在上一篇文章《工業品品牌策劃之九大企業招商優勢點亮（上）》中，我們談到了工業品企業招商的一些必備優勢，談到了工業品企業招商的一些關鍵舉措，建議企業以“品牌特質”突出強品牌戰略，以“強技術優勢”創新工業品牌策劃，以“強產品矩陣”創造強產品競爭優勢，更應以數字化技術賦能工業品銷售團隊，以數字品牌營銷策劃激活“強區域幫扶”，以強服務體系助力“區域經銷商增長”，讓工業品經銷商更有成長動力。
 
“九大招商優勢”，點亮工業品品牌。1）“強品牌優勢”：挖掘品牌特質，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發價值認知。2）“強技術優勢”：升級技術工藝，煥發技術新應用；對比測試，點亮新技術新工藝。3）“強產品矩陣”：產品有品質，有性能，貼近客戶訴求；產品多系列，創造高定制方案。4）“強團隊戰斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰斗力；強化廠商協同作戰，更新區域拓展能力。5）“強區域幫扶”：區域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區域價值。6）“強服務體系”：對接經銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預約等服務，高效解決客戶難題。7）“強賦能體系”：開辦技術交流會、培訓會等，升級區域技術，助力區域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強管理指導”：完善區域管理和績效，激活工業品區域機構；打造“工業品突擊隊”，以尖兵破局。9）“強數字化體系”：升級數字化技術，提升區域工業品市場拓展能力；拉通“總部-區域”，搭建強銷售賦能平臺。
 
“強團隊戰斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰斗力；強化廠商協同作戰，更新區域拓展能力
 
植入定制化培訓，提升自有團隊戰斗力。數字化技術賦能工業品客戶運營，更助工業品團隊大創造，優秀的工業品企業招商，往往會主推自己的“優秀團隊幫扶”，或通過定制化培訓，植入“新團隊培養機制”，讓經銷商團隊加入進來，提升經銷商團隊的區域經營能力；或開展“區域經銷團隊訓練營”、“區域經銷團隊培訓班”等，通過各類品牌產品知識灌輸、專業技能培訓等提升自有團隊戰斗能力，讓經銷商有信賴感。 強化廠商協同作戰，更新區域拓展能力。企業要招商，廠商協同是關鍵。優秀的工業品品牌招商，總會持續提升經銷商的品牌認同感，通過設定共同的“區域經營目標”，提升廠商的價值認同感；通過設定專屬的“區域經理”，幫助經銷商共同拓展市場；通過提升“經銷商區域拓展能力”，以廠家的數字品牌營銷策劃活動等助力經銷商區域拓展，以全渠道品牌策劃傳播點燃區域經銷商拓展熱情。
 
“強區域幫扶”：區域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區域價值
 
區域強定位，廠商資源大聚攏。區域要幫扶，廠家是主力，經銷商是“強助攻”。越優秀的工業品招商，越能聚攏優秀廠商資源，越能根據區域市場的不同，為區域市場設定不同定位，推進差異化“區域幫扶”。
 
對于重點區域的工業品經銷商，配置專門的區域銷售人員，協助經銷商開辦區域技術研討會、在線交流會、現場展示會等，積極助推經銷商開發新客戶；對于一般區域的工業品經銷商，加大工業品牌營銷策劃活動支持力度，加快在線技能培訓、數字化展會線索推送、“經銷商團隊”升級等支持，助力經銷商拓展區域市場。
 
推動定期拜訪，強化區域價值。針對于區域內的重點客戶，為了加大對經銷商的扶持，工業品廠家在招商時可以推出“拜訪計劃”，定期組織有針對性的客戶拜訪，一方面維護好優質工業客戶，另一方面推動定期“區域經銷價值升級”，讓客戶感受到經銷商的誠心誠意，讓客戶感受到工業品品牌廠家的“強價值”，讓客戶感受到工業品廠商協同的“大幫助”。 “強服務體系”：對接經銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預約等服務，高效解決客戶難題
 
對接經銷商體系，共同挖掘客戶價值。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，強有力的工業品招商，“激活區域經銷商體系”是重中之重，其或通過對接經銷商組織體系，將品牌傳播及區域銷售拓展技能賦能給經銷商，提升經銷商區域經營能力；或接入經銷商智能CRM等數字化技術系統，賦能客戶挖掘區域優質客戶，賦能工業品經銷商拓展優秀客戶資源。
 
推動在線預約等服務，高效解決客戶難題。“客戶服務”是工業品品牌戰略的重要組成部分，是工業品企業招商的必備支持之一。優秀的企業招商，無不以“售后服務”為切入點，點亮解決方案定制、行業專家服務等增值類服務，推動在線預約、在線服務等，讓客戶服務更方便，讓經銷商更有信賴感，解決工業品經銷商的“后顧之憂”。
 
工業品企業招商，就是要抓住“強品牌戰略”帶來的工業品品牌營銷策劃大創新，應用智能SCRM系統等提升“強團隊戰斗力”，通過定制化培訓“強化團隊戰斗力”，通過區域強定位推進“強區域幫扶”，通過全渠道品牌策劃傳播點亮“新廠商協作”，通過在線預約等數字服務提升經銷商信賴度，通過區域交流會、技術研討會等數字品牌營銷策劃提升經銷商滿意度，以加快工業品招商步伐。更多招商優勢請見《工業品品牌策劃之九大企業招商優勢點亮（下）》。