同，讓工業(yè)品牌更有穿透力。
 
“五大品牌工程”，點亮高價值工業(yè)品品牌。1）“樣板案例打造”：選擇優(yōu)秀客戶，打造“樣板案例”；包裝經(jīng)典客戶，提升客戶信賴感。2）“企業(yè)參觀”：高層交流，企業(yè)互訪；實地參觀，增強(qiáng)信任。3）“技術(shù)交流研討”：專家交流，技術(shù)再研討；技術(shù)有背書，產(chǎn)品有植入。4）“現(xiàn)場會議交流”：現(xiàn)場交流，現(xiàn)場介紹；區(qū)域開會，展會再展示。5）“高峰論壇”：舉辦論壇，點亮行業(yè)級聚會；拉升企業(yè)背書，擴(kuò)大品牌聲勢。
 
“現(xiàn)場會議交流”：現(xiàn)場交流，現(xiàn)場介紹；區(qū)域開會，展會再展示
 
現(xiàn)場交流，現(xiàn)場介紹。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能基于現(xiàn)場經(jīng)營做價值，越能通過現(xiàn)場交流展示優(yōu)秀產(chǎn)品、經(jīng)典案例，越能通過現(xiàn)場介紹、現(xiàn)場交流等提升客戶交流積極性，讓客戶對工業(yè)品多一些了解，對工業(yè)品品牌多一些認(rèn)同。
 
區(qū)域開會，展會再展示。工業(yè)品銷售，有行業(yè)展會、區(qū)域技術(shù)交流會、區(qū)域銷售推薦會等之分，在區(qū)域開會，可以邀請行業(yè)專家演講，講清產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及優(yōu)秀之處；可以聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商，推介“樣板項目”，配合推動“新產(chǎn)品應(yīng)用”，讓產(chǎn)品特色更有先進(jìn)性，也更有價值感；通過“區(qū)域展會及區(qū)域推介會”，做活產(chǎn)品推薦，讓產(chǎn)品更有價值感，同時點亮區(qū)域品牌策劃傳播，讓品牌更有影響力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鼎捷新一代 PLM 是一款極簡、專業(yè)、智能，定義為業(yè)內(nèi)首款融入 AI 技術(shù)的智能 化 PLM，基于公司 40 多年的制造業(yè)信息管理一體化實踐經(jīng)驗，鼎捷新一代PLM 結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、AI、CAD 等新數(shù)字技術(shù)，采用自主可 控核心技術(shù)，具有先進(jìn)管理理念以及高安全、高效能、高擴(kuò)展、高可用 的特征，競爭力處于該領(lǐng)域國產(chǎn)軟件中的領(lǐng)先水平。 “高峰論壇”：舉辦論壇，點亮行業(yè)級聚會；拉升企業(yè)背書，擴(kuò)大品牌聲勢
 
舉辦論壇，點亮行業(yè)級聚會。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化品牌挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃助力工業(yè)品品牌策劃傳播，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)能舉辦高峰論壇等，邀請行業(yè)專家講述技術(shù)前沿、產(chǎn)品特色，邀請頭部客戶講清典型的產(chǎn)品應(yīng)用及客戶價值，放大行業(yè)級聚會價值，讓“行業(yè)論壇”最大化激活品牌張力。
 
拉升企業(yè)背書，擴(kuò)大品牌聲勢。企業(yè)品牌，有價值；企業(yè)背書，有創(chuàng)造性。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能拉升企業(yè)背書，或攜手工業(yè)互聯(lián)新企業(yè)，共同推進(jìn)數(shù)字化工業(yè)進(jìn)程，讓工業(yè)經(jīng)營更有價值感；或聯(lián)合頭部客戶共同推進(jìn)“戰(zhàn)略級課題研究”，讓工業(yè)品擁有更廣泛的應(yīng)用場景，也讓工業(yè)品更有創(chuàng)造感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2020 年 7 月，鼎捷軟件公司引進(jìn)富士康工業(yè)互聯(lián) 網(wǎng)股份有限公司成為新的戰(zhàn)略投資股東，借此公司在智能制造與工業(yè)互 聯(lián)網(wǎng)的布局得以進(jìn)一步完善。公司聯(lián)合工業(yè) 富聯(lián)卓越制造頂層規(guī)劃，為雙方上、下游供應(yīng)鏈客戶提供以業(yè)務(wù)場景設(shè)計、精益規(guī)劃、自動化場景設(shè)計、數(shù)字化設(shè)計及路徑規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 IT+OT 智能工廠解決方案，進(jìn)一步滿足客戶精益管理與數(shù)字化需求。 工業(yè)品品牌工程點亮，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于“樣板案例”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化工業(yè)客戶經(jīng)營”，以及“技術(shù)交流會”、“現(xiàn)場會議”及“高峰論壇”點亮的數(shù)字品牌營銷策劃新手法。點亮工業(yè)品品牌價值，創(chuàng)新工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，則工業(yè)品品牌經(jīng)營，必有大創(chuàng)新&大突破&大收獲！