在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮（上）》中，我們談到了工業(yè)品企業(yè)招商的一些必備優(yōu)勢(shì)，談到了工業(yè)品企業(yè)招商的一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以“品牌特質(zhì)”突出強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，以“強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)”創(chuàng)新工業(yè)品牌策劃，以“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“強(qiáng)區(qū)域幫扶”，以強(qiáng)服務(wù)體系助力“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)”，讓工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商更有成長(zhǎng)動(dòng)力。
 
“九大招商優(yōu)勢(shì)”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。1）“強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認(rèn)同，激發(fā)價(jià)值認(rèn)知。2）“強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)”：升級(jí)技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對(duì)比測(cè)試，點(diǎn)亮新技術(shù)新工藝。3）“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。4）“強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”：植入定制化培訓(xùn)，提升自有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；強(qiáng)化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。5）“強(qiáng)區(qū)域幫扶”：區(qū)域強(qiáng)定位，廠商資源大聚攏；推動(dòng)定期拜訪，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值。6）“強(qiáng)服務(wù)體系”：對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商體系，共同挖掘客戶價(jià)值；推動(dòng)在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題。7）“強(qiáng)賦能體系”：開(kāi)辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，升級(jí)區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強(qiáng)管理指導(dǎo)”：完善區(qū)域管理和績(jī)效，激活工業(yè)品區(qū)域機(jī)構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊(duì)”，以尖兵破局。9）“強(qiáng)數(shù)字化體系”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場(chǎng)拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強(qiáng)銷(xiāo)售賦能平臺(tái)。
 
“強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”：植入定制化培訓(xùn)，提升自有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；強(qiáng)化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力
 
植入定制化培訓(xùn)，提升自有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶運(yùn)營(yíng)，更助工業(yè)品團(tuán)隊(duì)大創(chuàng)造，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，往往會(huì)主推自己的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)幫扶”，或通過(guò)定制化培訓(xùn)，植入“新團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制”，讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)來(lái)，提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力；或開(kāi)展“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)”、“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)班”等，通過(guò)各類(lèi)品牌產(chǎn)品知識(shí)灌輸、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)等提升自有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗能力，讓經(jīng)銷(xiāo)商有信賴感。 強(qiáng)化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。企業(yè)要招商，廠商協(xié)同是關(guān)鍵。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌招商，總會(huì)持續(xù)提升經(jīng)銷(xiāo)商的品牌認(rèn)同感，通過(guò)設(shè)定共同的“區(qū)域經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”，提升廠商的價(jià)值認(rèn)同感；通過(guò)設(shè)定專(zhuān)屬的“區(qū)域經(jīng)理”，幫助經(jīng)銷(xiāo)商共同拓展市場(chǎng)；通過(guò)提升“經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域拓展能力”，以廠家的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)等助力經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域拓展，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商拓展熱情。
 
“強(qiáng)區(qū)域幫扶”：區(qū)域強(qiáng)定位，廠商資源大聚攏；推動(dòng)定期拜訪，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值
 
區(qū)域強(qiáng)定位，廠商資源大聚攏。區(qū)域要幫扶，廠家是主力，經(jīng)銷(xiāo)商是“強(qiáng)助攻”。越優(yōu)秀的工業(yè)品招商，越能聚攏優(yōu)秀廠商資源，越能根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，為區(qū)域市場(chǎng)設(shè)定不同定位，推進(jìn)差異化“區(qū)域幫扶”。
 
對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域的工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商，配置專(zhuān)門(mén)的區(qū)域銷(xiāo)售人員，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辦區(qū)域技術(shù)研討會(huì)、在線交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)等，積極助推經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新客戶；對(duì)于一般區(qū)域的工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商，加大工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)支持力度，加快在線技能培訓(xùn)、數(shù)字化展會(huì)線索推送、“經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)”升級(jí)等支持，助力經(jīng)銷(xiāo)商拓展區(qū)域市場(chǎng)。
 
推動(dòng)定期拜訪，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值。針對(duì)于區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶，為了加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持，工業(yè)品廠家在招商時(shí)可以推出“拜訪計(jì)劃”，定期組織有針對(duì)性的客戶拜訪，一方面維護(hù)好優(yōu)質(zhì)工業(yè)客戶，另一方面推動(dòng)定期“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)價(jià)值升級(jí)”，讓客戶感受到經(jīng)銷(xiāo)商的誠(chéng)心誠(chéng)意，讓客戶感受到工業(yè)品品牌廠家的“強(qiáng)價(jià)值”，讓客戶感受到工業(yè)品廠商協(xié)同的“大幫助”。 “強(qiáng)服務(wù)體系”：對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商體系，共同挖掘客戶價(jià)值；推動(dòng)在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題
 
對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商體系，共同挖掘客戶價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，強(qiáng)有力的工業(yè)品招商，“激活區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商體系”是重中之重，其或通過(guò)對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商組織體系，將品牌傳播及區(qū)域銷(xiāo)售拓展技能賦能給經(jīng)銷(xiāo)商，提升經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力；或接入經(jīng)銷(xiāo)商智能CRM等數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng)，賦能客戶挖掘區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶，賦能工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商拓展優(yōu)秀客戶資源。
 
推動(dòng)在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題。“客戶服務(wù)”是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，是工業(yè)品企業(yè)招商的必備支持之一。優(yōu)秀的企業(yè)招商，無(wú)不以“售后服務(wù)”為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮解決方案定制、行業(yè)專(zhuān)家服務(wù)等增值類(lèi)服務(wù)，推動(dòng)在線預(yù)約、在線服務(wù)等，讓客戶服務(wù)更方便，讓經(jīng)銷(xiāo)商更有信賴感，解決工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商的“后顧之憂”。
 
工業(yè)品企業(yè)招商，就是要抓住“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”帶來(lái)的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，應(yīng)用智能SCRM系統(tǒng)等提升“強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”，通過(guò)定制化培訓(xùn)“強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”，通過(guò)區(qū)域強(qiáng)定位推進(jìn)“強(qiáng)區(qū)域幫扶”，通過(guò)全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新廠商協(xié)作”，通過(guò)在線預(yù)約等數(shù)字服務(wù)提升經(jīng)銷(xiāo)商信賴度，通過(guò)區(qū)域交流會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升經(jīng)銷(xiāo)商滿意度，以加快工業(yè)品招商步伐。更多招商優(yōu)勢(shì)請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮（下）》。